Google広告とは？初心者向けに基本から活用方法まで解説 | 名古屋でホームページ制作、Web制作なら株式会社エッコ

「Web広告をはじめたいけれど、どの媒体を選べばよいかわからない」とお悩みではありませんか。

数あるインターネット広告のなかでも、Google広告は初心者からプロまで幅広く活用されている代表的なサービスです。

Googleは国内の検索エンジン市場で約80%という圧倒的なシェアを誇っています。

そのため、Google広告を活用すれば、多くのユーザーに自社の商品やサービスを届けることができるのです。

しかし、「Google広告とは具体的にどのようなものなのか」「自社のビジネスに本当に合っているのか」といった疑問をお持ちの方も多いでしょう。

この記事では、Google広告の基本的な仕組みから活用方法までを、はじめての方にもわかりやすく解説します。

広告の種類や特徴、メリット・デメリット、具体的な始め方、そして成果を出すためのコツまで網羅的にお伝えしますので、ぜひ最後までお読みください。

この記事を読み終えるころには、Google広告の全体像を把握し、自社のマーケティング戦略に活かすための具体的なイメージが持てるようになるはずです。

Google広告の概要

Google広告とは、世界最大の検索エンジンを運営するGoogle社が提供するオンライン広告サービスです。

2000年にサービスを開始して以来、インターネット広告業界をリードし続けてきました。

以前は「Google AdWords（グーグルアドワーズ）」という名称でしたが、2018年7月に現在の「Google広告」へと名称が変更されています。

このセクションでは、Google広告の基本的な定義や特徴、従来の広告との違い、そして多くの企業に選ばれている理由について詳しく解説していきます。

Google広告の定義と基本的な仕組み
テレビCMや新聞広告との比較
多くの企業がGoogle広告を選ぶ理由

Google広告の定義と特徴

Google広告とは、Googleが提供するさまざまなプラットフォームに広告を掲載できるオンライン広告サービスです。

Google検索の結果ページはもちろん、YouTubeやGmail、Googleマップなど、Googleが運営する多様なサービス上に広告を配信できます。

さらに、Googleと提携している3,500万以上のWebサイトやアプリにも広告を表示することが可能です。

この巨大な配信ネットワークを活用することで、世界中のインターネットユーザーの約90%にリーチできるといわれています。

Google広告の最大の特徴は、ユーザーの行動や興味関心にもとづいて広告を表示できる点にあります。

たとえば、「名古屋　ホームページ制作」と検索しているユーザーに対して、Web制作会社の広告を表示するといったことが可能です。

また、広告の掲載順位は「オークション形式」で決まります。

広告主が設定した入札価格と、広告の品質を示す「品質スコア」を掛け合わせた「広告ランク」によって、どの広告がどの位置に表示されるかが決定されるのです。

つまり、入札価格が高ければ必ず上位に表示されるわけではなく、広告の質も重要な要素となります。

項目	内容
サービス提供元	Google社
旧名称	Google AdWords
名称変更日	2018年7月24日
主な配信面	Google検索、YouTube、Gmail、Googleマップ、提携サイト
配信可能なサイト・アプリ数	3,500万以上
リーチ可能なユーザー	世界のインターネットユーザーの約90%

従来の広告との違い

Google広告をはじめとするWeb広告は、テレビCMや新聞広告といった従来のマス広告とは大きく異なる特徴を持っています。

最も大きな違いは、ターゲットを絞って広告を配信できる点です。

テレビCMは放送時間帯によって視聴者層をある程度推測できますが、具体的に「この商品に興味がある人だけ」に届けることはできません。

一方、Google広告では、ユーザーが検索したキーワードや閲覧履歴、年齢、性別、地域などの条件を細かく設定して配信できます。

2つ目の違いは、少額から広告を出稿できる点です。

テレビCMの場合、制作費と放映費を合わせると数百万円から数千万円の費用がかかることも珍しくありません。

Google広告は最低出稿金額が設定されておらず、1日あたり数千円からでも配信を開始できます。

そのため、中小企業や個人事業主でも気軽にはじめられるのが魅力といえるでしょう。

3つ目の違いは、効果測定が詳細にできる点です。

従来の広告では「この広告を見て何人がお店に来たのか」を正確に把握することは困難でした。

Google広告では、クリック数やお問い合わせ数、購入数などをリアルタイムで確認でき、費用対効果を数値で把握できます。

テレビCM：不特定多数への認知拡大に強いが、費用が高額でターゲット絞り込みが困難
新聞・雑誌広告：紙面の特性に合った読者層へアプローチできるが、効果測定が難しい
Google広告：細かなターゲティングと効果測定が可能で、少額からはじめられる

Google広告が選ばれる理由

多くの企業がGoogle広告を選ぶ理由は、その圧倒的なリーチ力と高い費用対効果にあります。

まず、Googleは日本国内で約80%、全世界では約90%という検索エンジン市場シェアを持っています。

つまり、多くのユーザーが日常的に利用しているプラットフォームに広告を出せるということです。

また、YouTube、Gmail、Googleマップなど、生活に密着したサービスにも広告を配信できるため、さまざまな接点でユーザーにアプローチできます。

次に、Google広告はAIを活用した高度な自動最適化機能を備えています。

膨大なユーザーデータをもとに機械学習が働き、コンバージョンにつながりやすいユーザーへ効率的に広告を配信してくれるのです。

運用の手間を軽減しながら、成果の最大化を目指せる点は大きなメリットといえます。

さらに、配信の開始・停止や内容の変更がいつでも自由にできる柔軟性も選ばれる理由のひとつです。

キャンペーンの反応を見ながらリアルタイムで調整できるため、PDCAサイクルを素早く回すことができます。

このように、リーチ力、費用対効果、柔軟性という3つの強みが、Google広告が多くの企業に選ばれている理由です。

選ばれる理由	具体的な内容
圧倒的なリーチ力	国内検索シェア約80%、YouTube・Gmail・マップなど多様な配信面
高い費用対効果	AI による自動最適化でコンバージョンにつながりやすいユーザーに配信
運用の柔軟性	配信の開始・停止、内容変更がいつでも可能
少額スタート	最低出稿金額なし、1日数千円から配信可能
詳細な効果測定	クリック数、CV数、費用対効果をリアルタイムで確認可能

Google広告の種類と特徴

Google広告には、目的やターゲットに応じて選べる複数の広告タイプが用意されています。

それぞれに特徴があり、自社のビジネスモデルやマーケティング目標に合った種類を選ぶことが成果を出すための第一歩となります。

このセクションでは、Google広告で利用できる主要な6つの広告タイプについて、それぞれの特徴や適した活用シーンを解説していきます。

検索広告（リスティング広告）
ディスプレイ広告
動画広告（YouTube広告）
ショッピング広告
アプリ広告
ファインド広告

検索広告（リスティング広告）

検索広告は、Google広告のなかで最も代表的な広告タイプです。

ユーザーがGoogleで検索したキーワードに連動して、検索結果ページの上部や下部にテキスト形式で表示されます。

「リスティング広告」という名称でも広く知られており、Web広告を検討する際に最初に候補に挙がることが多い広告手法です。

検索広告の最大の強みは、すでにニーズが顕在化しているユーザーにアプローチできる点にあります。

たとえば、「名古屋　税理士　おすすめ」と検索しているユーザーは、税理士を探しているという明確な意図を持っています。

このようなユーザーに対して広告を表示できるため、他の広告と比べてコンバージョン（成約）につながりやすいのが特徴です。

課金方式は「クリック課金（CPC）」が基本で、広告が表示されただけでは費用は発生しません。

ユーザーが実際に広告をクリックしたときにはじめて費用がかかる仕組みなので、無駄なコストを抑えやすいといえます。

クリック単価は業界や競合状況によって異なり、1クリックあたり数十円から数千円まで幅があります。

項目	内容
表示場所	Google検索結果ページの上部・下部
広告形式	テキスト形式
課金方式	クリック課金（CPC）
向いている目的	商品購入、お問い合わせ獲得、資料請求など
特徴	検索意図の高いユーザーへアプローチ可能

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は、Googleと提携しているWebサイトやアプリの広告枠に画像や動画を表示できる広告です。

ニュースサイトやブログ、YouTubeの動画横、Gmailの受信トレイなど、さまざまな場所に配信できます。

検索広告との大きな違いは、ユーザーが能動的に情報を探していないタイミングでも広告を見せられる点です。

そのため、まだ自社の商品やサービスを知らない潜在層へのアプローチに適しています。

「バナー広告」とも呼ばれることが多く、視覚的なインパクトで商品やブランドの認知を高められるのが強みです。

ディスプレイ広告では、ターゲットユーザーの属性（年齢、性別、興味関心など）や、広告を表示するWebサイトのカテゴリを細かく設定できます。

また、「リマーケティング」という手法を使えば、一度自社サイトを訪れたユーザーに対して繰り返し広告を表示することも可能です。

クリック単価は検索広告より低い傾向があり、幅広いユーザーに効率的にリーチしたい場合に効果的といえます。

認知拡大を目的としたブランディングキャンペーン
自社サイト訪問者へのリマーケティング
特定の興味関心を持つユーザーへのアプローチ
新商品やセール情報の告知

動画広告（YouTube広告）

動画広告は、世界最大の動画プラットフォームであるYouTubeを中心に配信できる広告です。

YouTubeの動画再生前や再生中、検索結果ページなどに広告を表示できます。

テキストや画像と比べて圧倒的に多くの情報を伝えられるため、商品の魅力やブランドストーリーを効果的に訴求できるのが特徴です。

YouTubeは国内で月間7,000万人以上が利用しているといわれており、幅広い年齢層にリーチできる強力な広告媒体となっています。

動画広告にはいくつかのフォーマットがあり、目的に応じて使い分けることが大切です。

代表的なものとして、5秒後にスキップできる「スキップ可能なインストリーム広告」や、スキップできない15秒以内の「スキップ不可のインストリーム広告」があります。

また、6秒以内の短い「バンパー広告」は、繰り返し表示することでブランドの印象を残すのに効果的です。

課金方式は「広告視聴課金（CPV）」が中心で、一定時間以上視聴された場合に費用が発生します。

1回の視聴あたり数円から10円程度で配信できることも多く、認知拡大とコストパフォーマンスを両立しやすいのが魅力です。

フォーマット	特徴	課金タイミング
スキップ可能なインストリーム	5秒後にスキップ可能、長尺の訴求に向く	30秒視聴またはクリック時
スキップ不可のインストリーム	最大15秒、確実にメッセージを届けられる	広告表示時（CPM）
バンパー広告	6秒以内、ブランド認知向上に最適	広告表示時（CPM）
インフィード動画広告	検索結果やおすすめに表示	クリック時

ショッピング広告

ショッピング広告は、ECサイトや通販事業者向けに特化した広告タイプです。

Google検索の結果ページに、商品画像・商品名・価格・店舗名などが一覧で表示されます。

ユーザーは広告をクリックする前に商品の詳細を確認できるため、購買意欲の高い状態でサイトに訪問してもらえる点が大きなメリットです。

検索広告と同様に検索結果に表示されますが、視覚的な商品画像があることでクリック率が高くなりやすい傾向があります。

ショッピング広告を利用するには、Google Merchant Center（マーチャントセンター）に商品データを登録する必要があります。

商品名、説明文、価格、在庫状況、画像などのデータを「フィード」として送信し、Googleがそのデータをもとに自動で広告を生成してくれます。

検索広告のようにキーワードを手動で設定する必要がないため、多数の商品を取り扱っているECサイトでも効率的に広告を配信できます。

また、1回の検索で複数の自社商品が表示されることもあり、露出機会が増えるのも魅力のひとつです。

商品画像つきで視覚的に訴求できる
価格・在庫情報を事前に伝えられる
購入意欲の高いユーザーをサイトへ誘導できる
多品目でも商品フィードで一括管理が可能

アプリ広告

アプリ広告は、スマートフォンアプリのダウンロードやアプリ内での行動を促進するための広告です。

Google検索、Google Play、YouTube、Googleディスプレイネットワークなど、複数の配信面に自動で広告を出稿できます。

アプリのダウンロード数を増やしたい場合や、アプリ内での課金・登録を促したい場合に効果を発揮します。

アプリ広告の大きな特徴は、設定の手間が少なく、Googleの機械学習による自動最適化を最大限に活用できる点です。

広告主は広告文のテキストと画像・動画などの素材、入札単価、予算を設定するだけで配信を開始できます。

その後はGoogleのAIが、成果につながりやすい配信面やユーザーを自動で判断して広告を表示してくれます。

広告をクリックするとGoogle PlayストアやApp Storeへ直接遷移する仕組みになっており、ユーザーがスムーズにアプリをダウンロードできる導線が設計されています。

アプリ事業を展開している企業にとっては、非常に効率的な広告手法といえるでしょう。

配信面	説明
Google検索	検索結果にアプリ広告を表示
Google Play	ストア内の検索結果やおすすめに表示
YouTube	動画再生前後やフィードに表示
ディスプレイネットワーク	提携サイト・アプリの広告枠に表示

ファインド広告

ファインド広告は、YouTubeのホームフィード、Googleアプリの「Discover」、Gmailのプロモーションタブに配信できる広告です。

2019年に登場した比較的新しい広告タイプで、2024年からは「デマンドジェネレーションキャンペーン」としてさらに機能が拡充されています。

ユーザーが情報を閲覧しているタイミングで自然な形で表示されるため、潜在層への認知拡大やブランディングに効果を発揮します。

ファインド広告の最大の特徴は、Googleアカウントに紐づいた検索履歴や閲覧履歴をもとに、ユーザーの興味関心に合わせてパーソナライズされた広告を配信できる点です。

ディスプレイ広告と似ていますが、より質の高いプレミアムな配信面で表示されるのが違いです。

広告クリエイティブには画像や動画を使用でき、カルーセル形式（複数の画像をスワイプで表示）も選択できます。

視覚的に魅力的な広告を作成することで、ユーザーの関心を引きやすくなります。

1つのキャンペーンで複数のGoogleサービスに配信できるため、運用の効率化も図れるのが魅力といえるでしょう。

YouTubeホームフィード：動画一覧のなかに自然に溶け込む形で表示
Googleアプリ（Discover）：ユーザーの興味に合ったコンテンツとして表示
Gmail プロモーションタブ：メール一覧のなかに広告として表示

Google広告のメリットとデメリット

Google広告には多くのメリットがある一方で、理解しておくべきデメリットや注意点も存在します。

メリットとデメリットの両方を把握したうえで、自社のビジネスに合っているかどうかを判断することが大切です。

このセクションでは、Google広告を活用するメリットと、運用にあたって注意すべき点を詳しく解説していきます。

観点	メリット	デメリット
効果の速さ	即日配信も可能で即効性がある	学習期間中は成果が安定しにくい
ターゲティング	詳細な条件設定で無駄を削減	設定が複雑で初心者には難しい
効果測定	リアルタイムで数値を確認可能	データの読み解きにスキルが必要
コスト	少額から開始できる	継続的な広告費が必要
運用	柔軟に調整・改善が可能	適切な運用には知識と時間が必要

Google広告を活用する利点

Google広告には、他の広告手法にはない独自のメリットが数多くあります。

とくに「即効性と柔軟性」「詳細なターゲティング」「効果測定のしやすさ」の3点は、多くの企業がGoogle広告を選ぶ大きな理由となっています。

それぞれのメリットについて詳しく見ていきましょう。

即効性と柔軟性：すぐに配信を開始でき、リアルタイムで調整可能
詳細なターゲティング機能：届けたい人だけに広告を表示できる
効果測定のしやすさ：クリック数やCV数をリアルタイムで確認可能

即効性と柔軟性

Google広告の大きなメリットのひとつが、広告配信までのスピードの速さです。

SEO対策のように検索結果に反映されるまで数か月かかるといったことはなく、設定が完了すれば最短で即日配信を開始できます。

もちろん、広告の審査が必要な場合もありますが、通常は1営業日以内に完了することがほとんどです。

新商品のリリースや期間限定キャンペーンなど、タイムリーな情報発信が求められる場面で特に威力を発揮します。

また、配信開始後の柔軟性も大きな魅力です。

広告文やキーワード、入札単価、予算などは、管理画面からいつでも変更できます。

「思ったより反応が悪い」と感じたら広告文を差し替えたり、「特定の時間帯に成果が出やすい」とわかればその時間に配信を集中させたりといった調整がリアルタイムで可能です。

テレビCMや紙媒体の広告では、一度出稿したら簡単に変更できません。

Google広告なら、状況に応じて素早くPDCAを回し、費用対効果を高めていけるのです。

特徴	内容
配信開始までの時間	設定完了後、最短で即日配信可能
審査期間	通常1営業日以内
変更可能な項目	広告文、キーワード、入札単価、予算、ターゲティングなど
配信停止	管理画面から即座に停止可能

詳細なターゲティング機能

Google広告では、広告を届けたいユーザーを細かく絞り込む「ターゲティング」機能が非常に充実しています。

この機能を活用することで、見込み度の高いユーザーにだけ広告を表示し、無駄な広告費を削減できます。

ターゲティングの方法は大きく分けて「オーディエンスターゲティング」と「コンテンツターゲティング」の2種類があります。

オーディエンスターゲティングは、ユーザーの属性や行動履歴にもとづいて「誰に」広告を見せるかを決める方法です。

年齢、性別、興味関心、過去にサイトを訪れたかどうかなど、さまざまな条件を組み合わせて理想的なターゲット像を設定できます。

一方、コンテンツターゲティングは、「どこに」広告を表示するかを決める方法です。

特定のキーワードを含むページや、指定したWebサイト、特定のトピックに関連するコンテンツなどを選んで配信先を絞り込めます。

また、地域ターゲティングを使えば、「名古屋市内にいるユーザー」や「愛知県で検索しているユーザー」といったエリア指定も可能です。

実店舗への集客やローカルビジネスを展開している企業にとっては、非常に有効な機能といえるでしょう。

年齢、性別、世帯収入などのユーザー属性
興味関心（スポーツ、美容、ビジネスなど）
購買意向（特定カテゴリの商品を検討中のユーザー）
自社サイト訪問者へのリマーケティング
配信地域（国、都道府県、市区町村、半径指定）
配信デバイス（PC、スマートフォン、タブレット）
配信時間帯・曜日

効果測定のしやすさ

Google広告の3つ目のメリットは、広告の効果を詳細に測定できる点です。

従来のマス広告では「この広告を見て何人が来店したのか」「どの広告が売上に貢献したのか」を正確に把握することは困難でした。

Google広告では、クリック数、表示回数、コンバージョン数、クリック率、コンバージョン率など、あらゆる数値をリアルタイムで確認できます。

さらに、「コンバージョントラッキング」という機能を使えば、広告を経由してお問い合わせや購入がどれだけ発生したかを正確に計測できます。

これにより、「1件のお問い合わせを獲得するのにいくらかかったか（CPA）」という重要な指標が把握できるようになります。

どのキーワードが成果につながっているのか、どの広告文がクリックされやすいのかといったデータも確認可能です。

こうしたデータにもとづいて改善を重ねることで、広告の費用対効果を継続的に高めていけるのがGoogle広告の強みです。

効果測定の環境を整えるには、Googleアナリティクスとの連携や、コンバージョンタグの設置が必要になります。

設定に不安がある場合は、Web広告の専門家に相談することをおすすめします。

指標	説明
表示回数（インプレッション）	広告が表示された回数
クリック数	広告がクリックされた回数
クリック率（CTR）	表示回数に対するクリック数の割合
コンバージョン数（CV）	広告経由での成約や問い合わせの数
コンバージョン率（CVR）	クリック数に対するコンバージョン数の割合
顧客獲得単価（CPA）	1件のコンバージョンを獲得するのにかかった費用

注意すべき点と課題

Google広告には多くのメリットがありますが、導入にあたっては知っておくべき注意点や課題もあります。

事前にデメリットを理解しておくことで、適切な準備と対策が可能になります。

ここでは、継続的なコストの必要性と、運用スキルの重要性について解説します。

成果を出し続けるには継続的な広告費の投資が必要
適切な運用には一定の知識やスキル、時間がかかる

継続的なコストが必要

Google広告の注意点として、広告を掲載し続けるには継続的に費用がかかる点が挙げられます。

SEO対策のように、一度検索上位を獲得すれば費用をかけずに集客できるというものではありません。

広告費の支払いを止めれば、その瞬間から広告は表示されなくなります。

つまり、Google広告からの集客を維持するためには、毎月一定の広告予算を確保し続ける必要があるのです。

また、競合が多い業界ではクリック単価が高騰し、想定以上のコストがかかるケースもあります。

たとえば、金融、保険、美容、法律といった領域では、1クリックあたり数千円になることも珍しくありません。

事前にキーワードプランナーなどのツールでクリック単価の目安を確認し、無理のない予算計画を立てることが大切です。

成果を出すためには、短期的な視点ではなく、中長期的に広告投資を続ける覚悟が必要といえるでしょう。

広告費の支払いを止めると即座に表示が停止される
SEOのような「資産型」の集客手法ではない
競合が激しい業界ではクリック単価が高騰しやすい
継続的な予算確保と費用対効果の管理が必要

運用スキルが求められる

Google広告のもうひとつの課題は、成果を出すためには一定の運用スキルと知識が求められる点です。

管理画面は日本語に対応しており、初心者でも広告を出稿することは可能です。

しかし、「とりあえず出稿しただけ」では、思うような成果は得られません。

キーワードの選定、入札単価の調整、広告文のABテスト、ターゲティングの最適化など、さまざまな要素を継続的に改善していくスキルが必要となります。

また、Google広告は頻繁にアップデートが行われており、新機能の追加や仕様変更に常にキャッチアップしていく必要があります。

本業の傍らでこれらすべてを行うのは、時間的にも知識的にも大きな負担となるでしょう。

社内にWeb広告の専門人材がいない場合は、広告代理店やWebコンサルティング会社への依頼も有効な選択肢です。

名古屋エリアでGoogle広告の運用にお悩みでしたら、株式会社エッコへお気軽にご相談ください。

必要なスキル	具体的な内容
キーワード選定	成果につながるキーワードの発見と除外キーワードの設定
入札調整	費用対効果を最大化するための入札単価のコントロール
広告文作成	クリックされやすく、成約につながる広告文のライティング
データ分析	各種指標を読み解き、改善点を見つける力
最新情報のキャッチアップ	Google広告のアップデートや新機能への対応

Google広告の始め方

Google広告をこれからはじめる方に向けて、具体的な始め方をステップごとに解説します。

事前準備をしっかり行い、正しい手順で設定を進めることが、成果を出すための第一歩となります。

このセクションでは、アカウント開設から最初のキャンペーン作成、必要な予算の目安までを詳しくお伝えします。

アカウント開設の手順と必要なもの
最初に行うべき初期設定のポイント
キャンペーンの作成方法と設定項目
配信開始に必要な予算の目安と準備物

アカウント開設の手順

Google広告をはじめるには、まず広告アカウントを開設する必要があります。

Googleアカウント（Gmail）があれば、無料ですぐにアカウントを作成できます。

まだGoogleアカウントをお持ちでない場合は、事前に作成しておきましょう。

アカウント開設の手順は以下のとおりです。

まず、Google広告の公式サイト（ads.google.com）にアクセスし、「今すぐ開始」ボタンをクリックします。

次に、Googleアカウントでログインするか、新規アカウントを作成します。

その後、ビジネスの情報（会社名、Webサイトなど）を入力し、最初のキャンペーン設定へと進みます。

この時点ではまだ広告は配信されないため、落ち着いて必要な情報を入力していけば問題ありません。

最後に支払い情報（クレジットカードなど）を登録すれば、アカウント開設は完了です。

ステップ	内容
1	Google広告公式サイトにアクセス
2	Googleアカウントでログイン
3	ビジネス情報を入力
4	最初のキャンペーンを設定（後から変更可能）
5	支払い情報を登録
6	アカウント開設完了

初期設定のポイント

アカウントを開設したら、広告配信の前に行うべき初期設定がいくつかあります。

初期設定を適切に行うことで、広告効果の測定精度が高まり、後々の運用がスムーズになります。

最も重要なのは「コンバージョントラッキング」の設定です。

これは、広告を経由してお問い合わせや購入が発生したかどうかを計測するための仕組みです。

コンバージョンが正確に計測できなければ、どのキーワードや広告が成果につながっているのかが把握できません。

Google広告の管理画面から「コンバージョンアクション」を作成し、発行されたタグを自社サイトに設置します。

タグの設置には「Googleタグマネージャー」を使うと、Webサイトのコードを直接編集せずに済むため便利です。

また、Googleアナリティクスとの連携も行っておくことをおすすめします。

連携することで、広告経由のユーザー行動をより詳細に分析できるようになります。

コンバージョントラッキングの設定（必須）
Googleアナリティクスとの連携
住所や電話番号などのビジネス情報の登録
支払い方法と請求先の確認
タイムゾーンと通貨の確認（日本円、東京時間が推奨）

最初のキャンペーン作成方法

初期設定が完了したら、いよいよキャンペーンを作成します。

キャンペーンとは、広告の配信目的や予算、ターゲティングなどをまとめて管理する単位のことです。

Google広告は「アカウント」「キャンペーン」「広告グループ」「広告」という階層構造になっており、キャンペーンは上から2番目の階層にあたります。

キャンペーン作成の流れは、まず配信の目標を選択するところからはじまります。

「販売促進」「見込み顧客の獲得」「Webサイトへのアクセス増加」など、目的に合った選択肢を選びましょう。

次に、キャンペーンタイプ（検索、ディスプレイ、動画など）を選び、配信地域や言語、予算、入札戦略を設定します。

その後、広告グループを作成し、キーワードと広告文を登録していきます。

最初は検索広告（リスティング広告）からはじめるのがおすすめです。

ニーズが顕在化したユーザーにアプローチできるため、成果につながりやすく、運用ノウハウも蓄積しやすいからです。

設定が完了したら広告の審査が行われ、通常1営業日以内に配信が開始されます。

設定項目	説明
キャンペーン目標	販売促進、見込み顧客獲得、アクセス増加など
キャンペーンタイプ	検索、ディスプレイ、動画、ショッピングなど
配信地域	広告を表示するエリア（国、都道府県、市区町村、半径指定）
1日の予算	1日あたりに使用する広告費の上限
入札戦略	クリック数最大化、コンバージョン重視など
広告グループ	キーワードと広告をまとめる単位
キーワード	広告を表示させたい検索語句
広告	ユーザーに表示されるテキストや画像

必要な予算と準備

Google広告には最低出稿金額が設定されていないため、理論上は1日数百円からでも配信を開始できます。

しかし、成果を出すためには、ある程度の予算を確保することが重要です。

予算が少なすぎると十分なデータが集まらず、どの施策が効果的なのか判断しにくくなります。

目安としては、月額5万円〜10万円程度からはじめることをおすすめします。

この程度の予算があれば、一定のクリック数を獲得でき、改善に必要なデータを蓄積できます。

ただし、業界や競合状況によって最適な予算は異なるため、事前にシミュレーションを行うことが大切です。

Google広告の「キーワードプランナー」を使えば、狙いたいキーワードのクリック単価や検索ボリュームを調べられます。

予算以外に必要な準備物としては、広告のリンク先となる「ランディングページ（LP）」があります。

ユーザーが広告をクリックした後に表示されるページの品質は、成果に直結する重要な要素です。

お問い合わせフォームや商品購入ページなど、目的に合ったページを事前に用意しておきましょう。

月額予算の目安：5万円〜10万円程度（業界・目的により変動）
ランディングページ（LP）の準備
広告用のテキスト素材（見出し、説明文）
ディスプレイ広告の場合は画像素材も必要
動画広告の場合は動画素材も必要
コンバージョン計測用タグの設置環境

Google広告の活用シーン

Google広告は、BtoB企業からBtoC企業、ECサイトから実店舗まで、さまざまなビジネスで活用されています。

業種やビジネスモデルに合わせた使い方を知ることで、より効果的な広告運用が可能になります。

このセクションでは、代表的な4つの活用シーンについて、具体例を交えながら解説します。

BtoB企業でのリード獲得
ECサイト・通販での売上拡大
実店舗への集客促進
ブランド認知の向上

BtoB企業での活用事例

BtoB企業にとって、Google広告は効率的にリード（見込み顧客）を獲得できる有効な手段です。

BtoBビジネスの場合、購買までの検討期間が長く、決裁者が複数いるケースが一般的です。

そのため、いきなり成約を狙うのではなく、まず資料請求やお問い合わせといった「リード」の獲得を目標にすることが多くなります。

検索広告では、見込み顧客が検索しそうなキーワードに対して広告を表示できます。

たとえば、「業務効率化　ツール」「人事管理システム　比較」といったキーワードで検索するユーザーは、まさに解決策を探している最中です。

このようなニーズが顕在化したユーザーに対してピンポイントでアプローチできるのが、BtoB×検索広告の強みといえます。

また、ディスプレイ広告のリマーケティング機能を活用すれば、一度自社サイトを訪れたユーザーに対して継続的に接触できます。

検討期間が長いBtoBだからこそ、何度も接点を持ち、自社を想起してもらう施策が有効です。

活用方法	具体例
検索広告	「クラウド会計ソフト　比較」などの検討キーワードで広告表示
リマーケティング	サービスページ訪問者に継続的にバナー広告を配信
動画広告	サービス紹介動画でブランド認知を向上
ホワイトペーパー訴求	資料ダウンロードを促す広告でリードを獲得

EC・通販サイトでの使い方

EC・通販サイトにとって、Google広告は売上に直結する強力な集客手段です。

とくにショッピング広告は、ECサイトとの相性が抜群といえます。

検索結果に商品画像、価格、店舗名が表示されるため、ユーザーは詳細を確認してからクリックします。

つまり、購買意欲の高いユーザーを効率的にサイトへ誘導できるのです。

また、検索広告と組み合わせることで、同じ検索結果に複数の広告枠を確保でき、露出を最大化できます。

「○○（商品名）　通販」「○○　最安値」といった購買意欲の高いキーワードで上位表示されれば、コンバージョン率の向上が期待できるでしょう。

さらに、リマーケティング広告を活用すれば、カートに商品を入れたまま離脱したユーザーに対して再アプローチが可能です。

「カゴ落ち」対策としてリマーケティングを実施することで、取りこぼしていた売上を回収できます。

ショッピング広告で商品画像と価格を直接アピール
検索広告で指名キーワードや商品名キーワードを獲得
リマーケティングでカゴ落ちユーザーに再アプローチ
動画広告で商品の使用感やレビューを訴求
セール時期にはプロモーション広告で訴求を強化

店舗集客への応用

Google広告は、オンラインだけでなく実店舗への集客にも効果を発揮します。

とくに「地域ターゲティング」機能を活用すれば、店舗周辺のユーザーにだけ広告を配信できます。

たとえば、「名古屋市内から半径10km以内にいるユーザー」や「名古屋　美容院」と検索したユーザーに絞って広告を表示することが可能です。

Googleビジネスプロフィールと連携すれば、広告に店舗の住所や電話番号、営業時間などを表示できます。

ユーザーがワンタップで電話をかけたり、Googleマップで経路を確認したりできるため、来店につながりやすい導線を構築できます。

飲食店、美容室、クリニック、整体院、学習塾など、地域密着型のビジネスには非常に有効な手法といえるでしょう。

また、P-MAX（パフォーマンス最大化）キャンペーンを活用すれば、検索、ディスプレイ、YouTube、マップなど複数の配信面で来店促進を自動で最適化してくれます。

機能	店舗集客での活用方法
地域ターゲティング	店舗周辺のユーザーのみに広告を配信
Googleビジネスプロフィール連携	住所、電話番号、営業時間を広告に表示
電話番号表示オプション	広告からワンタップで電話発信を可能に
住所表示オプション	Googleマップと連携して経路案内を表示
P-MAXキャンペーン	来店コンバージョンの最大化を自動で最適化

認知拡大とブランディング

Google広告は、直接的な売上獲得だけでなく、ブランド認知の向上にも活用できます。

とくに動画広告（YouTube広告）とディスプレイ広告は、認知拡大に適したフォーマットです。

YouTube広告では、視覚と音声を組み合わせた動画でブランドの世界観やメッセージを効果的に伝えられます。

テレビCMと比較しても低コストで配信でき、ターゲットを絞った配信が可能なのがメリットです。

ディスプレイ広告では、多数のWebサイトやアプリに画像広告を表示し、幅広いユーザーに対して視覚的な印象を残せます。

新商品のローンチや、新規市場への参入時など、まず「知ってもらう」ことが重要なフェーズでは、これらの広告タイプが効果的です。

また、認知広告で自社を知ったユーザーが後日検索して来訪する「間接効果」も期待できます。

認知→興味→検討→購入という購買プロセス全体を見据えた広告戦略を立てることで、Google広告のポテンシャルを最大限に引き出せるでしょう。

YouTube広告でブランドストーリーやビジョンを発信
ディスプレイ広告で幅広いユーザーへ視覚的にアピール
バンパー広告（6秒動画）で短期間に大量リーチを獲得
ファインド広告でGoogleサービス利用者に自然にリーチ
認知→検索→購入の流れを設計した統合的な広告戦略

成果を出すための運用のコツ

Google広告を配信するだけでは、十分な成果を得ることは難しいのが現実です。

継続的に改善を行い、広告の精度を高めていくことが、費用対効果を最大化するカギとなります。

このセクションでは、成果を出すために押さえておきたい運用のコツを4つのポイントに絞って解説します。

効果的なキーワード選定の方法
クリックされやすい広告文の作り方
ランディングページの最適化ポイント
PDCAを回す継続的な改善サイクル

効果的なキーワード選定

検索広告において、キーワード選定は成果を左右する最も重要な要素のひとつです。

どれだけ優れた広告文を作成しても、狙うべきキーワードを間違えていては成果にはつながりません。

キーワード選定のポイントは、自社の商品やサービスを求めているユーザーがどのような言葉で検索するかを徹底的に考えることです。

まず、メインとなるキーワードを洗い出し、そこから関連キーワードや掛け合わせキーワードを広げていきます。

Googleが提供する「キーワードプランナー」を活用すれば、検索ボリュームや競合性、クリック単価の目安を確認できます。

また、検索意図を考慮することも大切です。

たとえば、「Google広告とは」と検索するユーザーは情報収集段階にいますが、「Google広告代行名古屋」と検索するユーザーは依頼先を探している可能性が高いといえます。

コンバージョンに近いキーワードに予算を集中させることで、効率的に成果を獲得できるでしょう。

さらに、成果につながらないキーワードを「除外キーワード」として設定することも重要です。

キーワードの種類	特徴	例
ビッグキーワード	検索ボリュームが大きいが競合も多い	「ホームページ制作」
ミドルキーワード	ボリュームと競合性のバランスが良い	「ホームページ制作名古屋」
ロングテールキーワード	ボリュームは少ないがCVに近い	「ホームページ制作名古屋格安」
指名キーワード	自社名やサービス名での検索	「株式会社エッコ」

広告文の作成ポイント

広告文は、**ユーザーが検索結果で最初に目にする自社の「顔」**です。

クリックされるかどうかは広告文の出来によって大きく左右されるため、丁寧に作り込む必要があります。

効果的な広告文を作成するポイントは、まずユーザーの検索意図に応えることです。

ユーザーが「何を求めて検索しているか」を想像し、その答えを広告文で提示しましょう。

たとえば、「名古屋ホームページ制作」で検索するユーザーに対しては、「名古屋で実績豊富なホームページ制作」といった具体的なメッセージが響きます。

また、数字や具体的な実績を盛り込むことで、信頼性と説得力が増します。

「お客様満足度95%」「創業20年」「年間100社の支援実績」といった表現は効果的です。

さらに、「今だけ」「初回限定」「無料相談受付中」などの行動を促すフレーズを入れることで、クリック率の向上が期待できます。

広告文は複数パターンを作成し、どの文章が最も反応が良いかをテストしながら最適化していきましょう。

ユーザーの検索意図に応える内容を記載する
具体的な数字や実績を盛り込んで信頼性を高める
自社の強みや他社との違いを明確に打ち出す
行動を促すフレーズ（CTA）を入れる
複数パターンを作成してABテストを実施する

ランディングページの最適化

広告をクリックしたユーザーが最初に訪れる「ランディングページ（LP）」の品質は、コンバージョン率に直結する重要な要素です。

どれだけ多くのユーザーを広告で集めても、LPの出来が悪ければ離脱されてしまいます。

LPを最適化するうえで最も重要なのは、広告文とLPの内容を一致させることです。

広告で「無料相談」を訴求しているのに、LPにたどり着いたら無料相談の案内がどこにも見当たらないといった状況は避けなければなりません。

ユーザーの期待に応える内容をLPの冒頭で明確に伝えることで、離脱を防ぎ、次のアクションにつなげられます。

また、ページの読み込み速度も重要です。

表示が遅いとユーザーはストレスを感じて離脱してしまうため、画像の最適化やサーバーの改善を検討しましょう。

スマートフォンでの表示も必ず確認し、モバイルユーザーにとっても使いやすいデザインになっているかをチェックしてください。

お問い合わせフォームの入力項目を減らしたり、ボタンの配置を目立たせたりといった細かな改善も、CVR向上に効果があります。

チェックポイント	具体的な内容
広告との整合性	広告で訴求した内容がLPにも記載されているか
ファーストビュー	最初に表示される画面で魅力が伝わるか
読み込み速度	ページの表示が3秒以内に完了するか
モバイル対応	スマートフォンでも見やすく、操作しやすいか
CTA（行動喚起）	問い合わせボタンが目立つ位置にあるか
フォームの簡便さ	入力項目が多すぎて離脱を招いていないか