【成功事例】日本一の売上を達成したマーケティング戦略とは

よろしくお願いします！
クライアントは、全国に4店舗を展開する「中古エアコン」の販売をしている元気でんきさんです。

「どうにかして売上をあげたい」というお問い合わせをいただきました。
クライアントは中古エアコン業界で「日本一になりたい」という願望があり、
全国30〜40社以上のWebコンサルティング会社にプレゼンの依頼をしていたそうです。
その中からエッコを選んでいただきました。

関連する検索キーワードで検索された際に
検索結果の上位に自社サイトを表示させるための対策です！
今回のクライアントは、Webでの売り上げが300〜400万円程だったにもかかわらず、
先程お伝えしたリスティング広告に毎月200万円を費やしていたので、
費用対効果から考えてかなり問題だと思いました。
また、リスティング広告は運用資金を０にすると効果も０になってしまいますし、
クリック数に応じて支払いが発生するので、人が集まれば集まるほど支払う額も多くなります。
しかし、SEO対策を行い、検索結果で上位表示ができるようになれば、
追加のコストをかけずに集客し続ける事が可能です。
SEO対策は資産として残り続け、長期的に利益を生み出し続けることができます。

Googleの理念に沿ったサイト制作をしていきます。

Googleは「ユーザーに焦点を絞れば、他のものはみな後からついてくる。」と言っています。
これをサイトに置き換えて考えると
「ユーザーが求めているコンテンツを作成すれば上位表示できる」ということではないでしょうか。
今回に限らずSEO対策とは、

• メインページ
• 商品ページ
• カテゴリーページ
• コラムページ

の4種類のページをユーザー目線で改善していきます。

商品を購入する前に発生するユーザーの悩みを解決するお役立ち記事のページです。
今回の中古エアコンで一例を挙げると【エアコンの価格はどの時期に買ったら安いのか】という記事です。
この記事を書いた目的は、エアコンを安く買いたいと思っているお客様に対し、
中古エアコンの存在を知ってもらう目的があります。

Googleアナリティクスという無料のアクセス解析ツールがあるので、
それを使用してサイトを分析し、改善箇所を見つけ、改善していく戦略です。
改善が必要な箇所は異常値として表示されるので、
異常値を見つけたら改善のための仮説を立て、検証します。
数ヶ月後に異常値がなくならなければ別の仮説を立て、検証するという作業の繰り返しです。
体の検査をして、異常があれば様々な観点から方針を立て、治療をする健康診断に似ていますね！

記事を投稿してから検索結果の順位が上がってくるまでに3〜6ヶ月かかります。
なかなか結果がでない状態でも記事を書き続けることになるので、少しハードですね。

ECサイトを制作しコンサルティングを任せていただくまでの
Webからの売上は200万円ほどでしたが、3年間で20倍の約4,000万円になりました！

ECサイトで業績を上げるにはWebに関する知識ももちろん大切ですが、
クライアントやユーザーの気持ちになって考えることが何より大切だと思います。
私は、クライアントが望む未来を真剣に考えて、一緒に答えを出していきたいんです。
そのためにしっかり意見を伝えますし、相手の話をしっかりとヒアリングします。