建設業のSEO対策｜問い合わせを増やす6つの施策 | 名古屋でホームページ制作、Web制作なら株式会社エッコ

「ホームページを作ったのに、問い合わせがほとんど来ない」

このような悩みを抱える建設業の経営者や担当者は少なくありません。

インターネットが普及した現在、住宅のリフォームや新築工事を検討するお客様の多くは、まずスマートフォンやパソコンで情報収集をおこないます。

つまり、検索結果で自社のホームページが上位に表示されなければ、見込み客との接点を持つことすら難しいのです。

建設業界は長らく紹介や口コミ、下請けからの仕事に頼ってきた傾向があります。

しかし、元請けとして直接お客様から仕事を獲得したい、経営を安定させたいと考えるなら、SEO対策は避けて通れない課題となっています。

本記事では、建設業に特化したSEO対策の必要性から、問い合わせを増やすための具体的な6つの施策まで、わかりやすく解説します。

SEOの基礎知識がない方でも実践できるよう、成功事例や注意点も交えながらお伝えしていきます。

自社の集客力を高め、安定した受注につなげたいとお考えの方は、ぜひ最後までお読みください。

建設業界でSEO対策が必要な理由

建設業界においても、Webマーケティングの重要性は年々高まっています。

かつては知り合いからの紹介や、元請け会社からの下請け仕事が主流でした。

しかし、消費者の情報収集方法が大きく変化した今、SEO対策なしでは新規顧客の獲得が難しくなっています。

ここでは、建設業がSEO対策に取り組むべき4つの理由を詳しく説明します。

検索経由で見込み客を獲得できる

SEO対策の最大のメリットは、すでに建設サービスに興味を持っている見込み客を効率よく集められる点にあります。

たとえば「名古屋市外壁塗装」と検索するユーザーは、外壁塗装を本気で検討している可能性が高いといえます。

このような購買意欲の高いユーザーに対して、自社のホームページを表示できるのがSEOの強みです。

従来の飛び込み営業やチラシ配布では、興味のない人にもアプローチせざるを得ませんでした。

一方、SEO対策を通じた集客では、ニーズを持つお客様だけにアプローチできるため、営業効率が格段に向上します。

検索ユーザーはすでに課題や悩みを抱えている
自ら情報を探しているため、問い合わせにつながりやすい
24時間365日、ホームページが営業マンの役割を果たす
商圏内のお客様に絞って集客できる
広告と異なり、クリックごとの費用が発生しない

さらに、一度作成したコンテンツは、検索結果に表示され続ける限り集客効果を発揮します。

人手をかけずに見込み客を獲得できる仕組みを構築できるのは、SEO対策ならではの特徴です。

元請け仕事の受注につながる

建設業者にとって、元請け仕事を増やすことは利益率の向上に直結します。

下請けとして仕事を受ける場合、中間マージンが発生するため、どうしても利益が圧迫されてしまいます。

SEO対策によってお客様と直接つながれば、元請けとしての受注機会を大きく広げられます。

特に個人のお客様をターゲットとするBtoC型の建設業では、この効果が顕著にあらわれます。

住宅のリフォームや外壁塗装、エクステリア工事などを検討するお客様は、インターネットで複数の業者を比較検討するのが一般的です。

受注形態	特徴	利益率
下請け	元請けからの紹介で受注	低め
ポータルサイト経由	紹介手数料が発生	中程度
自社サイト経由	直接受注が可能	高め

自社ホームページから直接問い合わせを獲得できれば、仲介手数料や紹介料を支払う必要がありません。

その分を価格競争力の強化や、サービス品質の向上に充てることも可能になります。

元請け仕事の増加は、経営の自由度を高める大きな一歩といえるでしょう。

経営基盤の安定化に寄与する

特定の取引先や元請け会社に依存した経営は、リスクを伴います。

取引先の業績悪化や方針転換によって、突然仕事が減ってしまう可能性があるからです。

SEO対策を通じて自社で集客できる仕組みを持つことは、経営基盤の安定化に大きく貢献します。

検索結果で上位表示を維持できれば、毎月一定数の問い合わせを継続的に獲得できます。

新規顧客の流入が安定すれば、特定の取引先に依存しない健全な経営体制を築けるでしょう。

取引先の減少による売上低下リスクを軽減できる
繁忙期と閑散期の波を平準化しやすくなる
価格交渉において主導権を握りやすくなる
不採算案件を断る余裕が生まれる
事業承継や会社売却時の評価向上にもつながる

また、Webからの集客基盤があれば、利益率の低い案件を無理に受ける必要がなくなります。

結果として、自社にとって価値のある仕事を選んで受注できる好循環が生まれるのです。

広告費を抑えた集客が可能になる

建設業の集客方法として、リスティング広告やポータルサイトへの掲載があります。

これらの手法は即効性がある一方で、継続的な費用が発生するというデメリットがあります。

一方、SEO対策は中長期的に見ると、広告よりも費用対効果が高くなる傾向があります。

リスティング広告の場合、1クリックあたり数百円から数千円のコストがかかります。

競争が激しいキーワードでは、月間の広告費が数十万円に膨らむことも珍しくありません。

集客方法	初期費用	継続費用	効果の持続性
リスティング広告	低い	高い	出稿中のみ
ポータルサイト	中程度	中～高い	掲載中のみ
SEO対策	中～高い	低～中程度	長期間持続

SEO対策では、一度検索上位を獲得すれば、追加費用なしで集客効果が持続します。

もちろん、コンテンツ制作やサイト改善には労力が必要です。

しかし、資産として蓄積されるSEO対策は、長期的な視点で見ると非常にコストパフォーマンスが高いといえます。

建設業SEOの基本戦略

SEO対策を成功させるためには、やみくもにコンテンツを作るのではなく、戦略的に取り組むことが重要です。

建設業ならではの特性を踏まえた基本戦略を理解することで、効率よく成果を出せる土台が整います。

ここでは、ターゲット設定から競合分析、コンテンツ作成の考え方まで、SEOの基本戦略を解説します。

ターゲットとキーワードを明確にする

SEO対策の第一歩は、誰に向けて情報を発信するのかを明確にすることです。

建設業の場合、対象となるお客様は個人の住宅オーナーなのか、法人の施設担当者なのかによって、アプローチ方法が異なります。

ターゲットが明確になれば、どのようなキーワードで検索するかが見えてきます。

たとえば、一般家庭向けの外壁塗装サービスを提供している場合、「外壁塗装費用」「外壁塗装おすすめ業者」といったキーワードが候補になります。

一方、商業施設向けの大規模工事を手がける会社であれば、「店舗改装施工会社」「オフィスリノベーション業者」などが対象となるでしょう。

自社のサービス内容を棚卸しする
メインとなるお客様像を具体的に描く
お客様が抱える悩みや課題をリストアップする
それらの悩みを検索する際のキーワードを想定する
検索ボリュームと競合状況を調査する

キーワード選定を誤ると、せっかく作ったコンテンツが的外れなものになってしまいます。

時間と労力を無駄にしないためにも、最初のターゲット設定は慎重におこないましょう。

地域名×サービス名のキーワード設計

建設業のSEO対策で最も効果的なのが、地域名とサービス名を組み合わせたキーワードです。

これは「ローカルSEO」とも呼ばれ、地域密着型のビジネスには欠かせない戦略となっています。

「外壁塗装」という単独キーワードで全国の競合と戦うのは、中小の建設業者にとって現実的ではありません。

しかし「名古屋市外壁塗装」「愛知県リフォーム会社」のように地域を限定すれば、競合数が大幅に減ります。

キーワードの種類	例	競合の多さ	上位表示の難易度
サービス名のみ	外壁塗装	非常に多い	高い
都道府県×サービス	愛知県外壁塗装	多い	やや高い
市区町村×サービス	名古屋市外壁塗装	中程度	中程度
地域×サービス×目的	名古屋市外壁塗装おすすめ	少ない	比較的低い

お客様の立場で考えても、自宅から遠い業者に依頼することは少ないでしょう。

商圏内のお客様に確実にリーチするためには、地域名を含んだキーワード設計が不可欠です。

まずは自社の対応エリアを明確にし、そのエリア名を含むキーワードから対策を始めることをおすすめします。

ロングテールキーワードの活用

ロングテールキーワードとは、複数の単語を組み合わせた具体的な検索語句のことです。

検索ボリュームは小さいものの、ユーザーの意図が明確で、問い合わせにつながりやすいという特徴があります。

たとえば「リフォーム」という単独キーワードよりも、「築30年戸建てキッチンリフォーム費用」のほうが、ユーザーが何を求めているかがはっきりわかります。

このようなキーワードで検索するユーザーは、すでに具体的な計画を持っている可能性が高いのです。

単独キーワードよりも競合が少ない
検索意図が明確で、コンテンツを作りやすい
成約率（コンバージョン率）が高い傾向にある
複数のロングテールで上位を取れば、合計で大きな流入になる
ビッグキーワードの順位向上にも間接的に貢献する

建設業の場合、「外壁塗装シリコンフッ素違い」「和室洋室リフォーム期間」など、具体的な悩みに答えるキーワードが数多く存在します。

こうしたニッチなキーワードを丁寧に拾い上げることで、着実に成果を積み重ねていきましょう。

競合サイトを分析する

自社のSEO戦略を立てるうえで、競合サイトの分析は欠かせません。

すでに検索上位を獲得している競合のサイトには、Googleから評価されている理由が必ずあります。

その理由を読み解くことで、自社サイトに足りない要素が見えてきます。

競合分析では、まず対策したいキーワードで実際に検索し、上位10サイトを確認します。

それぞれのサイトについて、コンテンツの量や質、サイト構成、デザインなどをチェックしましょう。

分析項目	確認するポイント
コンテンツ量	記事数、文字数、情報の網羅性
コンテンツの質	専門性、独自性、わかりやすさ
サイト構成	ページの階層、カテゴリ分け
施工事例	写真の数、説明の詳しさ
信頼性の演出	資格、実績、お客様の声の有無

競合が持っていて自社にないコンテンツがあれば、それは優先的に対策すべきポイントです。

逆に、競合が手薄な分野で差別化できれば、後発でも上位表示を狙えるチャンスが生まれます。

定期的に競合をチェックし、自社サイトの改善に活かしていきましょう。

検索意図に合ったコンテンツを作る

SEO対策において最も重要なのは、ユーザーの検索意図に応えるコンテンツを作ることです。

Googleは、ユーザーにとって最も役立つ情報を上位に表示することを目指しています。

どれだけ立派なサイトを作っても、ユーザーが求める情報がなければ評価されません。

検索意図は大きく4つのタイプに分けられます。

自社が対策するキーワードがどのタイプに該当するかを理解し、それに合ったコンテンツを用意しましょう。

情報収集型：「外壁塗装とは」「リフォームの流れ」など知識を求める検索
比較検討型：「外壁塗装業者比較」「リフォーム会社おすすめ」など選択肢を探す検索
取引型：「名古屋市外壁塗装見積もり」など具体的なアクションを起こしたい検索
案内型：「〇〇工務店電話番号」など特定の情報を探す検索

情報収集型のキーワードには詳しい解説記事を、比較検討型には自社の強みをアピールするページを用意します。

検索意図と提供するコンテンツがマッチしてはじめて、Googleからの高い評価を得られるのです。

建設業が取り組むべきSEO施策6選

ここからは、建設業者が実際に取り組むべき具体的なSEO施策を6つ紹介します。

それぞれの施策には明確な目的と効果があり、組み合わせて実施することで相乗効果が期待できます。

自社の状況に合わせて、優先順位をつけながら取り組んでいきましょう。

ローカルSEO（MEO対策）を強化する

ローカルSEOとは、特定の地域に関連する検索で上位表示を狙う施策です。

「名古屋市リフォーム」などと検索した際に、Googleマップとともに表示される店舗情報の枠で上位を獲得することをMEO対策と呼びます。

建設業は地域密着型のビジネスであるため、ローカルSEOの重要性は非常に高いといえます。

地域名を含む検索では、通常の検索結果よりも先にGoogleマップの情報が表示されることがあります。

ここで上位に表示されれば、多くのユーザーの目に触れる機会が増えるのです。

ローカルSEOの要素	具体的な施策
Googleビジネスプロフィール	登録・情報の充実・定期更新
NAP情報の統一	名称・住所・電話番号の表記統一
口コミ対策	獲得促進・返信対応
地域関連コンテンツ	対応エリアページの作成
地域での被リンク	地元メディアや団体からのリンク

ローカルSEOで成果を出すには、Googleビジネスプロフィールの最適化が第一歩となります。

無料で始められる施策なので、まだ登録していない方は今すぐ取り組むことをおすすめします。

Googleビジネスプロフィールの登録と最適化

Googleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）は、Google検索やGoogleマップに自社情報を表示させるための無料ツールです。

建設業者がローカルSEOで成果を出すためには、この登録と最適化が必須となります。

まだ登録していない場合は、まずアカウントを作成し、基本情報を入力しましょう。

すでに登録済みの場合は、情報が最新かつ詳細に記載されているかを確認してください。

会社名、住所、電話番号を正確に入力する
営業時間や定休日を最新の状態に保つ
サービス内容を具体的に記載する
高品質な写真を複数枚アップロードする
投稿機能を使って最新情報を定期的に発信する

特に重要なのが、サイトやSNS、その他の媒体とNAP情報（名称・住所・電話番号）を統一することです。

表記がバラバラだと、Googleが同一の事業者と認識できず、評価が分散してしまう可能性があります。

細部まで丁寧に整備することで、地域検索での露出を最大化しましょう。

口コミ獲得と返信対応

Googleビジネスプロフィールにおいて、口コミは検索順位と集客の両面で大きな影響を与えます。

良質な口コミが多いほど、Googleからの評価が高まり、上位表示されやすくなります。

また、口コミを読んだユーザーが安心して問い合わせをしてくれる効果も期待できます。

口コミを増やすためには、工事が完了したお客様に直接お願いするのが最も確実な方法です。

QRコードを印刷したカードを渡すなど、レビューを投稿しやすい仕組みを整えておきましょう。

口コミ対策のポイント	具体的なアクション
獲得の促進	工事完了時にレビュー依頼
返信の徹底	すべての口コミに丁寧に返信
低評価への対応	誠実に謝罪し、改善姿勢を示す
社内での共有	良い口コミはスタッフのモチベーションに活用

また、投稿された口コミには必ず返信することが重要です。

良い口コミには感謝の気持ちを、悪い口コミには真摯な対応を示すことで、閲覧者に誠実な印象を与えられます。

口コミ対策は地道な取り組みですが、長期的に見ると大きな差を生む施策です。

施工事例ページを充実させる

施工事例ページは、建設業のホームページにおいて最も重要なコンテンツの一つです。

お客様は「この会社に依頼したらどんな仕上がりになるのか」を知りたいと考えています。

充実した施工事例があれば、技術力と実績を効果的にアピールできます。

施工事例はSEOの観点からも価値があります。

「〇〇市外壁塗装事例」「キッチンリフォームビフォーアフター」といったキーワードで検索するユーザーを集客できるからです。

定期的に新しい事例を追加する
地域名や工事の種類ごとにカテゴリ分けする
写真は高画質で複数枚掲載する
工事の詳細情報を具体的に記載する
お客様の声を併せて紹介する

施工事例は自社だけのオリジナルコンテンツであり、競合との差別化にも有効です。

新しい工事が完了するたびにコツコツと追加し、充実したページを作り上げていきましょう。

写真とビフォーアフターの掲載

施工事例ページで最も効果的なのが、ビフォーアフター写真の掲載です。

工事前と工事後の写真を並べて見せることで、お客様は仕上がりのイメージを具体的に描けます。

文章だけでは伝わりにくい情報も、写真なら一目で理解してもらえるでしょう。

写真を撮影する際は、いくつかのポイントを押さえておくと効果的です。

同じアングルでビフォーアフターを撮影する
明るい時間帯に撮影し、鮮明な画像を確保する
全体写真だけでなく、細部のアップも撮る
工事中の写真も記録しておく
スマートフォンでも十分だが、できれば一眼レフで撮影する

写真の枚数は多いほど良いですが、最低でも5〜10枚は掲載することをおすすめします。

さまざまな角度から撮影された写真があれば、お客様の信頼度は大きく向上します。

日頃から意識して写真を撮り溜めておくことが、将来の集客につながるのです。

工事内容と顧客の声の紹介

写真だけでなく、工事の詳細情報を文章で伝えることも重要です。

どのような課題があり、どう解決したのかを具体的に説明することで、同じ悩みを持つお客様の共感を得られます。

また、実際に工事を依頼したお客様の声を掲載することで、信頼性が大幅に向上します。

工事内容の説明には、以下の情報を盛り込むと効果的です。

記載項目	記載内容の例
工事の種類	外壁塗装、キッチンリフォームなど
施工エリア	〇〇市〇〇区（町名まで）
工期	約2週間
費用の目安	約150万円（税込）
お客様の課題	築20年で外壁のひび割れが目立っていた
提案内容	シリコン塗料による塗り替えを提案
工夫したポイント	近隣への配慮として作業時間を調整

お客様の声は、できれば手書きのアンケートをスキャンして掲載すると信憑性が増します。

顔写真や実名での掲載が難しい場合は、イニシャルや年代、お住まいのエリアだけでも構いません。

第三者の評価があることで、初めて訪問したユーザーも安心して問い合わせができるようになります。

コンテンツSEOでお役立ち情報を発信する

コンテンツSEOとは、ユーザーにとって価値のある記事を作成し、検索流入を増やす施策です。

建設業の場合、リフォームの費用相場や工事の流れ、業者選びのポイントなど、お客様が知りたい情報を記事にまとめます。

こうした記事が検索上位に表示されれば、まだ業者を決めていない段階のお客様にもアプローチできます。

コンテンツSEOのメリットは、直接的な問い合わせだけでなく、認知度向上や信頼構築にも効果がある点です。

有益な情報を無料で提供することで、「この会社は信頼できそう」という印象を与えられます。

専門知識を活かした解説記事を作成する
お客様からよく聞かれる質問を記事化する
季節ごとのメンテナンス情報を発信する
地域に特化した情報を盛り込む
定期的に新しい記事を追加し続ける

継続的にコンテンツを増やしていくことで、サイト全体の評価が向上します。

すぐに成果は出なくても、半年から1年後には大きな違いとなってあらわれるでしょう。

リフォーム費用相場などの解説記事

お客様が最も気になるのは、やはり費用に関する情報です。

「リフォーム費用相場」「外壁塗装価格」といったキーワードは、検索ボリュームが非常に大きい傾向があります。

こうしたキーワードで上位表示できれば、多くの見込み客を集められます。

費用相場の記事を作成する際は、具体的な金額を示すことが重要です。

「ケースバイケースです」という曖昧な表現では、ユーザーのニーズを満たせません。

工事の種類	費用相場の目安
外壁塗装（30坪）	60〜100万円
キッチンリフォーム	50〜150万円
浴室リフォーム	50〜120万円
トイレリフォーム	15〜50万円
屋根の葺き替え	70〜200万円

このような情報を公開することに抵抗を感じる方もいるかもしれません。

しかし、費用の透明性を示すことは、むしろ信頼獲得につながります。

価格だけで判断されたくない場合は、「なぜこの価格なのか」という理由も併せて説明すると効果的です。

FAQ形式のコンテンツ作成

FAQ（よくある質問）形式のコンテンツは、SEOと顧客対応の両面で効果を発揮します。

お客様が疑問に思うことを先回りして答えることで、問い合わせのハードルを下げられます。

また、FAQ形式のコンテンツは構造化データを設定することで、検索結果に目立つ形で表示される可能性があります。

FAQの内容は、実際にお客様から寄せられた質問をベースにするのが最も効果的です。

営業担当者や現場スタッフが日常的に受ける質問を集め、記事化していきましょう。

工事中は自宅にいなければいけませんか？
近隣への挨拶は誰がおこないますか？
見積もりは無料ですか？
支払い方法にはどのような選択肢がありますか？
保証期間はどのくらいですか？

よくある質問に丁寧に答えることは、お客様の不安を解消することにつながります。

結果として、問い合わせから成約に至る確率（コンバージョン率）の向上も期待できるでしょう。

定期的に新しい質問を追加し、FAQページを育てていくことをおすすめします。

指名検索対策で信頼性を高める

指名検索とは、会社名やブランド名を直接入力して検索することを指します。

「〇〇工務店」「株式会社〇〇建設」と検索するユーザーは、すでに自社を認知しており、興味を持っている可能性が高いといえます。

このような検索で自社サイトが上位表示されることは、信頼性の観点からも重要です。

指名検索が発生する状況は、紹介を受けた、看板を見た、チラシで知ったなど、さまざまです。

せっかく興味を持ってくれたユーザーが、検索しても自社サイトにたどり着けなければ、大きな機会損失となります。

指名検索対策のポイント	具体的な施策
タイトルタグに社名を含める	各ページのタイトルに会社名を入れる
公式サイトであることを明示	「公式」という文言を使用
SNSとの連携	各SNSアカウントからサイトへリンク
プレスリリースの活用	ニュースサイトに会社名を掲載
オフライン施策との連動	チラシや名刺にURL・QRコードを記載

また、指名検索の数自体を増やすことも重要です。

オフラインでの認知度向上活動とWebを連動させることで、相乗効果が生まれます。

地域でのイベント参加や広報活動を通じて、まずは社名を知ってもらう機会を増やしましょう。

内部SEO（テクニカルSEO）を整備する

内部SEOとは、サイトの技術的な側面を最適化し、Googleに正しく評価してもらうための施策です。

どれだけ良いコンテンツを作っても、サイトの構造に問題があれば、検索エンジンに正しく認識されません。

地味な作業ですが、土台を整えることでSEO全体の効果が底上げされます。

内部SEOの領域は広く、専門的な知識が必要なものも多くあります。

すべてを自社で対応するのが難しい場合は、専門家への相談も検討しましょう。

サイト構造を論理的に整理する
ページの読み込み速度を改善する
スマートフォン表示に最適化する
内部リンクを適切に設置する
重複コンテンツを解消する

内部SEOが適切に整備されていれば、コンテンツの評価が正当に反映されやすくなります。

逆に、内部に問題があると、せっかくの良質なコンテンツも埋もれてしまう可能性があります。

定期的なサイト診断をおこない、問題点を早期に発見・改善することが大切です。

サイト構造の最適化

サイト構造とは、ホームページ内のページ同士がどのようにつながっているかを示すものです。

論理的で分かりやすい構造は、ユーザーにとってもGoogleにとっても好ましいとされています。

整理されたサイトは回遊性が高まり、滞在時間の向上にもつながります。

建設業のサイトの場合、サービス別、エリア別、施工事例別などでカテゴリを分けるのが一般的です。

トップページから3クリック以内で目的のページにたどり着けることを目安にしましょう。

トップページ：会社の顔となるページ
サービス紹介：提供するサービスの詳細
施工事例：過去の実績を紹介
会社概要：企業情報や沿革
お問い合わせ：連絡先やフォーム

また、パンくずリストの設置も重要です。

パンくずリストとは「トップ > サービス > 外壁塗装」のように、現在地を示すナビゲーションのことです。

ユーザーの利便性向上と、Googleへの構造伝達の両面で効果があります。

ページ速度とモバイル対応

ページの読み込み速度は、ユーザー体験とSEOの両方に影響を与える重要な要素です。

表示に3秒以上かかると、多くのユーザーがページを離脱してしまうというデータもあります。

Googleも速度を評価基準の一つとしており、遅いサイトは順位が下がる可能性があります。

速度改善のためには、画像の最適化が最も効果的です。

高画質の写真は見栄えが良い反面、ファイルサイズが大きくなりがちです。

速度改善の施策	効果
画像の圧縮	ファイルサイズを削減
不要なプラグインの削除	サーバー負荷を軽減
キャッシュの活用	再訪問時の読み込み高速化
サーバーの見直し	応答速度の改善

また、スマートフォンでの表示最適化（モバイル対応）も必須です。

現在、建設関連の検索の多くはスマートフォンから行われています。

Googleもモバイル版のページを評価基準としているため、スマホでの見やすさを必ず確認しましょう。

被リンク（外部SEO）を獲得する

被リンクとは、他のサイトから自社サイトへ向けられたリンクのことです。

質の高いサイトから被リンクを獲得すると、Googleからの評価が向上し、検索順位が上がりやすくなります。

これは、他のサイトから「このサイトは信頼できる」と推薦されているようなものだからです。

建設業の場合、関連する業界サイトや地域のメディアからの被リンクが効果的です。

ただし、リンクを購入したり、不自然なリンクを大量に設置したりする行為は、ペナルティの対象となるので絶対に避けましょう。

業界団体や協会への加盟でリンクを得る
地域の商工会議所に登録する
プレスリリースを配信する
取引先や協力会社との相互リンク
SNSでコンテンツを拡散する

被リンクは自然に獲得することが理想です。

そのためには、他のサイトが紹介したくなるような、価値のあるコンテンツを作ることが大前提となります。

急いで増やそうとせず、長期的な視点で取り組んでいきましょう。

建設業SEOの注意点とよくある失敗

SEO対策に取り組む際、いくつかの注意点を押さえておかないと、思うような成果が出ないことがあります。

建設業者によくある失敗パターンを事前に知っておくことで、同じ轍を踏まずに済みます。

ここでは、特に注意すべき3つのポイントを解説します。

効果が出るまで時間がかかる

SEO対策は、始めてすぐに成果が出る施策ではありません。

Googleが公式に発表している情報によると、SEOの効果が出るまでに4か月から1年程度かかるとされています。

この期間を理解せずに始めると、途中で挫折してしまう可能性があります。

新しく作成したページがGoogleに認識され、評価されるまでには一定の時間が必要です。

特に、サイト自体の運営歴が浅い場合は、信頼を積み重ねるまでに時間がかかります。

最初の3か月は目に見える変化が少ないことが多い
6か月目あたりから徐々に順位の変動が見え始める
1年後には安定した流入を得られるケースが多い
継続的な更新が成果を左右する
短期的な成果を求めるなら広告との併用を検討する

SEOは中長期の投資と考え、焦らずに取り組むことが大切です。

途中で諦めてしまえば、それまでの努力がすべて無駄になってしまいます。

最低でも1年は継続する覚悟を持って始めることをおすすめします。

サイトの導線設計を怠る

SEO対策でアクセスを増やしても、問い合わせにつながらなければ意味がありません。

訪問者を問い合わせフォームや電話番号まで誘導する「導線設計」が不十分だと、せっかくの流入が無駄になります。

サイトに来てくれたユーザーが、次に何をすればいいか分からず離脱してしまうケースは少なくありません。

導線設計では、ユーザーがどのような順番でページを閲覧し、最終的にどこにたどり着くかを設計します。

各ページに明確な行動喚起（CTA）を設置し、迷わず問い合わせできるようにしましょう。

導線設計のチェック項目	確認ポイント
問い合わせボタンの位置	目立つ場所に配置されているか
電話番号の表示	スマホでタップして発信できるか
フォームの入力項目	必要最小限に抑えられているか
ページ間の移動	関連ページへのリンクがあるか
施工事例からの誘導	事例を見た後に問い合わせを促しているか

ユーザー目線でサイトを見直し、つまずきやすいポイントを改善していくことが重要です。

アクセス解析ツールを活用して、離脱が多いページを特定し、優先的に改善しましょう。

テンプレートホームページの落とし穴

ホームページ作成サービスやテンプレートを使えば、低コストで簡単にサイトを作れます。

しかし、テンプレートそのままのサイトでは、SEOで成果を出すことは難しいのが現実です。

同じテンプレートを使った競合サイトと差別化できず、Googleからも独自性が低いと判断される可能性があります。

特に問題となるのが、以下のような点です。

初期設定のままでSEOの基本設定がされていない
他社と似たようなデザインで印象に残らない
自社の強みを十分に表現できない
施工事例やコンテンツを追加しにくい構造になっている
ページ速度やモバイル対応に問題がある場合がある

テンプレートを使う場合でも、自社の情報をしっかり盛り込み、オリジナリティを出す工夫が必要です。

デザインやコンテンツをカスタマイズし、競合と差別化できるサイトに仕上げましょう。

本格的にSEOに取り組むなら、最初からSEOを考慮したサイト設計を専門家に依頼することも選択肢の一つです。

建設業SEOの成功事例

ここでは、実際にSEO対策で成果を上げた建設業者の事例を紹介します。

具体的な成功例を知ることで、自社でどのように取り組めばいいかのイメージが湧きやすくなります。

それぞれの事例から、成功のポイントを学んでいきましょう。

地域キーワードで上位表示を達成した工務店

愛知県内で注文住宅を手がけるA工務店は、SEO対策に本格的に取り組む前は、紹介やポータルサイト経由での受注が中心でした。

「〇〇市工務店」「△△市注文住宅」といった地域キーワードでの上位表示を目標に設定し、約8か月で成果を出すことに成功しました。

具体的に実施した施策は以下の通りです。

対応エリアごとに専用ページを作成
各エリアでの施工事例を詳しく紹介
地域の特性に合わせたコラム記事を定期的に公開
Googleビジネスプロフィールを徹底的に最適化
地元の工務店紹介サイトに掲載を依頼

項目	施策前	施策後（8か月後）
月間オーガニック流入	約200セッション	約1,500セッション
問い合わせ件数	月2〜3件	月10〜15件
地域キーワード順位	20位以下	1〜5位

地域に特化したコンテンツを丁寧に積み重ねたことが、成功の最大の要因でした。

大手ハウスメーカーには規模で勝てなくても、地域密着という強みを活かした戦略が有効であることを示す好例です。

施工事例ページで問い合わせが増加した事例

外壁塗装を専門とするB社は、ホームページはあるものの、問い合わせはほとんどない状態が続いていました。

施工事例ページの大幅な見直しをおこなった結果、問い合わせ数が3倍以上に増加しました。

それまでは施工事例が5件程度しかなく、写真も1〜2枚、説明文もごく簡単なものでした。

改善後は、以下のような充実した施工事例ページを作成しました。

施工事例を30件以上に増やした
ビフォーアフター写真を各事例に10枚以上掲載
工事の経緯、使用した塗料、工期、概算費用を詳細に記載
お客様インタビューを動画で掲載した事例も追加
「〇〇市外壁塗装事例」で上位表示を獲得

「この会社なら安心して任せられそう」と思ってもらえるレベルまで情報を充実させたことがポイントでした。

価格だけで比較されるのではなく、品質や対応力で選んでもらえる状態を作ることができたのです。

施工事例は競合との差別化において非常に効果的なコンテンツであることが、この事例からも分かります。

SEO対策を外注する場合の選び方

SEO対策を自社だけで進めるのが難しい場合、専門の会社に外注するという選択肢があります。

ただし、SEO会社によって得意分野や料金体系はさまざまです。

適切なパートナーを選ぶことが、SEO対策の成否を大きく左右します。

ここでは、外注先を選ぶ際のポイントを解説します。

建設業界の実績があるか確認する

SEO対策の基本原則は業界を問わず共通していますが、建設業特有のキーワード選定や競合環境を理解している会社のほうが成果を出しやすいのは事実です。

過去に建設業や住宅業界のクライアントを支援した実績があるかを必ず確認しましょう。

実績を確認する際は、単に「あります」という回答だけでなく、具体的な内容を聞くことが大切です。

どのような規模の建設会社を支援したか
どんなキーワードで成果を出したか
どれくらいの期間で効果があらわれたか
どのような施策を実施したか

名古屋を拠点にWebコンサルティングを展開する株式会社エッコは、地域密着型ビジネスのSEO支援を得意としています。

建設業をはじめとする地域に根差した企業のSEO対策実績が豊富で、業界特有の課題を理解したうえでの提案が可能です。

外注先選びに迷ったら、まずは相談してみることをおすすめします。

費用相場と契約形態を理解する

SEO対策の費用は、依頼する内容や会社によって大きく異なります。

相場を把握しておかないと、不当に高い金額を請求されたり、逆に安かろう悪かろうの会社を選んでしまったりするリスクがあります。

事前に複数社から見積もりを取り、比較検討することをおすすめします。

契約形態	費用相場	特徴
月額固定型	月10〜50万円	継続的なサポートを受けられる
成果報酬型	成果に応じて変動	成果が出なければ費用を抑えられる
スポット型	1回数万〜数十万円	サイト診断や初期設計のみ依頼
記事制作のみ	1記事3〜10万円	コンテンツ制作だけを外注