Google広告を始めようとしたとき、「クリック単価の相場はいくらなのだろう」と疑問に思ったことはありませんか。

広告費用の見通しが立たないまま運用をスタートすると、予算オーバーや機会損失につながるリスクがあります。

実際に、クリック単価は業界やキーワードによって大きく異なり、80円程度で済む場合もあれば1,000円を超えるケースも珍しくありません。

本記事では、Google広告のクリック単価について基本的な仕組みから相場の調べ方、そして費用を抑えるための具体的な改善方法まで徹底的に解説します。

これから広告運用を始める方はもちろん、すでに運用中で「もっとコストを下げたい」とお考えの方にも役立つ内容となっています。

適切なクリック単価の設定は、広告運用の成否を左右する重要なポイントです。

ぜひ最後までお読みいただき、自社の広告運用にお役立てください。

Google広告のクリック単価（CPC）とは

Google広告を運用するうえで、クリック単価の理解は欠かせません。

クリック単価とは、ユーザーが広告を1回クリックしたときに発生する費用のことを指します。

英語では「Cost Per Click」と表記され、CPCという略称で呼ばれることが一般的です。

Google広告ではクリック課金制を採用しているため、広告が表示されただけでは費用は発生しません。

実際にユーザーがクリックしたときにはじめて課金される仕組みとなっています。

この特徴により、興味関心のあるユーザーにだけ費用をかけられるという大きなメリットがあります。

クリック単価を正しく理解することで、広告予算の見積もりや費用対効果の分析がスムーズになります。

項目 内容
正式名称 Cost Per Click
略称 CPC
課金タイミング 広告がクリックされたとき
計算式 広告費用 ÷ クリック数
相場の目安 80〜1,000円（業界・キーワードにより変動）

クリック単価の基本的な仕組み

クリック単価は、あらかじめ固定された金額ではありません。

オークション形式によってその都度決定される仕組みになっています。

具体的には、ユーザーが検索を行うたびに広告のオークションが実施されます。

このオークションで、どの広告をどの順番で表示するかが瞬時に決まるのです。

実際に支払うクリック単価は、自社が設定した上限金額を超えることはありません。

ただし、競合状況や広告の品質によっては、上限に近い金額が課金されることもあります。

逆に、広告の品質が高ければ低い単価で上位表示を獲得できる可能性もあります。

たとえば、上限クリック単価を200円に設定していても、実際には150円で済む場合があります。

これは、競合との兼ね合いで必要最低限の金額が算出されるためです。

  • クリック単価はオークション形式で決定される
  • 上限クリック単価を超えて課金されることはない
  • 広告の品質が高いほど低い単価で掲載できる
  • 競合が少なければ上限よりも安くなる
  • 検索ごとにリアルタイムで金額が変動する

クリック単価が決まる3つの要因

クリック単価を左右する要因は、大きく分けて3つあります。

それぞれの要因を理解することで、効率的な広告運用が可能になります。

「上限クリック単価」「品質スコア」「広告オークション」の3つが、最終的な単価を決定づけます。

これらは互いに影響し合っており、どれか1つだけを改善しても大きな効果は得られません。

バランスよく最適化していくことが、クリック単価を抑えるカギとなります。

要因 概要 改善の難易度
上限クリック単価 1クリックに支払える上限金額 低い（設定変更のみ）
品質スコア 広告の品質を10段階で評価 中程度（継続的な改善が必要）
広告オークション 競合との入札競争 高い（外部要因が大きい）

上限クリック単価の設定

上限クリック単価とは、広告1クリックに対して支払ってもよい最高金額のことです。

この金額は広告主が自由に設定でき、予算管理の基本となる重要な数値です。

たとえば、上限クリック単価を300円に設定した場合、1クリックあたり300円を超える課金は発生しません。

ただし、上限を低く設定しすぎると、広告が表示されにくくなるデメリットがあります。

競合他社がより高い金額を設定していれば、オークションで負けてしまうからです。

適切な上限クリック単価は、目標CPAとコンバージョン率から逆算して算出します。

具体的な計算方法については、後ほど「適切な広告予算の決め方」で詳しく解説します。

また、キーワードごとに上限クリック単価を変えることも可能です。

コンバージョンにつながりやすいキーワードには高めの単価を設定し、効率的に予算を配分しましょう。

  • 上限クリック単価は広告主が自由に設定できる
  • 設定金額を超えて課金されることはない
  • 低すぎると広告が表示されにくくなる
  • キーワードごとに異なる金額を設定可能
  • 目標CPAとCVRから適切な金額を算出する

品質スコアの影響

品質スコアとは、Googleが広告の品質を評価する指標です。

1から10までの10段階で数値化され、スコアが高いほど有利な条件で広告を掲載できます。

品質スコアが高ければ、低いクリック単価でも上位に表示される可能性が高まります。

逆に、品質スコアが低い場合は、高い入札単価を設定しなければ上位表示が難しくなります。

品質スコアは主に3つの要素で構成されています。

1つ目は「推定クリック率」で、広告がどの程度クリックされそうかを予測した数値です。

2つ目は「広告の関連性」で、検索キーワードと広告文の一致度を示します。

3つ目は「ランディングページの利便性」で、遷移先ページの品質を評価したものです。

品質スコアが1ポイント向上すると、クリック単価が約16%低下するというデータもあります。

継続的な改善によって品質スコアを高めることが、費用対効果の向上につながります。

評価要素 内容 改善のポイント
推定クリック率 クリックされる可能性の予測値 魅力的な広告文の作成
広告の関連性 キーワードと広告文の一致度 キーワードを広告文に含める
ランディングページの利便性 遷移先ページの品質 ページ速度の改善・コンテンツの充実

広告オークションの仕組み

Google広告では、ユーザーが検索するたびにオークションが行われます。

このオークションで「広告ランク」が計算され、掲載順位と実際のクリック単価が決まります。

広告ランクの計算式は「上限クリック単価 × 品質スコア」で表されます。

たとえば、A社が上限200円で品質スコア8の場合、広告ランクは1,600となります。

一方、B社が上限300円で品質スコア4なら、広告ランクは1,200です。

この場合、A社のほうが広告ランクが高いため、低い入札単価でも上位に掲載されます。

実際に支払うクリック単価は、1つ下の順位の広告ランクを上回るために必要な最低金額です。

計算式は「下位の広告ランク ÷ 自社の品質スコア + 1円」となります。

このため、品質スコアが高ければ高いほど、支払う金額を抑えられる仕組みになっています。

  • 検索のたびにオークションが実施される
  • 広告ランク = 上限クリック単価 × 品質スコア
  • 広告ランクが高いほど上位に掲載される
  • 実際の支払額は下位広告との差で決まる
  • 品質スコアが高いと有利な価格で掲載できる

Google広告の種類別クリック単価相場

Google広告にはさまざまな種類があり、それぞれクリック単価の相場が異なります。

広告の種類によって、50円程度から1,000円を超えるものまで幅があります。

自社の目的や予算に合わせて、最適な広告タイプを選択することが重要です。

ここでは、代表的な4種類の広告について相場を詳しく解説します。

それぞれの特徴を理解したうえで、広告戦略を立てていきましょう。

広告の種類 クリック単価の相場 特徴
リスティング広告 80〜1,000円 検索連動型で顕在層にアプローチ
ディスプレイ広告 50〜100円 画像や動画で潜在層にアプローチ
動画広告 50〜100円 YouTube上で配信される
アプリ広告 50〜100円 アプリインストールを促進

リスティング広告の相場（80〜1,000円）

リスティング広告は、検索結果ページの上部や下部に表示されるテキスト形式の広告です。

クリック単価の相場は80〜1,000円と、最も幅が広いのが特徴です。

この幅広さは、キーワードの競合状況や業界によって大きく左右されるためです。

たとえば、「転職」「保険」「法律相談」などの人気キーワードは競争が激しく、単価が高騰しやすい傾向にあります。

一方、ニッチなキーワードや地域を限定したキーワードでは、100円以下で掲載できることも珍しくありません。

リスティング広告の大きな強みは、購買意欲の高いユーザーに直接アプローチできる点です。

「〇〇 購入」「〇〇 申し込み」といったキーワードで検索するユーザーは、すでに行動を起こす準備ができています。

そのため、コンバージョン率が高く、費用対効果に優れた広告手法といえます。

ただし、競合が多い業界では入札競争が激化するため、品質スコアの改善が欠かせません。

月額の運用予算は20〜50万円程度からスタートする企業が多いようです。

  • 検索結果ページに表示されるテキスト広告
  • クリック単価は80〜1,000円と幅広い
  • キーワードの競合状況で大きく変動する
  • 購買意欲の高いユーザーにアプローチ可能
  • コンバージョン率が高い傾向にある

ディスプレイ広告の相場

ディスプレイ広告は、Googleと提携するウェブサイトやアプリに表示される広告です。

クリック単価の相場は50〜100円程度と、リスティング広告に比べて低めに設定されています。

画像や動画を使った視覚的なアプローチが可能で、ブランド認知の向上に効果的です。

また、一度サイトを訪問したユーザーに再度広告を表示する「リマーケティング」機能も活用できます。

ディスプレイ広告には、クリック課金のほかに「インプレッション課金」という方式もあります。

インプレッション課金は、広告が1,000回表示されるごとに課金される仕組みです。

相場は10〜500円/1,000回表示となっており、認知拡大を目的とする場合に適しています。

Wordstreamの調査によると、Google広告のディスプレイネットワークにおける平均クリック単価は約93円（0.63ドル）とされています。

潜在層へのアプローチに強みがある一方、即座のコンバージョンは期待しにくい特徴があります。

課金方式 相場 向いている目的
クリック課金 50〜100円/クリック サイト誘導・リマーケティング
インプレッション課金 10〜500円/1,000回表示 ブランド認知・リーチ拡大

動画広告・YouTube広告の相場

動画広告は、YouTubeなどの動画プラットフォームで配信される広告形式です。

クリック単価の相場は50〜100円程度で、視聴課金の場合は3〜20円/回が目安です。

動画ならではの訴求力で、商品やサービスの魅力をわかりやすく伝えられます。

YouTube広告にはいくつかの形式があり、それぞれ課金方式が異なります。

スキップ可能な「インストリーム広告」は、30秒以上視聴された場合に課金されます。

6秒間スキップできない「バンパー広告」は、インプレッション課金で配信されます。

検索結果に表示される「ディスカバリー広告」は、クリック課金方式です。

月額の運用予算は20万円程度からスタートする企業が多く見られます。

動画制作のコストがかかる点には注意が必要ですが、印象に残りやすい広告を展開できます。

特に、若年層へのアプローチや商品のデモンストレーションに効果的です。

  • YouTube上で配信される動画形式の広告
  • クリック単価は50〜100円が相場
  • 視聴課金の場合は3〜20円/回
  • 動画ならではの高い訴求力が強み
  • 複数の広告形式から選択可能

アプリ広告の相場（50〜100円）

アプリ広告は、スマートフォンアプリのインストールを促進するための広告です。

クリック単価の相場は50〜100円程度で、比較的手頃な価格帯となっています。

Google検索やGoogle Play、YouTubeなど複数の配信面に自動で広告が表示されます。

広告主が細かい設定をしなくても、機械学習によって最適な配信が行われるのが特徴です。

アプリ広告では、インストール1件あたりの単価（CPI）も重要な指標となります。

業界やアプリのジャンルによって異なりますが、CPIの相場は100〜300円程度が一般的です。

ゲームアプリやユーティリティアプリなど、ジャンルによって単価は大きく変動します。

月額の運用予算は20万円程度から始める企業が多いですが、積極的に拡大したい場合は増額が必要です。

アプリのダウンロード数を伸ばしたい企業にとって、効率的な集客手段といえます。

指標 相場 説明
クリック単価（CPC） 50〜100円 広告がクリックされたときの費用
インストール単価（CPI） 100〜300円 アプリが1件インストールされたときの費用
月額予算の目安 20万円〜 運用開始時の一般的な予算

業界別クリック単価の傾向

クリック単価は、業界によって大きな差があります。

同じGoogle広告でも、業界によっては平均単価が10倍以上異なることも珍しくありません。

自社の業界における相場を把握することで、適切な予算設定が可能になります。

ここでは、業界別のクリック単価傾向について詳しく解説します。

競合状況や市場規模との関係性も理解しておきましょう。

単価傾向 代表的な業界
高単価（500円以上） 法律、金融、保険、BtoB
中単価（200〜500円） 不動産、教育、健康・医療
低単価（200円未満） Eコマース、旅行、小売

BtoB・法律業界は高単価になりやすい

BtoB（法人向けビジネス）や法律業界は、クリック単価が特に高い傾向にあります。

法律業界の平均クリック単価は約890〜1,000円と、全業界の中でトップクラスです。

この背景には、1件あたりの顧客獲得価値（LTV）が非常に高いという事情があります。

たとえば、法律事務所であれば1件の依頼で数十万〜数百万円の売上につながることもあります。

そのため、多少高いクリック単価でも採算が合うという判断になりやすいのです。

BtoB業界も同様で、法人向けサービスは契約単価が高額になるケースが多くみられます。

1契約あたり数百万円以上の案件では、クリック単価500円でも十分にペイできます。

これらの業界で広告運用を行う場合は、競合との入札競争が避けられません。

品質スコアの向上や差別化されたキーワード戦略が重要になってきます。

無駄なクリックを減らすための除外キーワード設定も、より慎重に行う必要があります。

  • 法律業界の平均CPCは約890〜1,000円
  • BtoB業界も500円前後と高め
  • 顧客獲得価値（LTV）が高いため採算が合う
  • 競合との入札競争が激しい
  • 品質スコアの改善が特に重要

業界別の平均CPC一覧

Wordstreamの調査データをもとに、業界別の平均クリック単価をまとめました。

全業界の平均は検索広告で約400円、ディスプレイ広告で約93円となっています。

自社の業界と照らし合わせて、クリック単価が適正かどうかの判断材料にしてください。

なお、これらはあくまでアメリカ市場のデータを参考にした目安です。

日本市場では若干異なる傾向がみられることもあるため、実際の運用データで確認することをおすすめします。

業界 平均CPC（検索） 平均CPC（ディスプレイ）
法律 約1,000円 約107円
金融・保険 約510円 約128円
BtoB 約494円 約117円
テクノロジー 約564円 約76円
健康・医療 約389円 約93円
不動産 約352円 約111円
教育 約356円 約70円
旅行 約227円 約65円
Eコマース 約122円 約45円

特に法律、金融、BtoBの3業界は全体平均を大きく上回る高単価となっています。

これらの業界で広告運用を行う場合は、十分な予算確保が必要です。

一方、Eコマースや旅行業界は比較的低い単価で運用できる傾向にあります。

競合性とクリック単価の関係

クリック単価は、キーワードの競合性に大きく左右されます。

競合性が「高」のキーワードは、「低」のキーワードに比べて単価が数倍になることも珍しくありません。

競合性とは、同じキーワードに対して広告を出稿している企業の数や入札の激しさを示す指標です。

Googleキーワードプランナーでは「競合性」として「高」「中」「低」の3段階で表示されます。

人気のあるビッグキーワードは競合性が高く、多くの企業が高額で入札しています。

そのため、予算が限られている場合は、競合性の低いキーワードを狙う戦略も有効です。

たとえば「保険」よりも「保険 〇〇市」のように地域を絞ったキーワードのほうが競合性は下がります。

また、複合キーワード（ロングテールキーワード）を活用する方法もあります。

「転職」よりも「30代 転職 未経験 おすすめ」のように具体的なキーワードを設定するのです。

競合が少ないニッチなキーワードを見つけることで、費用を抑えながら効果的な広告運用が可能になります。

  • 競合性が高いほどクリック単価も高くなる
  • キーワードプランナーで競合性を確認できる
  • ビッグキーワードは多くの企業が入札している
  • 地域や条件を絞ると競合性が下がる
  • ロングテールキーワードの活用も効果的

クリック単価の相場を調べる方法

自社で狙いたいキーワードのクリック単価相場を事前に把握することは、広告運用において非常に重要です。

相場を知らずに運用を始めると、予算の見積もりが甘くなったり、機会損失が生じたりする可能性があります。

ここでは、クリック単価の相場を調べる代表的な3つの方法を紹介します。

無料で使えるツールから、プロに相談する方法まで、状況に応じて使い分けてください。

方法 特徴 おすすめの対象
Googleキーワードプランナー 無料で利用可能・Google広告の予測に最適 すべての広告主
Yahoo!プロモーション Yahoo!広告の相場を確認できる Yahoo!広告も検討している企業
代理店への相談 業界の実績データをもとにアドバイス 専門的なサポートが必要な企業

Googleキーワードプランナーでの調べ方

Googleキーワードプランナーは、Googleが無料で提供している広告運用支援ツールです。

キーワードごとの検索ボリュームや推定クリック単価を調べることができます。

Google広告のアカウントがあれば、誰でも無料で利用可能です。

ただし、広告を出稿していないアカウントでは、表示されるデータが概算値になる場合があります。

より正確なデータを取得するためには、実際に広告運用を行っているアカウントで確認することをおすすめします。

キーワードプランナーで得られる情報には、検索ボリューム、競合性、推定クリック単価などがあります。

これらのデータを活用することで、予算計画やキーワード選定の精度を高められます。

なお、キーワードプランナーの予測値には多少の誤差があることを念頭に置いてください。

実績データとの乖離が±200%程度生じるケースもあるため、あくまで参考値として活用しましょう。

  • Googleが無料で提供するツール
  • 検索ボリュームや推定CPCを確認できる
  • 広告出稿中のアカウントでより正確なデータが得られる
  • 予測値には誤差が生じることがある
  • 予算計画やキーワード選定に活用できる

アカウント設定と基本操作

キーワードプランナーを使うためには、まずGoogle広告のアカウントが必要です。

アカウントをお持ちでない場合は、Googleの公式サイトから無料で作成できます。

アカウント作成後、実際に広告を出稿しなくてもキーワードプランナーは利用可能です。

ただし、前述のとおり広告出稿中のアカウントのほうが詳細なデータを取得できます。

キーワードプランナーへのアクセス方法は以下のとおりです。

まず、Google広告の管理画面にログインします。

次に、画面右上の「ツールと設定」アイコンをクリックします。

表示されたメニューから「プランニング」を選択し、「キーワードプランナー」をクリックします。

キーワードプランナーの画面では、「新しいキーワードを見つける」と「検索のボリュームと予測のデータを確認する」の2つの機能が利用できます。

クリック単価の相場を調べる場合は、後者の「検索のボリュームと予測のデータを確認する」を選択しましょう。

手順 操作内容
1 Google広告の管理画面にログイン
2 右上の「ツールと設定」をクリック
3 「プランニング」→「キーワードプランナー」を選択
4 「検索のボリュームと予測のデータを確認する」をクリック
5 調べたいキーワードを入力して「開始する」をクリック

予測データの確認手順

キーワードを入力したら、予測データを確認する手順に進みます。

「予測」タブをクリックすると、クリック数やインプレッション数、費用などの予測値が表示されます。

画面上部では、配信地域や言語、配信期間などの条件を設定できます。

日本国内で広告を配信する場合は、地域を「日本」に、言語を「日本語」に設定しましょう。

「1日の平均予算」を入力すると、その予算でどの程度の成果が見込めるかが表示されます。

たとえば、1日1,000円の予算を設定すると、予想されるクリック数やクリック単価が算出されます。

予算を増減させることで、クリック単価がどう変動するかもシミュレーションできます。

予算を増やすとより多くの広告枠に入札することになり、競合性が上がってクリック単価も上昇する傾向があります。

このシミュレーション機能を活用して、最適な予算配分を検討してください。

なお、キーワードプランナーの予測は「完全一致」のマッチタイプを前提としています。

「部分一致」や「フレーズ一致」で配信する場合は、実際の数値が異なる可能性があります。

  • 「予測」タブでクリック単価の予測を確認できる
  • 地域・言語・期間の条件設定が可能
  • 1日の予算を入力すると予測データが表示される
  • 予算の増減でクリック単価の変動をシミュレーションできる
  • 予測は「完全一致」が前提のため誤差がある

Yahoo!プロモーションでの確認方法

Google広告だけでなく、Yahoo!広告でもクリック単価の相場を確認することが可能です。

Yahoo!広告では「キーワードアドバイスツール」という機能を使って推定値を調べられます。

一般的に、GoogleとYahoo!を比較するとGoogleのほうがクリック単価は高い傾向にあります。

その差は1.2〜2倍程度といわれており、Yahoo!のほうが低いコストで運用できるケースが多いようです。

両方の媒体で広告を配信することで、リーチを広げながらコストを最適化できます。

Yahoo!広告のキーワードアドバイスツールは、Google広告のキーワードプランナーとほぼ同じ手順で操作できます。

Yahoo!広告の管理画面にログインし、「ツール」から「キーワードアドバイスツール」を選択します。

調べたいキーワードを入力すると、推定クリック単価や検索ボリュームなどが表示されます。

Google広告とYahoo!広告の両方の相場を把握しておくことで、より効果的な媒体選定が可能になります。

特に、予算が限られている場合は、Yahoo!広告から始めるという選択肢も検討してみてください。

項目 Google広告 Yahoo!広告
相場確認ツール キーワードプランナー キーワードアドバイスツール
クリック単価傾向 やや高め やや低め（Googleの1/1.2〜1/2程度）
利用者層 幅広い層 40〜60代がやや多い
特徴 利用者数が多く競合も多い Googleより競合が少ない傾向

代理店への相談という選択肢

ツールでの調査に加えて、広告代理店に相談するという方法もあります。

代理店は多くの企業の広告運用を手がけており、業界ごとの実績データを持っています。

キーワードプランナーの予測値はあくまで推定であり、実際の運用とは乖離することがあります。

その点、代理店が持つ実績データは、実際に配信した結果にもとづいているため信頼性が高いといえます。

特に、自社と同じ業界での運用実績がある代理店であれば、より精度の高い相場感を教えてもらえます。

また、単にクリック単価の相場を教えてもらうだけでなく、運用戦略の提案を受けることも可能です。

「どのキーワードを狙うべきか」「どの程度の予算が必要か」といった総合的なアドバイスが得られます。

名古屋を拠点とする株式会社エッコでは、地域密着型のWeb広告運用を得意としています。

「自社で調べるのは時間がかかる」「プロの意見を聞きたい」という場合は、気軽に相談してみてはいかがでしょうか。

  • 代理店は業界ごとの実績データを持っている
  • ツールの予測値より実績データのほうが信頼性が高い
  • 運用戦略の提案も受けられる
  • キーワード選定や予算設定のアドバイスがもらえる
  • 名古屋の株式会社エッコは地域密着の運用が得意

クリック単価を抑える5つの改善方法

クリック単価を抑えることで、同じ予算でもより多くのクリックを獲得できます。

限られた広告予算を最大限に活用するためには、継続的な改善が欠かせません。

ここでは、クリック単価を効果的に抑えるための5つの方法を紹介します。

どれか1つだけを実施するのではなく、複数の施策を組み合わせることで相乗効果が期待できます。

自社の運用状況を振り返りながら、改善できるポイントを見つけてください。

改善方法 期待できる効果 難易度
品質スコアの向上 大きい 中程度
除外キーワードの設定 中程度 低い
ターゲティングの最適化 中程度 中程度
広告表示オプションの活用 中程度 低い
ランディングページの改善 大きい 高い

品質スコアを向上させる

品質スコアの向上は、クリック単価を下げるための最も効果的な方法です。

品質スコアが高いほど、低い入札単価でも上位に広告を掲載できるようになります。

品質スコアは「推定クリック率」「広告の関連性」「ランディングページの利便性」の3要素で決まります。

推定クリック率を高めるためには、魅力的な広告文を作成することが重要です。

ユーザーの悩みや欲求に訴えかける文言を使い、クリックしたくなる広告を目指しましょう。

広告の関連性を高めるには、キーワードを広告文の見出しや説明文に含めることが効果的です。

ユーザーが検索したキーワードと広告文の一致度が高いほど、関連性の評価は上がります。

ランディングページの利便性については、次の見出しで詳しく解説します。

管理画面で品質スコアを確認し、1〜5のスコアがついているキーワードは優先的に改善しましょう。

継続的な改善によって品質スコアを6以上に引き上げることで、クリック単価の大幅な削減が期待できます。

  • 品質スコア向上はCPC削減に最も効果的
  • 「推定クリック率」「広告の関連性」「LP利便性」の3要素で決まる
  • 魅力的な広告文でクリック率を高める
  • キーワードを広告文に含めて関連性を上げる
  • スコア1〜5のキーワードは優先的に改善する

除外キーワードを適切に設定する

除外キーワードとは、特定の検索語句で広告を表示させないようにする設定です。

無駄なクリックを防ぎ、コンバージョンにつながりやすいユーザーに予算を集中できます。

たとえば、有料サービスを提供している場合、「無料」というキーワードを除外設定します。

「〇〇 無料」と検索するユーザーは、お金を払う意思がない可能性が高いからです。

また、求人を出していないのに「〇〇 求人」「〇〇 採用」といった検索で広告が出ることもあります。

このような検索語句も除外キーワードとして設定しておくべきです。

除外キーワードを適切に設定することで、クリック率の向上にもつながります。

関係のない検索での表示が減り、広告に興味を持ったユーザーの割合が増えるためです。

運用を開始したら、定期的に検索語句レポートを確認してください。

意図しない検索語句で広告が表示されていないか、継続的にチェックすることが大切です。

除外キーワードの例 理由
無料 有料サービスを購入する意思がない
求人、採用 求人を募集していない場合は無関係
〇〇とは、意味 情報収集目的でコンバージョンしにくい
競合他社名 競合を探しているユーザーは離脱しやすい
中古、格安 新品・正規品を販売している場合は除外

ターゲティングを最適化する

ターゲティングの最適化によって、見込み度の高いユーザーに広告を届けられます。

コンバージョンにつながりやすいユーザーに絞ることで、無駄なクリックを減らせます。

Google広告では、地域、年齢、性別、デバイスなどでターゲティングを設定できます。

たとえば、店舗ビジネスであれば、来店可能なエリアに限定して広告を配信することが効果的です。

東京の店舗なのに北海道のユーザーに広告を出しても、来店にはつながりません。

年齢や性別についても、自社の顧客層に合わせて調整しましょう。

20代女性向けの商品であれば、その層に絞って配信することで効率が上がります。

また、曜日や時間帯によってもコンバージョン率は変動します。

BtoB商材であれば平日の日中、BtoC商材であれば夜間や休日のほうが成果が出やすいかもしれません。

運用データを分析して、成果の出やすい条件を見つけ、ターゲティングに反映させてください。

  • 地域、年齢、性別、デバイスでターゲティング可能
  • 店舗ビジネスは来店可能エリアに限定する
  • 顧客層に合わせた年齢・性別設定が効果的
  • 曜日・時間帯の調整でコンバージョン率が向上
  • 運用データを分析して最適化する

広告表示オプションを活用する

広告表示オプションとは、広告文の下に追加情報を表示する機能です。

サイトリンク、電話番号、住所など、さまざまな情報を追加できます。

広告表示オプションを設定すると、広告の表示面積が大きくなり、視認性が向上します。

その結果、クリック率が高まり、品質スコアの向上にもつながります。

品質スコアが上がれば、クリック単価を抑えながら上位表示が可能になるのです。

また、広告表示オプション自体が広告ランクの評価要素の1つとなっています。

設定するだけで広告ランクが有利になるため、必ず設定しておくべきです。

主な広告表示オプションには以下のようなものがあります。

サイトリンク表示オプションは、広告文の下に複数のリンクを表示できます。

電話番号表示オプションは、スマートフォンからワンタップで電話できる機能です。

コールアウト表示オプションは、「送料無料」「24時間対応」などのアピールポイントを追加できます。

オプション名 表示内容 効果
サイトリンク 複数の遷移先リンク ユーザーの選択肢を増やす
電話番号 電話番号（タップで発信） 問い合わせのハードルを下げる
住所 店舗の所在地 来店を促進する
コールアウト アピールポイント 訴求力を高める
構造化スニペット サービス一覧など 提供内容を明確にする

ランディングページの品質を高める

ランディングページ（LP）の品質は、品質スコアの評価要素の1つです。

LPの利便性を高めることで、品質スコアが向上し、クリック単価の削減につながります。

Googleは、ユーザーにとって有益なページを高く評価します。

逆に、広告とLPの内容が一致していなかったり、使いにくいページだったりすると評価が下がります。

LPの品質を高めるためのポイントは4つあります。

1つ目は、広告で訴求した内容とLPの内容を一致させることです。

広告で「無料相談」と謳っているのに、LPに無料相談の案内がなければユーザーは離脱します。

2つ目は、ページの読み込み速度を改善することです。

表示に3秒以上かかると、多くのユーザーが離脱するというデータもあります。

3つ目は、スマートフォン対応を徹底することです。

現在、インターネット利用の半数以上がスマートフォンからといわれています。

4つ目は、わかりやすいナビゲーションと情報設計です。

ユーザーが求める情報にすぐたどり着けるページ構成を心がけましょう。

  • LPの品質は品質スコアの評価要素の1つ
  • 広告とLPの内容を一致させる
  • ページ読み込み速度は3秒以内が理想
  • スマートフォン対応は必須
  • わかりやすいナビゲーションを設計する

適切な広告予算の決め方

クリック単価の相場を把握したら、次は適切な広告予算を設定する段階です。

予算の決め方を間違えると、成果が出る前に予算が尽きてしまったり、無駄な出費が増えたりします。

ここでは、目標から逆算して予算を設定する方法を解説します。

根拠にもとづいた予算設定を行い、効率的な広告運用を目指しましょう。

予算設定のアプローチ 内容
目標CPAから逆算 1件獲得にかけられる金額から予算を算出
コンバージョン率を考慮 CVRを加味して上限クリック単価を算出
テスト予算から始める 小規模で検証し、成果を見て拡大

目標CPAから逆算する方法

目標CPAとは、1件のコンバージョン（問い合わせ、購入など）を獲得するための目標費用です。

この目標CPAを基準に、広告予算を逆算して設定する方法が最も合理的です。

たとえば、商品の販売価格が1万円で、利益率が50%だとします。

この場合、1件販売すると5,000円の利益が出ます。

広告費にかけられる金額が利益の半分だとすると、目標CPAは2,500円となります。

月間で100件の販売を目標にする場合、必要な広告予算は以下のように計算できます。

100件 × 2,500円 = 250,000円

つまり、月額25万円の広告予算が必要ということになります。

ただし、これは理論上の計算であり、実際には運用しながら調整が必要です。

まずは少額から始めて、データを蓄積しながら最適な予算を見つけていくことをおすすめします。

  • 目標CPAは1件獲得にかけられる上限費用
  • 商品の利益から逆算して設定する
  • 月間目標件数 × 目標CPA = 必要予算
  • 実際には運用しながら調整が必要
  • 少額から始めてデータを蓄積する

コンバージョン率を考慮した計算式

上限クリック単価を設定する際には、コンバージョン率（CVR）も考慮する必要があります。

上限クリック単価は「目標CPA × コンバージョン率」で算出できます。

たとえば、目標CPAが5,000円、コンバージョン率が2%の場合を考えてみましょう。

計算式は「5,000円 × 0.02 = 100円」となります。

つまり、1クリックあたり100円以下に抑えなければ、目標CPAを達成できない計算です。

逆に言えば、コンバージョン率を高めることができれば、上限クリック単価を引き上げる余地が生まれます。

コンバージョン率が4%に向上すれば、上限クリック単価は200円まで設定可能になります。

このように、クリック単価とコンバージョン率は密接に関係しています。

クリック単価を下げる努力だけでなく、コンバージョン率を高める施策も並行して行いましょう。

LPの改善やフォームの最適化など、CVR向上の施策は多岐にわたります。

株式会社エッコでは、広告運用だけでなくLP改善のサポートも行っていますので、お気軽にご相談ください。

目標CPA CVR 上限クリック単価
3,000円 1% 30円
3,000円 2% 60円
5,000円 1% 50円
5,000円 2% 100円
10,000円 2% 200円
10,000円 5% 500円

まとめ

本記事では、Google広告のクリック単価について、基本的な仕組みから相場、改善方法まで詳しく解説しました。

クリック単価は「上限クリック単価」「品質スコア」「広告オークション」の3つの要因で決まります。

相場はリスティング広告で80〜1,000円、ディスプレイ広告で50〜100円程度です。

業界によって大きな差があり、法律やBtoB業界は特に高単価になる傾向があります。

クリック単価の相場を調べる方法としては、Googleキーワードプランナーの活用が一般的です。

ただし、予測値には誤差があるため、実際の運用データや代理店への相談も有効な手段です。

クリック単価を抑えるためには、品質スコアの向上が最も効果的です。

除外キーワードの設定、ターゲティングの最適化、広告表示オプションの活用なども組み合わせましょう。

適切な広告予算は、目標CPAとコンバージョン率から逆算して設定してください。

Google広告の運用は継続的な改善が求められるため、データにもとづいたPDCAサイクルが重要です。

本記事の内容を参考に、自社の広告運用を見直してみてはいかがでしょうか。

「自社だけでは難しい」「プロの力を借りたい」という場合は、名古屋のWebコンサル会社・株式会社エッコにご相談ください。

地域密着の強みを活かし、お客様のビジネスに最適な広告戦略をご提案いたします。

  • クリック単価は3つの要因（上限CPC・品質スコア・オークション）で決まる
  • 相場は業界やキーワードによって大きく異なる
  • Googleキーワードプランナーで事前に相場を調べられる
  • 品質スコアの向上がCPC削減に最も効果的
  • 目標CPAとCVRから適切な上限クリック単価を算出する
  • 継続的な改善でコストパフォーマンスを高めていく

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