集客に効くキャッチコピー例50選と作り方 | 名古屋でホームページ制作、Web制作なら株式会社エッコ

「広告を出しているのに、なかなかお客様が来ない」「SNSで発信しても、反応がいまいち薄い」

このような悩みを抱えている経営者やマーケティング担当者の方は多いのではないでしょうか。

集客がうまくいかない原因の多くは、キャッチコピーにあります。

どれだけ優れた商品やサービスを持っていても、その魅力を一瞬で伝えられなければ、お客様の心をつかむことはできません。

実際に、広告のキャッチコピーをひとつ変えただけで、問い合わせ数が2倍以上に増えたという事例も珍しくありません。

本記事では、集客に効果的なキャッチコピーの例を50パターン以上ご紹介するとともに、誰でも実践できる作り方のコツを徹底解説します。

飲食店、美容サロン、小売業、サービス業、BtoB企業など、業種別の例文もたっぷりご用意しました。

「センスがないから無理」と思っている方もご安心ください。

キャッチコピー作りに特別な才能は必要ありません。

正しい考え方とテクニックを知れば、誰でも集客につながるキャッチコピーを作れるようになります。

ぜひ最後までお読みいただき、あなたのビジネスに役立ててください。

キャッチコピーの基礎知識

キャッチコピーを効果的に作るためには、まず基本的な知識を身につけておくことが大切です。

ここでは、キャッチコピーの定義から種類、そして集客における役割まで詳しく解説していきます。

基礎をしっかり理解することで、より効果の高いキャッチコピーを生み出せるようになるでしょう。

キャッチコピーとは何か

キャッチコピーとは、商品やサービスの魅力を短い言葉で表現した宣伝文句のことです。

「catch（つかむ）」と「copy（広告文）」を組み合わせた和製英語で、消費者の注意を引きつけ、興味を持ってもらうことを目的としています。

私たちの身の回りには、数多くのキャッチコピーがあふれています。

テレビCM、電車の中吊り広告、ウェブサイトのバナー、チラシなど、あらゆる場所で目にする機会があるでしょう。

たとえば、以下のようなキャッチコピーは多くの人に知られています。

「お、ねだん以上。」（ニトリ）
「やめられない、とまらない」（カルビーかっぱえびせん）
「ココロも満タンに」（コスモ石油）
「そうだ京都、行こう。」（JR東海）
「あなたと、コンビに」（ファミリーマート）

これらのキャッチコピーに共通しているのは、短くてわかりやすく、一度聞いたら忘れられないという点です。

優れたキャッチコピーは、企業のブランドイメージを高めるだけでなく、直接的な売上アップにも貢献します。

消費者が商品を選ぶ際に、「あのフレーズの商品だ」と思い出してもらえることが、購買行動につながるのです。

キャッチコピーは、お客様との最初の接点と言っても過言ではありません。

だからこそ、ビジネスにおいて非常に重要な役割を担っているのです。

イメージコピーとセールスコピーの違い

キャッチコピーは大きく分けて、「イメージコピー」と「セールスコピー」の2種類があります。

この違いを理解しておくことで、目的に合った適切なキャッチコピーを選べるようになります。

種類	目的	特徴	効果が出るまでの期間
イメージコピー	ブランディング・認知拡大	抽象的で印象に残る表現	中長期的
セールスコピー	購買行動の促進	具体的でメリットを明示	短期的

イメージコピーは、企業や商品のブランドイメージを構築することを目的としています。

先ほど例に挙げた「そうだ京都、行こう。」などがこれにあたります。

直接的に「買ってください」とは言わず、感情に訴えかけるような表現が特徴です。

大手企業のテレビCMなどでよく使われる手法で、消費者の記憶に残り、長期的なブランド価値の向上につながります。

一方、セールスコピーは、見た人にすぐ行動を起こしてもらうことを目的としています。

「今だけ50%オフ」「先着100名様限定」といった具体的なメリットを提示し、購買意欲を刺激する表現が特徴です。

中小企業や個人事業主が集客を目的とする場合は、セールスコピーを中心に考えるのが効果的でしょう。

なぜなら、限られた予算の中で成果を出すには、直接的に行動を促すアプローチが適しているからです。

ただし、どちらが優れているというわけではありません。

目的やターゲット、使用する媒体によって、最適なタイプを選ぶことが大切です。

集客におけるキャッチコピーの役割

集客において、キャッチコピーは非常に重要な役割を果たしています。

お客様が商品やサービスに興味を持つかどうかは、最初の数秒で決まると言われているからです。

人は1日に3,000件以上の広告メッセージに接触しているという調査結果もあります。

その中から自社の広告を見てもらい、さらに行動を起こしてもらうためには、一瞬で心をつかむ言葉が必要なのです。

キャッチコピーが集客で果たす役割は、主に以下の3つです。

注意を引きつけて、広告を見てもらうきっかけを作る
商品やサービスの価値を短時間で伝える
「もっと知りたい」という興味を喚起し、次のアクションにつなげる

たとえば、チラシを配布した場合を考えてみましょう。

受け取った人がチラシを見るかどうかは、最初に目に入るキャッチコピーの出来栄えにかかっています。

興味を引くキャッチコピーがあれば、続きを読んでもらえます。

しかし、ありきたりな文言では、ゴミ箱に直行してしまう可能性が高いでしょう。

ウェブサイトでも同じことが言えます。

せっかくSEO対策をして検索上位に表示されても、魅力的なキャッチコピーがなければ、ユーザーはすぐに離脱してしまいます。

優れたキャッチコピーは、集客の入り口を大きく広げてくれるのです。

だからこそ、時間をかけてでもしっかりと考える価値があります。

人を惹きつけるキャッチコピーの考え方10選

効果的なキャッチコピーを作るには、いくつかの基本的な考え方があります。

ここでは、プロのコピーライターも実践している10の考え方を詳しく解説します。

これらのテクニックを組み合わせることで、集客力の高いキャッチコピーを生み出せるようになるでしょう。

ターゲットを明確に絞る

キャッチコピー作りで最も重要なのが、ターゲットを明確に絞ることです。

「できるだけ多くの人に届けたい」という気持ちはわかりますが、万人受けを狙うと、誰にも響かないキャッチコピーになってしまいます。

心理学には「カクテルパーティー効果」という概念があります。

これは、騒がしい場所でも自分に関係のある話題は自然と耳に入ってくるという現象です。

キャッチコピーでも同じことが言えます。

「自分のことだ」と感じてもらえれば、情報があふれる中でも注目してもらえるのです。

ターゲット設定	悪い例	良い例
年齢層	すべての年代に	40代の働く女性に
悩み	困っている方に	肩こりで眠れない方に
状況	美容に興味がある方に	結婚式までに5kg痩せたい方に

たとえば、「誰でも簡単にできるダイエット法」よりも、「産後の体型が戻らないママへ」というキャッチコピーのほうが、該当する人の心に刺さります。

ターゲットを絞ると、届く人数が減るように感じるかもしれません。

しかし実際には、反応率が大幅に上がるため、結果的に集客効果は高まります。

まずは「誰に届けたいのか」を具体的にイメージすることから始めましょう。

顧客のベネフィットを伝える

キャッチコピーでは、商品の特徴ではなく顧客が得られるベネフィット（恩恵）を伝えることが大切です。

マーケティングの世界では「ドリルを売るには穴を売れ」という有名な言葉があります。

お客様が本当に欲しいのはドリルそのものではなく、ドリルを使って開けられる「穴」なのです。

同じように、あなたの商品やサービスを通じて、お客様がどんな良い未来を手に入れられるのかを伝えましょう。

特徴：「業界初のトリプルサイクロン技術搭載」
ベネフィット：「カーペットに絡まったペットの毛もスッキリ」

上記の例を見ると、特徴を述べるよりもベネフィットを伝えたほうが、使っている場面をイメージしやすいことがわかります。

ベネフィットを考えるときは、「だから何？」と自問自答してみてください。

「高性能な掃除機です」→「だから何？」→「掃除が楽になります」→「だから何？」→「空いた時間で好きなことができます」

このように深掘りしていくと、お客様の心に響く本当のベネフィットが見つかります。

数字を効果的に使う

数字を使うと、キャッチコピーに具体性と説得力が生まれます。

曖昧な表現よりも、明確な数字のほうが信頼感を与えられるからです。

たとえば、「多くのお客様にご愛用いただいています」という表現と、「累計10万人のお客様にご愛用いただいています」という表現では、後者のほうが圧倒的にインパクトがあります。

数字を使ったキャッチコピーの例をご紹介します。

「たった3分で完成」（時間の短さ）
「お客様満足度98.5%」（信頼性）
「1日100個限定」（希少性）
「創業50年の実績」（歴史）
「リピート率87%」（人気度）

数字を使う際のポイントは、端数まで具体的に示すことです。

「約90%」よりも「89.3%」のほうが、しっかりと調査・集計した印象を与えられます。

ただし、誇大広告にならないよう、事実に基づいた数字を使うことが大前提です。

嘘の数字は信頼を失うだけでなく、景品表示法に違反する可能性もあるので注意しましょう。

限定性・希少性をアピールする

人は「手に入らなくなるかもしれない」と感じると、つい行動を起こしたくなる心理があります。

これを「希少性の法則」と呼び、マーケティングでは広く活用されているテクニックです。

限定性や希少性をアピールすることで、「今すぐ行動しなければ」という緊急性を生み出せます。

限定の種類	キャッチコピー例
期間限定	「本日23:59まで」「今週末限り」
数量限定	「先着30名様」「残りわずか」
地域限定	「名古屋店限定メニュー」
対象限定	「会員様だけの特別価格」

コンビニエンスストアの季節限定商品や、アパレルショップの「ラスト1点」表示などは、この心理を巧みに活用した例です。

「また今度でいいか」と思わせないことが、集客において非常に重要です。

ただし、毎回「限定」を連発すると効果が薄れてしまいます。

本当に限定のときだけ使うことで、希少性の価値を保ちましょう。

問いかけ形式で関心を引く

問いかけ形式のキャッチコピーは、読者の関心を引きやすいという特徴があります。

人は質問を投げかけられると、無意識のうちに答えを考えてしまうものです。

その心理を利用して、キャッチコピーに問いかけを取り入れると、読者の注意を引きつけられます。

効果的な問いかけの例をいくつかご紹介します。

「まだムダな広告費を払い続けますか？」
「あなたの腰痛、本当の原因をご存知ですか？」
「老後の資金、足りていますか？」
「その洗顔、本当に合っていますか？」
「なぜ、あの店はいつも満席なのか？」

問いかけ形式のキャッチコピーを作る際のコツは、ターゲットが抱える悩みや不安に寄り添う質問を考えることです。

「そうそう、それが気になっていた」と思ってもらえれば、続きを読んでもらえる可能性が高まります。

また、「なぜ〜なのか？」という形式は、理由を知りたいという知的好奇心を刺激するため、特に効果的です。

権威性・実績を示す

権威性や実績を示すキャッチコピーは、信頼感を高める効果があります。

心理学では「ハロー効果」と呼ばれる現象があり、人は権威ある人物や機関が推薦するものを「良いものだ」と認識しやすい傾向があります。

この心理を活用したキャッチコピーの例をご紹介します。

「モンドセレクション金賞受賞」
「管理栄養士監修」
「楽天ランキング1位獲得」
「テレビで紹介されました」
「プロ野球選手○○さん愛用」

権威性を示す際は、できるだけ具体的な情報を添えることがポイントです。

「専門家推薦」よりも「○○大学教授監修」のほうが、説得力が増します。

また、お客様の声や口コミも権威性のひとつです。

**「利用者の92%が効果を実感」**といった表現は、第三者の評価として信頼されやすくなります。

ただし、虚偽の実績を謳うことは絶対にNGです。

景品表示法に違反するだけでなく、発覚した際に大きな信頼失墜につながります。

感情に訴えかける

人は論理ではなく、感情で購買を決定すると言われています。

理屈で「良い商品だ」とわかっていても、心が動かなければ行動には至りません。

だからこそ、感情に訴えかけるキャッチコピーは効果的なのです。

感情を刺激するキャッチコピーの方向性としては、以下のようなものがあります。

喜び・幸福感：「毎朝、鏡を見るのが楽しみになる」
安心・安らぎ：「ホッとひと息つける、あなただけの時間」
期待・ワクワク：「人生が変わる、運命の出会い」
恐怖・不安の解消：「もう二度と、あの失敗を繰り返さない」
共感・親近感：「わかります、その気持ち」

特に効果的なのは、お客様が抱える不安や悩みに共感を示すアプローチです。

「そうそう、まさにそれ！」と思ってもらえれば、「この会社なら私の悩みをわかってくれる」という信頼につながります。

感情に訴えかけるには、ターゲットの気持ちを深く理解することが欠かせません。

お客様へのヒアリングやアンケートを通じて、リアルな声を集めることをおすすめします。

具体的なシーンをイメージさせる

具体的なシーンをイメージさせるキャッチコピーは、商品の価値を実感しやすくします。

抽象的な表現よりも、具体的な場面を描写したほうが、読者の頭の中に映像が浮かびやすいからです。

心理学では「シャルパンティエ効果」と呼ばれる現象があり、人はイメージしやすいもののほうが価値を感じやすい傾向があります。

抽象的な表現	具体的なシーン
美味しいキムチ	ご飯が止まらなくなるキムチ
座り心地の良いソファ	思わず眠ってしまうソファ
効果的なダイエット	久しぶりに会った友人に「痩せた？」と言われる

たとえば、「食物繊維たっぷり」というキャッチコピーよりも、**「キャベツ10個分の食物繊維」**と表現したほうが、その量をイメージしやすくなります。

シーンを描くときは、五感（視覚・聴覚・嗅覚・味覚・触覚）を意識すると効果的です。

「ふわふわ」「サクサク」「じゅわっと」といった擬音語・擬態語も、イメージを喚起するのに役立ちます。

比較表現を活用する

比較表現を使うと、商品の価値がより明確に伝わります。

人は絶対的な価値よりも、相対的な価値のほうが理解しやすいものです。

何かと比べることで、「これはお得だ」「これは優れている」と判断しやすくなります。

有名な比較表現の例として、ロバート・キヨサキ氏の著書「金持ち父さん貧乏父さん」があります。

このタイトルが世界中でベストセラーになった理由のひとつは、対比構造によって興味を引いたからだと言われています。

比較表現を使ったキャッチコピーの例をご紹介します。

「通常価格5,000円 → 今だけ2,980円」
「他社では30分かかる作業が、たった5分で」
「去年の自分に、差をつける」
「努力する人、諦める人」
「朝のコーヒー1杯分の料金で」

比較する対象は、競合他社だけではありません。

「過去の自分」や「一般的なイメージ」との比較も効果的です。

ただし、競合他社を名指しで批判するような比較は、逆効果になる可能性があるので避けましょう。

シンプルで覚えやすくする

優れたキャッチコピーは、シンプルで覚えやすいという共通点があります。

情報を詰め込みすぎると、何が言いたいのかわからなくなり、印象に残らなくなってしまいます。

一般的に、キャッチコピーの文字数は20文字以内が理想、長くても40文字以内が目安とされています。

シンプルにするためのポイントは以下のとおりです。

伝えたいメッセージを1つに絞る
難しい言葉や専門用語を避ける
余計な修飾語を削ぎ落とす
声に出して読んでみて、リズムを確認する

たとえば、「業界最高水準の品質を誇る、長年の研究開発によって生まれた革新的な製品」というコピーは、情報が多すぎて頭に入ってきません。

これを**「10年の研究が、ここに」**のようにシンプルにすれば、インパクトが増します。

また、韻を踏んだり、リズム感のある言葉を使うと、より記憶に残りやすくなります。

「やめられない、とまらない」のように、口ずさみたくなるようなキャッチコピーが理想です。

業種別キャッチコピー例文集

ここからは、業種別にキャッチコピーの例文をご紹介します。

自社のビジネスに近い業種の例を参考に、アレンジして活用してください。

そのまま使うのではなく、自社の強みや特徴を織り交ぜることで、オリジナリティのあるキャッチコピーが生まれます。

飲食店向けキャッチコピー例

飲食店のキャッチコピーでは、美味しさを五感で伝えることがポイントです。

また、お店の雰囲気やこだわり、シチュエーションを想起させる表現も効果的でしょう。

カテゴリ	キャッチコピー例
味の表現	「とろける幸せ、ひと口で」
素材のこだわり	「産地直送、朝どれ野菜のサラダバー」
シーン訴求	「大切な記念日を、特別な一皿で」
限定感	「1日10食限定、幻のオムライス」
雰囲気	「隠れ家のような、あなただけの時間」
安心感	「お子様連れ大歓迎、個室完備」

飲食店の場合、写真とキャッチコピーの組み合わせが特に重要です。

美味しそうな料理写真に、食欲をそそるキャッチコピーを添えることで、来店意欲を高められます。

また、「〇〇産」「手作り」「無添加」といった安心・安全を伝えるワードも、近年は特に響きやすくなっています。

美容サロン向けキャッチコピー例

美容サロンのキャッチコピーでは、施術後の理想の姿をイメージさせることが大切です。

技術や設備の説明よりも、「こうなりたい」という願望に訴えかける表現が効果的でしょう。

「鏡を見るたび、うれしくなる」
「マイナス5歳肌、叶えます」
「”キレイになったね”と言われる秘密」
「忙しいあなたに、1時間のご褒美」
「寝ている間に、美しく」
「リピート率92%の技術を、あなたにも」

美容業界では、ビフォーアフターがわかりやすい数字を使うのも効果的です。

「1回で実感」「-3cm達成」など、具体的な成果を示すことで信頼性が高まります。

また、ターゲットの悩みに寄り添う表現も重要です。

「繰り返すニキビにお悩みの方へ」「白髪が気になり始めた40代のあなたへ」など、自分ゴト化できる言葉を入れましょう。

小売・EC向けキャッチコピー例

小売店やECサイトでは、商品の価値と購入のメリットを端的に伝えることが重要です。

競合が多い業界だからこそ、他店との差別化を意識したキャッチコピーが必要になります。

訴求ポイント	キャッチコピー例
価格メリット	「同じ品質なら、ここが最安値」
品揃え	「探していたものが、きっと見つかる」
利便性	「注文から最短翌日にお届け」
品質保証	「30日間返品保証、だから安心」
独自性	「当店だけの限定カラー」
人気度	「累計販売数10万個突破」

ECサイトでは、購入のハードルを下げる表現も効果的です。

「送料無料」「初回限定価格」「お試しセット」といったワードは、初めてのお客様の背中を押してくれます。

また、口コミやレビューを活用した**「お客様の声が証明する品質」**といった表現も信頼性を高めます。

サービス業向けキャッチコピー例

サービス業では、目に見えない価値をいかに伝えるかがポイントです。

具体的な成果やお客様が得られる体験を言語化することで、サービスの魅力が伝わりやすくなります。

「面倒な手続き、すべてお任せください」
「プロの技で、悩みを解決」
「初めてでも安心、丁寧にサポート」
「あなたの”困った”を”できた”に変える」
「24時間365日、いつでも対応」
「相談無料、まずはお気軽に」

サービス業の場合、お客様が感じる不安を解消する表現が特に重要です。

「本当に効果があるのか」「料金は適正なのか」「対応は丁寧なのか」といった不安に、事前に答えるようなキャッチコピーを考えましょう。

また、**「○○の専門家」「○○のプロ」**といった専門性をアピールする表現も、信頼獲得に有効です。

BtoB企業向けキャッチコピー例

BtoB企業のキャッチコピーでは、業務効率化やコスト削減、売上向上など、ビジネス上のメリットを明確に示すことが重要です。

感情よりも論理的なアプローチが響きやすい傾向があります。

訴求ポイント	キャッチコピー例
業務効率化	「作業時間を50%削減、その秘密」
コスト削減	「年間200万円のコストカットを実現」
売上向上	「導入企業の85%が売上アップを実感」
課題解決	「人手不足の悩み、これで解決」
実績	「導入企業500社以上の信頼」
安心感	「大手企業も採用する品質基準」

BtoB向けでは、導入事例や具体的な数字を示すことが特に効果的です。

「○○株式会社様の場合、導入後3ヶ月で売上が30%向上」といった具体的な成果は、決裁者の心を動かします。

また、リスクを軽減する表現も重要です。

「無料トライアル」「導入サポート付き」「成果報酬型」など、導入のハードルを下げる言葉を添えましょう。

名古屋を拠点とするWebコンサルティング会社の株式会社エッコでは、BtoB企業向けの集客支援も多数手がけています。

業界特有の課題を理解した上でのキャッチコピー提案なども可能ですので、お困りの際はご相談ください。

目的別キャッチコピー例文集

同じ商品やサービスでも、目的によって最適なキャッチコピーは変わってきます。

ここでは、新規集客、リピーター獲得、イベント集客、セール・キャンペーンという4つの目的別に、効果的なキャッチコピーをご紹介します。

新規集客向けキャッチコピー

新規のお客様を集めるためのキャッチコピーでは、最初の一歩を踏み出しやすくする工夫が必要です。

初めての方が感じる不安を解消し、お試しのハードルを下げる表現を心がけましょう。

「初めての方限定、半額キャンペーン」
「ご新規様だけの特別価格」
「まずは無料体験から」
「初回限定、お試しセット980円」
「はじめましてのご挨拶として、特別割引」
「口コミで広がる、その理由を体験してください」

新規集客では、**「初めて」「お試し」「体験」**といったワードが効果的です。

これらの言葉は、「まだ本格的な契約ではない」という安心感を与え、心理的なハードルを下げてくれます。

また、お客様の声や実績を添えることで、信頼性も高められます。

「初めての方の95%が満足と回答」のような数字があると、より説得力が増すでしょう。

リピーター獲得向けキャッチコピー

一度来てくださったお客様に再度利用してもらうためのキャッチコピーでは、特別感と感謝の気持ちを伝えることが大切です。

「あなたは大切なお客様です」というメッセージを込めましょう。

訴求ポイント	キャッチコピー例
特別感	「いつもありがとう、会員様だけの特典」
お得感	「2回目以降ずっと10%オフ」
限定	「リピーター様限定、シークレットセール」
感謝	「3回目のご来店、感謝の気持ちを込めて」
継続の価値	「続けるほど、キレイが深まる」
ポイント	「貯まったポイントで、プレゼント交換」

リピーター向けのキャッチコピーでは、**「会員様限定」「いつものお客様へ」**といった特別感を演出する言葉が効果的です。

また、継続することのメリットを伝える表現も重要です。

「通えば通うほどお得」「続けた人だけが実感できる効果」など、長く付き合う価値を示しましょう。

イベント集客向けキャッチコピー

イベントの集客では、「今だけ」「ここだけ」の特別感をアピールすることが重要です。

また、参加することで得られる価値やワクワク感を伝え、行動を促しましょう。

「年に一度のビッグイベント」
「この日を逃したら、次は1年後」
「一夜限りのスペシャルナイト」
「先着100名様、入場無料」
「ここでしか聞けない、業界の最新トレンド」
「参加者全員にプレゼント」

イベント集客のキャッチコピーでは、日時と場所を明確に示すことも忘れずに。

「○月○日（土）限定」「名古屋会場」など、具体的な情報があることで、スケジュールに入れてもらいやすくなります。

また、参加特典やお土産などのインセンティブがある場合は、積極的にアピールしましょう。

「来場者全員に○○プレゼント」という表現は、参加動機を高める効果があります。

セール・キャンペーン向けキャッチコピー

セールやキャンペーンのキャッチコピーでは、お得感と緊急性をしっかり伝えることがポイントです。

「今買わないと損をする」と思ってもらえる表現を工夫しましょう。

「本日限り、全品50%オフ」
「決算大特価、在庫限りの早い者勝ち」
「創業祭、感謝の気持ちを価格で還元」
「タイムセール、あと3時間」
「歳末クリアランス、最大70%オフ」
「このチャンスを逃すと、次は半年後」

セールのキャッチコピーでは、割引率や価格を具体的に示すことが効果的です。

「特別価格」よりも「通常5,000円が今だけ2,980円」のほうが、お得感が伝わります。

また、終了時期を明確にすることで緊急性が高まります。

「○月○日まで」「残り3日」など、期限を示すことで、先延ばしを防げるでしょう。

集客につながるキャッチコピー作りでお悩みなら、Webマーケティングのプロに相談するのも一つの方法です。

株式会社エッコでは、業種や目的に合わせた効果的なコピーライティングのアドバイスも行っています。

集客できるキャッチコピーの作り方3ステップ

ここまでさまざまな例をご紹介してきましたが、実際に自社のキャッチコピーを作るにはどうすればよいのでしょうか。

3つのステップに沿って進めれば、効果的なキャッチコピーを作ることができます。

ペルソナ設定と悩みの深掘り

キャッチコピー作りの第一歩は、ターゲットとなるお客様像を明確にすることです。

マーケティングでは、この具体的な顧客像を「ペルソナ」と呼びます。

ペルソナを設定する際は、以下の項目を具体的に書き出してみましょう。

年齢・性別
職業・年収
家族構成
居住地域
趣味・ライフスタイル
抱えている悩み・課題
理想の未来像

たとえば、「30代〜40代の女性」という漠然としたターゲットではなく、**「35歳、共働きで小学生の子どもが2人、時短で家事をこなしたいと思っている主婦」**というところまで具体化します。

ペルソナが明確になったら、次はその人が抱えている悩みを深掘りしていきます。

「何に困っているのか」「どんな不満があるのか」「どうなりたいと思っているのか」を徹底的にリサーチしましょう。

実際のお客様にインタビューしたり、口コミやSNSの投稿を分析したりすることで、リアルな声を集められます。

この作業を丁寧に行うことで、心に刺さるキャッチコピーの土台ができあがります。

商品・サービスの強みを洗い出す

次に、自社の商品やサービスの強みを洗い出します。

強みを整理する際は、「QPC分析」というフレームワークが役立ちます。

分類	内容	例
Quality（品質）	こだわり、専門性、実績	創業30年の技術力
Price（価格）	お得感、コスパ	業界最安値水準
Convenience（利便性）	手軽さ、早さ、品揃え	24時間対応可能

強みを洗い出すときは、競合との比較を意識することも大切です。

「他社にはない自社だけの特徴は何か」「お客様に選ばれている理由は何か」を考えましょう。

また、既存のお客様に「なぜ当社を選んでくださったのですか」と聞いてみるのも効果的です。

自分では気づいていなかった強みが見つかることもあります。

強みは1つに絞る必要はありません。

複数の強みを書き出しておき、次のステップでターゲットに合ったものを選びます。

ターゲットと強みを組み合わせて言語化

最後に、ステップ1で設定したターゲットと、ステップ2で洗い出した強みを組み合わせて、キャッチコピーを作ります。

ここでのポイントは、「ターゲットの悩み×自社の強み＝得られるベネフィット」という形で考えることです。

ターゲットの悩み：仕事が忙しくて料理する時間がない
自社の強み：短時間で作れるミールキット
ベネフィット：帰宅後15分で本格的な夕食が完成

この要素を組み合わせると、**「帰宅後15分で完成。忙しいあなたに、手作りの温もりを」**といったキャッチコピーが生まれます。

キャッチコピーを作る際は、一度にたくさんの案を出すことをおすすめします。

最初から完璧なものを目指すのではなく、まずは20〜30案を書き出してみましょう。

その中から良いものを選び、ブラッシュアップしていきます。

また、作ったキャッチコピーは必ず声に出して読んでみてください。

リズムが良いか、わかりやすいか、心に響くかを確認することが大切です。

可能であれば、ターゲットに近い人に見せて感想を聞くと、より精度の高いキャッチコピーに仕上がります。

キャッチコピー作成に役立つツールと方法

効果的なキャッチコピーを作るために、さまざまなツールや方法を活用することができます。

プロのコピーライターも実践しているテクニックをご紹介しますので、ぜひ取り入れてみてください。

スワイプファイルの活用

スワイプファイルとは、参考にしたい優れたキャッチコピーや広告を集めたコレクションのことです。

英語の「swipe（拝借する）」が語源で、コピーライターの間では必須のツールとされています。

スワイプファイルを作る際は、以下のような情報を集めておきましょう。

心に響いたキャッチコピー
思わずクリックしてしまったWeb広告
印象に残ったチラシや看板
購入のきっかけになった宣伝文句
競合他社の広告事例

日常生活の中で「良いな」と思った表現があれば、スマートフォンで写真を撮ったり、メモしたりして保存しておきます。

スワイプファイルの活用方法は、そのまま真似るのではなく、構造やパターンを学ぶことです。

「なぜこのコピーは心に響いたのか」「どんなテクニックが使われているのか」を分析し、自社のキャッチコピー作りに応用しましょう。

たとえば、「○○するだけで△△になる」というパターンを見つけたら、自社の商品に当てはめて**「1日5分飲むだけで、スッキリ快腸」**のようにアレンジできます。

良いキャッチコピーは、良いインプットから生まれます。

普段から意識的にアンテナを張っておくことが大切です。

AIツールを使ったアイデア出し

近年は、AIツールを活用したキャッチコピー作成も一般的になってきました。

ChatGPTなどの生成AIを使えば、短時間で多くのアイデアを出すことができます。

AIにキャッチコピーのアイデア出しを依頼する際のコツをご紹介します。

ポイント	具体例
商品の特徴を伝える	「30分で届く宅配ピザ」
ターゲットを指定する	「20代〜30代の一人暮らし女性向け」
トーンを指定する	「親しみやすい雰囲気で」
案の数を指定する	「10パターン考えてください」
参考にしたい方向性を示す	「限定感を出したい」