Google広告インプレッションシェアの改善方法 | 名古屋でホームページ制作、Web制作なら株式会社エッコ

Google広告を運用していると、「広告がどれくらい表示されているのか」が気になるものです。

せっかく予算をかけて広告を出稿しても、ユーザーの目に触れなければ意味がありません。

そこで重要になるのが**「インプレッションシェア」**という指標です。

インプレッションシェアを正しく理解し、適切に改善することで、広告の表示機会を最大化できます。

しかし、「インプレッションシェアって何？」「どうすれば数値が上がるの？」と疑問を抱えている方も多いのではないでしょうか。

本記事では、Google広告のインプレッションシェアについて、定義から改善方法までを網羅的に解説します。

損失率の原因や具体的な改善施策、さらには目標インプレッションシェア入札戦略の活用法まで、実践的な内容をお届けします。

広告運用の成果を高めたい方は、ぜひ最後までお読みください。

インプレッションシェアとは

インプレッションシェアは、Google広告の効果を測るうえで欠かせない指標のひとつです。

この数値を把握することで、広告がどれだけの表示機会を獲得できているかがわかります。

まずは基本的な定義と計算式から確認していきましょう。

インプレッションシェアの定義と計算式

インプレッションシェアとは、広告が表示可能だった合計回数のうち、実際に表示された回数の割合を示す指標です。

Googleの公式ヘルプでは、次のように定義されています。

「インプレッションシェア（IS）は、広告が表示可能だった合計回数のうち、広告が実際に表示された回数が占める割合です」

計算式はとてもシンプルです。

インプレッションシェア = 表示回数 ÷ 広告が表示可能だった合計回数

たとえば、広告が表示される可能性が1,000回あったとします。

そのうち実際に表示されたのが700回だった場合、インプレッションシェアは70%となります。

「表示可能だった合計回数」は推定値であり、ターゲット設定や広告の品質、入札単価などさまざまな要因を考慮して算出されます。

この数値が高いほど、広告の表示機会を多く獲得できていると判断できるのです。

逆に数値が低い場合は、何らかの理由で表示機会を逃していることを意味します。

インプレッションシェアが重要な理由

インプレッションシェアを重視すべき理由は、広告の機会損失を数値で把握できる点にあります。

どれだけ優れた広告文やランディングページを用意しても、ユーザーの目に触れなければコンバージョンにはつながりません。

インプレッションシェアが低いということは、本来獲得できたはずの見込み顧客を逃している可能性があるのです。

インプレッションシェアの重要性

広告の表示機会をどれだけ獲得できているかを可視化できる

競合他社との競争状況を把握する手がかりになる

予算や入札単価の適正さを判断する材料になる

改善すべきポイントを特定しやすくなる

また、インプレッションシェアは競合との相対的な立ち位置を知るうえでも役立ちます。

同じキーワードで広告を出稿している競合が多い場合、オークションでの競争が激しくなります。

その結果、インプレッションシェアが下がることがあるのです。

この指標を定期的にチェックすることで、競争環境の変化にも素早く対応できるようになります。

目安となる数値の目安

「インプレッションシェアはどれくらいあれば良いのか」という疑問を持つ方は多いでしょう。

結論から言うと、目指すべき数値は広告の目的やキーワードの種類によって異なります。

一般的な目安として参考にされる数値は次のとおりです。

検索広告（一般キーワード）：60%〜80%
指名検索（ブランド名・社名）：90%〜95%以上
ディスプレイ広告：業界や商材によって大きく異なる

自社名やブランド名で検索された際には、競合に表示機会を奪われないよう90%以上を目指すことが推奨されます。

一方、一般的なキーワードでは競合も多いため、60%〜80%程度が現実的な目標となるでしょう。

ただし、これらの数値はあくまで目安です。

業界の競争状況や広告予算、ビジネスの特性によって適切な数値は変わってきます。

重要なのは、インプレッションシェアの数値だけを追い求めるのではなく、最終的なコンバージョンとのバランスを見ることです。

インプレッションシェア関連指標の種類

Google広告では、インプレッションシェアに関連するいくつかの指標が用意されています。

それぞれの指標が何を示しているのかを理解することで、より精度の高い分析と改善が可能になります。

ここでは、検索広告における3つの主要な指標について解説します。

検索インプレッションシェア

検索インプレッションシェアは、検索ネットワークにおける広告の表示割合を示す指標です。

ユーザーがGoogleで検索を行ったとき、その検索クエリに対して広告が表示される機会があります。

その機会のうち、実際に広告が表示された割合を数値化したものが検索インプレッションシェアです。

項目	内容
対象ネットワーク	Google検索ネットワーク
確認できる階層	キャンペーン、広告グループ、キーワード
算出方法	表示回数 ÷ 表示可能だった推定回数

この指標は、キーワードごとの競争状況を把握するのに役立ちます。

特定のキーワードで検索インプレッションシェアが低い場合、そのキーワードでは競合との競争に負けている可能性があります。

逆に高い数値を維持できているキーワードは、広告の表示機会をしっかり確保できていると判断できるでしょう。

キャンペーン全体だけでなく、キーワード単位でもこの指標をチェックすることをおすすめします。

検索広告の最上部インプレッションシェア

検索広告の最上部インプレッションシェアは、検索結果ページの最も目立つ位置に広告が表示された割合を示します。

Googleの検索結果では、オーガニック検索の上部に広告が表示されます。

そのなかでも最上部、つまり一番上に表示されるポジションは、ユーザーの目に最も留まりやすい場所です。

最上部インプレッションシェア = 最上部での表示回数 ÷ 最上部に表示可能だった推定回数

この指標が高いほど、広告が最も目立つ位置に表示されていることを意味します。

クリック率を高めたい場合や、ブランド認知を強化したい場合に重視すべき指標といえるでしょう。

ただし、最上部に表示されるためには、入札単価や広告の品質が競合よりも優れている必要があります。

そのため、この指標を改善するには相応の予算や広告品質の向上が求められることを理解しておきましょう。

ページ上部インプレッションシェア

ページ上部インプレッションシェアは、オーガニック検索結果よりも上の位置に広告が表示された割合を示す指標です。

最上部とは異なり、ページ上部には複数の広告枠が存在します。

その上部エリア全体での表示割合を把握するのがこの指標の役割です。

指標名	対象となる位置
最上部インプレッションシェア	検索結果ページの一番上
ページ上部インプレッションシェア	オーガニック検索結果よりも上のエリア全体

ページ上部に表示されることで、ユーザーがスクロールせずに広告を目にする確率が高まります。

これはクリック率の向上にも直結するため、広告効果を最大化するうえで重要な要素です。

ページ下部に表示されてしまうと、ユーザーが広告にたどり着く前にページを離脱してしまう可能性があります。

そのため、できるだけ上部に表示されるよう意識して運用を行うことが大切です。

インプレッションシェア損失率の2つの原因

インプレッションシェアが100%に達しない場合、何らかの理由で広告が表示されなかったことを意味します。

Google広告では、この損失の原因を**「予算」と「広告ランク」**の2つに分類して確認できます。

それぞれの原因を正しく理解することで、適切な改善策を講じることができるようになります。

予算による損失率

予算による損失率は、1日の予算上限が原因で広告が表示されなかった割合を示します。

設定した予算が表示機会に対して不足している場合、広告の配信が制限されてしまいます。

この結果、本来獲得できたはずの表示機会を逃すことになるのです。

インプレッションシェア損失率（予算）= 予算不足で表示されなかった回数の割合

この指標はキャンペーン単位でのみ確認できます。

広告グループやキーワード単位では表示されないため、注意が必要です。

予算による損失が発生している場合は、予算の増額やターゲットの絞り込みを検討しましょう。

予算不足で表示されないケース

予算不足による表示機会の損失は、さまざまな状況で発生します。

最も典型的なのは、1日の途中で予算上限に達してしまうケースです。

たとえば、午前中に予算を使い切ってしまうと、午後以降は広告が表示されなくなります。

予算不足が発生しやすい状況

検索ボリュームが多いキーワードに広告を出稿している

競合が多く、クリック単価が高騰している

繁忙期やセール時期など、一時的に検索数が増加している

予算に対してターゲットが広すぎる

このような状況では、予算の消化ペースを意識した運用が求められます。

Google広告には「標準」と「集中化」という配信方法の設定がありましたが、現在は自動的に最適化されるようになっています。

それでも予算不足が続く場合は、根本的な予算の見直しが必要かもしれません。

予算配分の最適化方法

予算による損失を減らすためには、効率的な予算配分が欠かせません。

単純に予算を増やすだけでなく、限られた予算を効果的に活用する工夫が重要です。

成果の出ているキャンペーンに予算を集中させる
コンバージョン率の低いキーワードの入札を下げる
ターゲット地域やデバイスを絞り込む
配信時間帯を成果の出やすい時間に限定する

優先順位をつけて予算を配分することで、同じ予算でもより多くの成果を期待できます。

すべてのキーワードやキャンペーンに均等に予算を配分するのではなく、ROI（投資対効果）の高い部分に重点的に投資しましょう。

また、定期的に予算の消化状況を確認し、過不足があれば調整することも大切です。

広告ランクによる損失率

広告ランクによる損失率は、広告ランクの低さが原因で表示されなかった割合を示します。

Google広告では、広告の表示順位はオークションによって決定されます。

このオークションで競合に負けると、広告が表示されない場合があるのです。

項目	説明
インプレッションシェア損失率（ランク）	広告ランクが低いため表示されなかった割合
確認可能な階層	キャンペーン、広告グループ、キーワード

予算による損失とは異なり、広告ランクによる損失はより細かい階層で確認できます。

キーワードごとにこの指標をチェックすることで、どのキーワードで競争に負けているかを特定できます。

広告ランクの構成要素

広告ランクは、複数の要素を組み合わせて算出されるスコアです。

単純に入札単価が高ければ良いというわけではありません。

入札単価
広告の品質（推定クリック率、広告の関連性、ランディングページの利便性）
広告ランクの下限値
オークションの競争状況
ユーザーの検索背景（デバイス、地域、時間帯など）
広告表示オプションの効果

これらの要素が総合的に評価され、広告ランクが決まります。

**特に重要なのは「品質スコア」**と呼ばれる指標で、広告の関連性やランディングページの品質を反映しています。

品質スコアが高ければ、低い入札単価でも上位に表示される可能性が高まります。

逆に品質スコアが低いと、高い入札単価を設定しても表示されにくくなってしまいます。

オークションで負けるメカニズム

Google広告のオークションは、リアルタイムで行われる入札競争です。

ユーザーが検索を行うたびに、その検索クエリに関連する広告が入札を行います。

そして、広告ランクの高い順に表示される仕組みになっています。

オークションの流れ

ユーザーが検索クエリを入力する

検索クエリに関連する広告がオークションに参加する

各広告の広告ランクが算出される

広告ランクの高い順に表示枠が割り当てられる

広告ランクが下限値に満たない場合は表示されない

このオークションで負けてしまうと、広告は表示されません。

広告ランクには「下限値」が設定されているため、ある程度の品質や入札単価がないとそもそも参加資格を得られないこともあります。

オークションで勝つためには、入札単価を上げるか、広告の品質を改善するかのいずれかが必要です。

どちらのアプローチが効果的かは、現在の状況によって異なるため、データを分析して判断しましょう。

インプレッションシェアの確認方法

インプレッションシェアを改善するためには、まず現状を正確に把握することが大切です。

Google広告とYahoo!広告のそれぞれで確認方法が異なります。

ここでは、具体的な確認手順を解説します。

Google広告管理画面での確認手順

Google広告では、管理画面の表示項目を追加することでインプレッションシェアを確認できます。

デフォルトの状態では表示されていないため、以下の手順で設定を行いましょう。

手順	操作内容
1	Google広告の管理画面にログインする
2	左側メニューから「キャンペーン」または「広告グループ」を選択する
3	画面右側の「表示項目」ボタンをクリックする
4	「表示項目の変更」を選択する
5	「競合指標」のセクションを開く
6	確認したいインプレッションシェア関連の項目にチェックを入れる
7	「適用」をクリックして設定を保存する

この設定を行うと、一覧画面にインプレッションシェアの列が追加されます。

競合指標のセクションには複数の項目があるため、必要に応じて選択してください。

検索インプレッションシェア、損失率（予算）、損失率（ランク）など、目的に応じた指標を表示させましょう。

なお、予算による損失率はキャンペーン単位でしか確認できない点に注意が必要です。

Yahoo!広告での確認手順

Yahoo!広告でも、Google広告と同様にインプレッションシェアを確認できます。

表示項目の編集方法はGoogle広告と似ていますが、メニューの名称が若干異なります。

Yahoo!広告の管理画面にログインする
「検索広告」タブを選択する
「キャンペーン管理」画面を開く
「表示項目」タブをクリックする
「表示項目の編集」を選択する
「追加項目」からインプレッションシェア関連の指標を選択する
設定を保存して画面に反映させる

Yahoo!広告では、「ページ最上部のインプレッションシェア」「ページ上部のインプレッションシェア」といった表現が使われています。

Google広告とは名称が異なる場合があるため、実際の画面で確認しながら設定を進めてください。

両方の広告プラットフォームを運用している場合は、それぞれで指標を確認し、全体的な広告効果を把握することが重要です。

オークション分析レポートの活用

オークション分析レポートは、競合他社との比較を行うための機能です。

同じオークションに参加している他の広告主と自社のパフォーマンスを比較できます。

オークション分析で確認できる指標

インプレッションシェア

重複率（同時に表示された割合）

上位掲載率（自社が上位に表示された割合）

最上位表示率

ページ上部表示率

このレポートを活用することで、競合がどの程度のシェアを獲得しているかがわかります。

自社のインプレッションシェアが低下している場合、特定の競合が積極的に広告を出稿している可能性があります。

オークション分析レポートは、キャンペーン、広告グループ、キーワードの各階層で確認可能です。

競合の動向を把握したうえで戦略を立てることで、より効果的な広告運用が実現できるでしょう。

インプレッションシェアを改善する7つの施策

インプレッションシェアを向上させるためには、さまざまなアプローチがあります。

ここでは、実践的な7つの改善施策を紹介します。

自社の状況に合わせて、適切な施策を選択してください。

キャンペーン予算を適切に設定する

インプレッションシェアを改善する最もシンプルな方法は、キャンペーン予算の増額です。

予算による損失率が高い場合、この施策が効果的です。

予算設定のポイント

損失率（予算）の数値を確認し、増額の必要性を判断する

成果の出ているキャンペーンを優先的に増額する

一度に大幅に増額せず、段階的に調整する

増額後の効果を測定し、さらなる調整を検討する

ただし、予算を増やせば必ず成果が上がるとは限りません。

予算を増やす前に、現在の広告がしっかりとコンバージョンにつながっているかを確認しましょう。

費用対効果を意識しながら、適切な予算設定を行うことが大切です。

限られた予算で最大の効果を出したい場合は、広告運用のプロに相談するのもひとつの方法です。

入札単価を調整する

入札単価を引き上げることで、オークションでの競争力が高まります。

広告ランクによる損失率が高い場合に有効な施策です。

損失率（ランク）が高いキーワードの入札単価を上げる
上位表示を狙いたいキーワードには積極的に入札する
クリック単価の上限を設定し、コストをコントロールする
自動入札を活用して効率的に最適化する

入札単価を上げると、広告が表示される可能性が高まります。

しかし、むやみに入札単価を上げるとコストが膨らんでしまうため注意が必要です。

費用対効果を常に意識し、成果につながるキーワードに重点的に投資しましょう。

Google広告の自動入札機能を活用すれば、システムが最適な入札単価を自動で調整してくれます。

品質スコアを向上させる

品質スコアは、広告ランクに大きく影響する重要な要素です。

品質スコアを高めることで、低い入札単価でも上位表示を狙えるようになります。

品質スコアの構成要素	改善のポイント
推定クリック率	広告文を魅力的にし、クリックを促す
広告の関連性	キーワードと広告文の整合性を高める
ランディングページの利便性	ページの読み込み速度やコンテンツの質を改善する

品質スコアは1〜10の10段階で評価されます。

7以上を目指すことで、効率的な広告運用が可能になります。

品質スコアが低いキーワードがある場合は、広告文やランディングページの改善に取り組みましょう。

地道な改善の積み重ねが、長期的な広告効果の向上につながります。

広告表示オプションを充実させる

広告表示オプション（アセット）は、広告の情報量を増やす機能です。

適切に設定することで、広告ランクの向上が期待できます。

サイトリンク表示オプション
コールアウト表示オプション
構造化スニペット表示オプション
電話番号表示オプション
住所表示オプション
価格表示オプション

これらのオプションを設定すると、広告の表示面積が大きくなります。

結果として、ユーザーの目に留まりやすくなり、クリック率の向上も期待できます。

広告表示オプションは無料で追加できるため、設定しないのは非常にもったいないことです。

自社のビジネスに合ったオプションを積極的に活用しましょう。

キーワードとターゲットを厳選する

インプレッションシェアを改善するには、ターゲットを絞り込む方法も有効です。

限られた予算を効率的に使うために、成果につながりやすい領域に集中します。

絞り込みの対象	具体的な施策
キーワード	コンバージョン率の高いキーワードに集中する
地域	成果の出ている地域に配信を限定する
デバイス	効果の高いデバイスに予算を集中させる
オーディエンス	ターゲットユーザーを明確に定義する

ターゲットを広げすぎると、予算が分散してしまい、どの領域でも十分な表示機会を得られなくなります。

まずは成果の出ている部分に集中し、インプレッションシェアを高めることを優先しましょう。

その後、予算に余裕ができたら徐々に対象を広げていく方法がおすすめです。

配信スケジュールを最適化する

広告の配信スケジュールを最適化することで、限られた予算を効果的に活用できます。

成果の出やすい時間帯に広告を集中させる方法です。

過去のデータを分析し、コンバージョンが多い時間帯を特定する
成果の出にくい時間帯の配信を停止または抑制する
曜日ごとのパフォーマンスも考慮して設定する
定期的に見直しを行い、最適な設定を維持する

たとえば、BtoB向けのサービスであれば、平日の営業時間内に配信を集中させるのが効果的でしょう。

逆に、BtoC向けのサービスでは、夜間や休日の配信が効果的な場合もあります。

自社のビジネス特性とユーザーの行動パターンを踏まえて、最適なスケジュールを設定してください。

除外キーワードを適切に設定する

除外キーワードの設定は、無駄な広告表示を防ぐための重要な施策です。

関連性の低い検索クエリに広告が表示されるのを防ぎます。

除外キーワードの効果

無関係な検索での広告表示を防止できる

予算の無駄遣いを削減できる

クリック率の向上につながる

品質スコアの改善に寄与する

検索クエリレポートを定期的に確認し、成果につながらないクエリを除外キーワードに追加しましょう。

たとえば、「無料」「求人」など、自社のサービスとは異なる意図の検索を除外することで、広告の精度が高まります。

除外キーワードを適切に設定することで、本当に獲得したいユーザーへの表示機会を増やせます。

目標インプレッションシェア入札戦略の活用

Google広告には、インプレッションシェアを目標として自動入札を行う機能があります。

この戦略を活用することで、効率的に表示機会を最大化できます。

ただし、適切な設定が必要なため、仕組みを理解したうえで活用しましょう。

目標インプレッションシェアの設定方法

目標インプレッションシェアは、キャンペーン単位で設定する自動入札戦略です。

指定した位置に指定した割合で広告が表示されるよう、入札単価が自動調整されます。

設定項目	内容
広告の表示位置	最上部、上部、任意の場所から選択
目標インプレッションシェア	達成したい割合を%で指定
上限入札単価	入札単価の上限を設定（任意）

設定手順は次のとおりです。

キャンペーンの設定画面を開く
「入札戦略」のセクションを選択する
「目標インプレッションシェア」を選択する
表示位置と目標割合を設定する
必要に応じて上限入札単価を設定する
設定を保存する

この戦略を使用すると、Googleのシステムが最適な入札単価をリアルタイムで調整してくれます。

手動で入札単価を調整する手間が省けるため、運用の効率化にもつながります。

活用に適したケース

目標インプレッションシェア入札戦略は、すべてのケースに適しているわけではありません。

効果的に活用できるシーンを理解しておきましょう。

ブランド名や社名での検索に対して確実に広告を表示したい場合
競合に表示機会を奪われたくない重要なキーワードがある場合
認知度向上を目的としたキャンペーンを実施する場合
特定の位置への表示を優先したいプロモーション期間

指名検索（ブランド検索）での活用が特に効果的です。

自社名で検索しているユーザーに対しては、競合の広告よりも上位に表示されることが重要だからです。

一方、コンバージョンを最優先する場合は、「コンバージョン数の最大化」や「目標コンバージョン単価」など、別の入札戦略のほうが適している場合があります。

上限入札単価の設定ポイント

目標インプレッションシェアでは、上限入札単価を設定することが推奨されます。

この設定がないと、予想以上に高い入札単価が設定されてしまう可能性があります。

上限入札単価の設定基準

過去の平均クリック単価を参考にする

許容できる最大クリック単価を考慮する

低すぎる設定は目標達成を妨げる可能性がある

定期的に見直しを行い、最適な値を探る

上限を低く設定しすぎると、目標インプレッションシェアを達成できなくなるため注意が必要です。

Googleは、上限が低すぎる場合は警告を表示することもあります。

まずは過去のクリック単価データを参考に、現実的な上限を設定しましょう。

運用しながらデータを蓄積し、徐々に最適な設定値を見つけていくことをおすすめします。

改善時の注意点

インプレッションシェアの改善に取り組む際には、いくつかの注意点があります。

数値の向上だけを追い求めると、本来の目的を見失ってしまうことがあるためです。

ここでは、改善時に意識すべきポイントを解説します。

インプレッションシェア改善が目的化しないために

インプレッションシェアは、あくまで広告効果を測る指標のひとつにすぎません。

この数値を上げることが最終目標になってしまうと、本末転倒です。

インプレッションシェア100%を目指す必要はない
広告運用の最終目的は売上やコンバージョンの獲得である
数値の改善にはコストが伴うことを忘れない
費用対効果を常に意識して施策を選択する

たとえば、インプレッションシェアを上げるために入札単価を大幅に引き上げた結果、CPAが高騰してしまっては意味がありません。

大切なのは、ビジネスの目標達成に貢献しているかどうかです。

インプレッションシェアは、その目標達成を支援するための指標として活用しましょう。

数値だけに囚われず、全体像を見ながら運用を進めることが重要です。

コンバージョンとのバランスを重視する

広告運用においては、インプレッションシェアとコンバージョンのバランスを取ることが求められます。

どちらか一方だけを追求するのではなく、両方を意識した運用を心がけましょう。

指標	意味	重視すべき場面
インプレッションシェア	広告の表示機会の獲得率	認知度向上、ブランド検索の防衛
コンバージョン	実際の成果（購入、問い合わせなど）	売上向上、リード獲得