Google広告ターゲティング完全ガイド | 名古屋でホームページ制作、Web制作なら株式会社エッコ

「Google広告を配信しているのに、なかなか成果が出ない」

そんな悩みを抱えていませんか。

広告費をかけているにもかかわらず、クリックされない、コンバージョンにつながらないという状況は、多くの広告運用担当者が経験する課題です。

この問題を解決するカギとなるのが、ターゲティング設定です。

Google広告のターゲティングを正しく理解し、適切に設定することで、広告を届けたいユーザーにピンポイントで配信できるようになります。

無駄な広告費を削減しながら、コンバージョン率を高められる可能性が大きく広がるのです。

本記事では、Google広告で利用できるターゲティングの種類から、具体的な設定方法、効果を最大化するためのコツまで、網羅的に解説します。

初めてGoogle広告を運用する方から、すでに運用中で成果を伸ばしたい方まで、すぐに実践できる内容をまとめました。

この記事を読み終えるころには、自社のビジネスに最適なターゲティング戦略を立てられるようになっているはずです。

ぜひ最後までお読みいただき、広告運用の改善にお役立てください。

Google広告ターゲティングとは

Google広告におけるターゲティングとは、作成した広告を「誰に」「どこに」配信するかをコントロールする機能です。

適切なターゲティングを設定することで、自社の商品やサービスに興味を持ちそうなユーザーに対して、効率よく広告を届けられます。

Googleが保有する膨大なユーザーデータを活用できる点が、Google広告ターゲティングの最大の強みといえるでしょう。

検索履歴、閲覧しているWebサイト、YouTubeの視聴履歴、位置情報など、さまざまなデータをもとにユーザーをセグメント分けし、狙ったターゲットに広告を届けることが可能になります。

ターゲティングを活用しない場合、見込みの薄いユーザーにまで広告が表示されてしまい、無駄なクリックが発生するリスクが高まります。

反対に、ターゲティングを適切に設定すれば、広告費を効率的に使いながら、成果を最大化できるのです。

商品に興味のあるユーザーにだけ広告を配信できる
購入意欲の高いタイミングでアプローチできる
特定の地域や属性に絞った訴求が可能になる
広告予算を無駄なく活用できる
コンバージョンにつながりやすいユーザーを狙い撃ちできる

上記のような効果を得るために、まずはターゲティングの基本概念をしっかり理解しておきましょう。

ターゲティングの基本概念

Google広告のターゲティングは、大きく分けて**「オーディエンスターゲティング」と「コンテンツターゲティング」**の2種類に分類されます。

オーディエンスターゲティングは「人」に焦点を当てた手法で、ユーザーの属性や興味関心、行動履歴などをもとに配信対象を絞り込みます。

一方、コンテンツターゲティングは「場所」に焦点を当てた手法で、特定のトピックやWebサイト、キーワードに関連するコンテンツに広告を配信します。

この2つの手法を組み合わせることで、「適切な人」に「適切な場所」で広告を届けられるようになるのです。

分類	対象	主な手法
オーディエンスターゲティング	人（ユーザー）	ユーザー属性、アフィニティ、購買意向、リマーケティング
コンテンツターゲティング	場所（配信面）	トピック、プレースメント、コンテンツキーワード
その他	配信条件	地域、言語、デバイス、時間帯

それぞれのターゲティング手法には特徴があり、ビジネスの目的や商材によって最適な組み合わせが異なります。

たとえば、ECサイトで特定の商品を販売する場合は、購買意向の強いユーザーをターゲットにするのが効果的です。

BtoBサービスの認知拡大を目指す場合は、業界に関連するトピックやWebサイトへの配信が有効でしょう。

まずは自社のビジネス目標を明確にし、そこから逆算してターゲティング戦略を立てることが成功への第一歩となります。

ターゲティングを行うメリット

Google広告でターゲティングを行う最大のメリットは、広告の効率性を大幅に高められる点です。

ターゲティングなしで広告を配信すると、興味のないユーザーにも広告が表示されてしまい、クリックされてもコンバージョンにつながらないケースが増えます。

この無駄なクリックは、広告費の浪費に直結する深刻な問題です。

ターゲティングを適切に設定することで、このような無駄を削減し、限られた予算を最大限に活用できるようになります。

見込み度の高いユーザーに広告を集中配信できる
無駄なインプレッションやクリックを削減できる
広告のクリック率（CTR）が向上する
コンバージョン単価（CPA）を抑えられる
投資対効果（ROI）を最大化できる

特にBtoBビジネスでは、意思決定者や購買担当者に絞って広告を届けられるため、営業効率の向上にも貢献します。

ターゲティングは単なる設定項目ではなく、広告戦略の根幹を成す重要な要素なのです。

費用対効果の向上

Google広告のターゲティングを活用することで、費用対効果（ROAS）を大きく改善できます。

費用対効果とは、投じた広告費に対してどれだけの売上や成果を得られたかを示す指標です。

ターゲティングを行わない場合、広告は不特定多数のユーザーに表示されます。

その結果、商品に興味のない人にもクリックされてしまい、広告費だけが消費される事態に陥りやすくなります。

たとえば、女性向け化粧品の広告を男性にも配信してしまうと、クリックされてもコンバージョンにはつながりにくいでしょう。

ターゲティングで「女性」「美容に興味がある」といった条件を設定すれば、見込み客に広告を集中できます。

項目	ターゲティングなし	ターゲティングあり
インプレッション数	100,000	50,000
クリック数	1,000	800
クリック率	1.0%	1.6%
コンバージョン数	10	24
コンバージョン率	1.0%	3.0%
費用対効果	低い	高い

上記の表は一例ですが、ターゲティングによってクリック率やコンバージョン率が向上し、同じ予算でもより多くの成果を得られることがわかります。

限られた広告予算を最大限に活かすために、ターゲティング設定は欠かせないのです。

コンバージョン率の改善

ターゲティングを適切に設定すると、コンバージョン率を大幅に改善できます。

コンバージョン率とは、広告をクリックしたユーザーのうち、実際に購入や問い合わせなどの目標を達成した割合を指します。

この数値が高いほど、広告が効果的にターゲットに届いていることを意味します。

コンバージョン率が低い原因の多くは、広告と閲覧者のミスマッチです。

たとえば、結婚式場の広告を独身者全員に配信しても、結婚を考えていない人にはまったく響きません。

ターゲティングで「ライフイベント：結婚予定」のユーザーに絞れば、ニーズの合致したユーザーにだけ広告を届けられます。

ユーザーのニーズと広告内容がマッチする
購入検討段階にあるユーザーにアプローチできる
無関係なクリックが減りコンバージョン率が上がる
ランディングページの離脱率も改善される
広告品質スコアの向上にもつながる

Googleの公式ヘルプによると、適切なオーディエンス設定を行った広告はクリック率が最大20%向上する可能性があるとされています。

コンバージョン率の改善は売上増加に直結するため、ターゲティング設定は収益向上の観点からも非常に重要です。

もし「ターゲティング設定がうまくいかない」「コンバージョン率が伸び悩んでいる」とお困りでしたら、Web広告のプロに相談するのも一つの手段です。

名古屋のWebコンサルティング会社株式会社エッコでは、Google広告の運用支援を行っております。

オーディエンスターゲティングの種類

オーディエンスターゲティングとは、ユーザーの属性や興味関心、行動履歴をもとに配信対象を絞り込む手法です。

「誰に広告を届けるか」を決める重要な設定であり、Google広告の成果を左右する核心部分といえます。

Googleは検索エンジン、YouTube、Gmail、Google マップなど、さまざまなサービスを通じて膨大なユーザーデータを保有しています。

これらのデータを活用することで、ユーザーの興味や購買意向を推定し、適切なターゲットに広告を配信できる仕組みになっているのです。

オーディエンスターゲティングには複数の種類があり、それぞれ異なる角度からユーザーを絞り込めます。

ターゲティング種類	概要	活用シーン
ユーザー属性	年齢・性別・世帯収入などの基本情報	商品のターゲット層が明確な場合
アフィニティ	ライフスタイルや趣味嗜好	ブランド認知拡大
購買意向	商品購入を検討中のユーザー	見込み客へのアプローチ
リマーケティング	過去にサイト訪問したユーザー	離脱ユーザーの再獲得
カスタムセグメント	独自に定義した条件	細かいターゲット設定

自社の商材やマーケティング目標に合わせて、最適なオーディエンスを選択することが成功のポイントです。

次の項目から、各ターゲティング手法の詳細を解説していきます。

ユーザー属性によるターゲティング

ユーザー属性ターゲティングは、ユーザーの基本的なプロフィール情報をもとに配信対象を絞り込む手法です。

Googleが収集したデータから推定される年齢、性別、世帯収入、子供の有無などの情報を活用します。

商品やサービスのターゲット層が明確に決まっている場合、このターゲティングを活用することで効率的な広告配信が可能になります。

たとえば、高級腕時計の広告であれば「世帯収入上位」のユーザーに絞ることで、購買力のある層にアプローチできるでしょう。

ベビー用品の広告であれば「子供あり（0〜1歳）」のユーザーに配信すれば、的確なターゲットに届けられます。

ただし、ユーザー属性はGoogleによる推定データである点に注意が必要です。

実際の属性とは異なる場合もあるため、他のターゲティング手法と組み合わせて精度を高めることが推奨されます。

年齢：18〜24歳、25〜34歳、35〜44歳、45〜54歳、55〜64歳、65歳以上
性別：男性、女性、不明
世帯収入：上位10%、11〜20%、21〜30%、31〜40%、41〜50%、下位50%
子供の有無：子供あり、子供なし

2024年現在、Google広告ではユーザー属性を全選択することが推奨されるケースも増えています。

AIによる最適化が進んでおり、過度な絞り込みが機会損失につながる可能性があるためです。

配信結果を見ながら、必要に応じて調整していく運用が効果的です。

年齢・性別の設定

年齢と性別は、ユーザー属性ターゲティングの最も基本的な設定項目です。

商品やサービスのターゲット層に合わせて、適切な年齢層と性別を選択することで、広告の関連性を高められます。

たとえば、就職活動支援サービスの広告であれば、18〜24歳の若年層に絞って配信するのが効果的でしょう。

メンズコスメの広告であれば、男性ユーザーに限定することで無駄なクリックを防げます。

設定項目	選択肢	活用例
年齢	18〜24歳	就活サービス、学生向け商品
年齢	25〜34歳	転職サービス、結婚関連サービス
年齢	35〜44歳	住宅、保険、教育関連
年齢	45〜54歳	投資、健康関連商品
年齢	55歳以上	シニア向けサービス、終活関連
性別	男性	メンズファッション、ビジネス用品
性別	女性	コスメ、レディースファッション

年齢・性別の設定で注意すべき点は、「不明」のユーザーの扱いです。

Googleがデータを取得できていないユーザーは「不明」に分類されますが、この層を除外すると配信対象が大幅に減ってしまうことがあります。

最初は「不明」も含めて配信し、データを蓄積してから判断するのがおすすめです。

世帯収入・子供の有無

世帯収入と子供の有無は、購買力やライフステージを判断するうえで重要な指標となります。

高額商品やサービスを販売する場合、世帯収入の上位層に絞ることで、購買能力のあるユーザーにアプローチできます。

また、子供の有無は、ファミリー向け商材の広告配信において欠かせない設定項目です。

世帯収入は日本では一部の地域や広告タイプでのみ利用可能ですが、詳しいユーザー属性という設定項目からより細かな条件を指定できます。

配偶者の有無：既婚、独身
子供の有無：子供あり（0〜1歳、1〜3歳、4〜5歳、6〜12歳、13〜17歳）、子供なし
住宅所有状況：持ち家、賃貸
教育：高校卒、大学在学中、大学卒

これらの詳しいユーザー属性を活用することで、よりピンポイントなターゲティングが可能になります。

たとえば、学習塾の広告であれば「子供あり（6〜12歳）」を選択することで、小学生の保護者に効率よくアプローチできます。

住宅リフォームの広告であれば「持ち家」のユーザーに絞れば、賃貸住まいの方への無駄な配信を防げるでしょう。

ただし、絞り込みすぎると配信ボリュームが減少するため、バランスを見ながら設定することが大切です。

興味・関心に基づくターゲティング

興味・関心に基づくターゲティングは、ユーザーの趣味嗜好や購買行動をもとに配信対象を選定する手法です。

Googleは、ユーザーの検索履歴、閲覧サイト、視聴動画などから興味関心を分析し、さまざまなカテゴリに分類しています。

この情報を活用することで、自社の商品やサービスに興味を持ちそうなユーザーに広告を届けられるのです。

興味・関心ターゲティングには、大きく分けて**「アフィニティカテゴリ」と「購買意向の強いユーザー」**の2種類があります。

種類	特徴	適した目的
アフィニティカテゴリ	長期的な趣味嗜好	ブランド認知、興味喚起
購買意向の強いユーザー	直近の購買検討行動	コンバージョン獲得

アフィニティカテゴリは、ユーザーのライフスタイルや長期的な関心事に基づいています。

一方、購買意向の強いユーザーは、直近で特定の商品やサービスを積極的に調べている人を指します。

目的に応じて使い分けることで、効果的な広告配信が実現できます。

アフィニティカテゴリ

アフィニティカテゴリは、ユーザーのライフスタイル、趣味、習慣といった長期的な興味関心に基づくターゲティングです。

「アフィニティ」とは「親和性」を意味する言葉で、特定のカテゴリに対して継続的な関心を持つユーザーを指します。

たとえば、「スポーツファン」「料理好き」「旅行好き」といったカテゴリがあり、日常的にそのテーマに関心を持っているユーザーをターゲットにできます。

アフィニティカテゴリは、ブランド認知の拡大やファン層の獲得に適したターゲティング手法です。

スポーツ、フィットネス：スポーツファン、ランニング好き、サッカーファンなど
フード、ダイニング：料理好き、グルメ、外食好きなど
旅行：旅行好き、家族旅行派、豪華旅行派など
テクノロジー：ハイテク好き、モバイルファン、ソーシャルメディアファンなど
メディア、エンターテイメント：映画ファン、音楽好き、ゲーマーなど

Google広告では100以上のアフィニティカテゴリが用意されており、さらに細分化されたサブカテゴリも選択できます。

自社の商品・サービスと相性の良いカテゴリを選ぶことで、潜在顧客へのアプローチが可能になります。

ただし、アフィニティカテゴリは興味関心に基づく推定であるため、すぐに購入につながるわけではない点に留意しましょう。

認知拡大フェーズでの活用が最も効果的です。

購買意向の強いユーザー

購買意向の強いユーザーは、特定の商品やサービスの購入を積極的に検討しているユーザーをターゲットにできる手法です。

「購買意向強」とも呼ばれ、直近の検索行動やWebサイト閲覧履歴から、購入意欲の高いユーザーを特定します。

たとえば、「自動車」カテゴリを選択すると、最近車の購入を検討して情報収集しているユーザーに広告を配信できます。

アフィニティカテゴリが長期的な興味関心であるのに対し、購買意向は直近の購買行動に基づいている点が大きな違いです。

カテゴリ	対象ユーザー例
自動車	新車・中古車の購入を検討中のユーザー
不動産	住宅購入やリフォームを検討中のユーザー
旅行	旅行の予約を検討中のユーザー
教育	大学や資格取得を検討中のユーザー
金融サービス	ローンや保険を検討中のユーザー
美容	化粧品やサロン利用を検討中のユーザー

購買意向の強いユーザーへのターゲティングは、コンバージョン獲得を重視するキャンペーンに最適です。

すでに購入を検討しているユーザーにアプローチするため、アフィニティカテゴリよりもコンバージョン率が高くなる傾向があります。

ただし、競合他社も同じターゲットを狙っているため、入札競争が激しくなる可能性がある点には注意が必要です。

リマーケティングとカスタマーマッチ

リマーケティングとカスタマーマッチは、自社と接点のあるユーザーを対象としたターゲティング手法です。

両方とも、すでに自社を認知しているユーザーにアプローチできるため、コンバージョン率の高い配信が期待できます。

リマーケティングは、過去に自社のWebサイトやアプリを訪問したことのあるユーザーに広告を配信する手法です。

一度サイトを訪れたものの、購入や問い合わせに至らなかったユーザーに対して、再度アプローチして行動を促すことができます。

カスタマーマッチは、自社が保有する顧客データ（メールアドレス、電話番号など）を活用するターゲティング手法です。

既存顧客のデータをGoogle広告にアップロードすることで、そのユーザーに直接広告を配信したり、類似ユーザーにリーチしたりできます。

リマーケティング：サイト訪問者、カート放棄者、特定ページ閲覧者への再アプローチ
カスタマーマッチ：既存顧客へのクロスセル、アップセル、類似ユーザーへのリーチ

Google広告の公式ヘルプによると、リマーケティングはコンバージョン獲得において最も優先度の高いターゲティングの一つとされています。

すでに興味を示したユーザーへのアプローチは、新規ユーザーへのアプローチよりも成果が出やすい傾向にあります。

リマーケティングを活用するためには、Webサイトにタグを設置してユーザーデータを収集する必要があります。

設定に不安がある場合は、株式会社エッコのようなWeb広告の専門家に相談することで、正確な設定と効果的な運用が可能になります。

カスタムセグメント

カスタムセグメントは、広告主が独自にターゲット条件を定義できる柔軟性の高いターゲティング手法です。

既存のアフィニティカテゴリや購買意向カテゴリでは対応できない、より細かいターゲット設定が可能になります。

カスタムセグメントでは、以下の条件を組み合わせてオリジナルのセグメントを作成できます。

設定項目	内容	活用例
キーワード	指定したキーワードに興味を持つユーザー	「ランニングシューズおすすめ」と検索したユーザー
URL	指定したWebサイトを閲覧するユーザー	競合サイトを訪問したユーザー
アプリ	指定したアプリを使用するユーザー	フィットネスアプリのユーザー

たとえば、自社がランニングシューズを販売している場合、「マラソン大会」「長距離ランナー」「ランニングトレーニング」などのキーワードを設定することで、熱心なランニング愛好家に絞ってアプローチできます。

競合他社のWebサイトURLを指定すれば、競合の商品に興味を持っているユーザーにも広告を配信できます。

カスタムセグメントの大きなメリットは、既存のカテゴリに縛られない柔軟なターゲティングができる点です。

ニッチな商材や特殊なターゲット層を狙う場合に特に有効な手法といえるでしょう。

ただし、条件を細かく設定しすぎると配信対象が狭くなりすぎるため、適度なバランスを保つことが重要です。

コンテンツターゲティングの種類

コンテンツターゲティングは、広告を表示する「場所」を指定するターゲティング手法です。

オーディエンスターゲティングが「誰に配信するか」を決めるのに対し、コンテンツターゲティングは「どこに配信するか」を決定します。

Googleディスプレイネットワーク（GDN）やYouTubeなどに広告を配信する際に活用できる手法で、特定のテーマやWebサイトに関連するコンテンツに広告を表示できます。

コンテンツターゲティングには主に3つの種類があります。

トピックターゲティング：特定のテーマに関連するページに配信
プレースメントターゲティング：特定のWebサイトやYouTubeチャンネルを指定して配信
コンテンツキーワード：特定のキーワードに関連するコンテンツに配信

これらの手法を活用することで、自社の商品やサービスと関連性の高いコンテンツを閲覧しているユーザーにアプローチできます。

たとえば、キャンプ用品を販売する企業であれば、アウトドア関連のWebサイトやYouTubeチャンネルに広告を配信することで、興味関心の高いユーザーに効率的にリーチできるでしょう。

トピックターゲティング

トピックターゲティングは、特定のテーマに関連するWebページやYouTube動画に広告を配信する手法です。

Googleは、Webコンテンツのテキスト、言語、リンク構造などを分析し、さまざまなトピックに分類しています。

広告主はこのトピックを選択することで、関連性の高いコンテンツに広告を表示できます。

主なトピックカテゴリ	サブカテゴリ例
アート、エンターテインメント	映画、音楽、コミック
旅行、交通	航空券、ホテル、観光地
自動車	新車、中古車、部品
健康	フィットネス、医療、栄養
金融	保険、投資、ローン
ショッピング	ファッション、家電、食品

トピックターゲティングの特徴は、広範囲のユーザーにリーチできる点です。

プレースメントターゲティングのように個別のサイトを指定する必要がないため、幅広い配信面に広告を表示できます。

ブランド認知の拡大や新規顧客の開拓を目指す場合に適したターゲティング手法といえるでしょう。

ただし、トピック内のすべてのコンテンツに広告が配信される可能性があるため、意図しないページへの表示が起こることもあります。

配信結果を確認しながら、適宜除外設定を行うことが重要です。

プレースメントターゲティング

プレースメントターゲティングは、広告を表示するWebサイトやYouTubeチャンネルを直接指定できる手法です。

トピックターゲティングがテーマ単位で配信面を指定するのに対し、プレースメントは個別の配信先を選択できる点が特徴です。

自社の商品やサービスと親和性の高いメディアを把握している場合、プレースメントターゲティングは非常に効果的な手法となります。

特定のニュースサイトへの広告配信
業界専門メディアへの配信
人気YouTubeチャンネルへの広告表示
競合他社のサイトへの配信（戦略的活用）
自社と関連性の高いブログやメディアへの配信

たとえば、ゴルフ用品を販売する企業であれば、ゴルフ専門サイトやゴルフ系YouTubeチャンネルを指定することで、確実にターゲット層へリーチできます。

プレースメントターゲティングの大きなメリットは、配信先をコントロールできる点です。

ブランドイメージを損なうようなサイトへの配信を避けたい場合にも有効です。

一方、指定したサイトのみに配信が限定されるため、配信ボリュームが少なくなる可能性があります。

トピックターゲティングと組み合わせて活用するのがおすすめです。

コンテンツキーワード

コンテンツキーワードターゲティングは、指定したキーワードに関連するWebページや動画に広告を配信する手法です。

広告主が設定したキーワードをGoogleが分析し、そのキーワードと関連性の高いコンテンツに広告を表示します。

検索広告のキーワードターゲティングとは異なり、ユーザーが検索したキーワードではなく、閲覧しているコンテンツの内容に基づいて配信される点が特徴です。

設定キーワード例	配信されるコンテンツ例
ダイエットレシピ	健康的な食事法を紹介するブログ
筋トレ初心者	トレーニング方法を解説する動画
海外旅行持ち物	旅行準備に関する記事
プログラミング入門	IT学習に関するWebサイト

コンテンツキーワードターゲティングを活用することで、商品やサービスに関連する情報を探しているユーザーにアプローチできます。

購買意向の強いユーザーターゲティングと組み合わせることで、さらに精度の高い配信が可能になります。

キーワードの選定では、ユーザーがどのような情報を求めて検索するかを考慮することが重要です。

自社商品に直接関連するキーワードだけでなく、関連する課題や悩みに関するキーワードも設定すると、より幅広いユーザーにリーチできます。

その他のターゲティング設定

オーディエンスターゲティングとコンテンツターゲティング以外にも、広告配信を最適化するためのさまざまな設定項目があります。

これらの設定を適切に行うことで、よりターゲットに合った広告配信が可能になります。

主な設定項目として、地域ターゲティング、言語設定、デバイスターゲティング、配信スケジュールがあります。

いずれもすべてのキャンペーンタイプで設定可能な基本的な項目ですが、効果的に活用すれば広告の成果を大きく向上させられます。

地域ターゲティング：配信する地域を限定
言語設定：特定の言語を使用するユーザーに配信
デバイスターゲティング：パソコン、スマートフォン、タブレットなどを指定
配信スケジュール：曜日や時間帯を指定して配信

これらの設定は、ビジネスの特性に合わせてカスタマイズすることが重要です。

たとえば、実店舗を持つビジネスであれば地域ターゲティングが不可欠ですし、BtoBサービスであれば営業時間内の配信に絞ることが効果的でしょう。

地域ターゲティング

地域ターゲティングは、広告を配信するエリアを限定できる設定です。

国単位、都道府県単位、市区町村単位での指定が可能で、特定の地域にいるユーザーや、その地域に興味を持つユーザーにアプローチできます。

実店舗を持つビジネスや、特定地域でサービスを展開している企業にとって、地域ターゲティングは費用対効果を高めるための必須設定です。

設定方法	内容	活用例
国・地域指定	日本、東京都、大阪府など	全国展開のECサイト
市区町村指定	渋谷区、横浜市など	地域密着型店舗
半径指定	特定地点から半径○km	店舗周辺への集客
郵便番号指定	特定の郵便番号エリア	エリア限定キャンペーン

地域ターゲティングには、**「所在地」と「関心のある場所」**という2つの条件があります。

「所在地」は実際にその地域にいるユーザー、「関心のある場所」はその地域について検索したユーザーを対象にします。

たとえば、京都の旅館が広告を出す場合、「京都に関心がある」ユーザーをターゲットにすれば、旅行を計画している全国のユーザーにアプローチできます。

設定の目的に応じて、適切な条件を選択しましょう。

言語設定

言語設定は、特定の言語を使用するユーザーに広告を配信するための設定です。

ユーザーがGoogleの設定で使用している言語や、閲覧しているコンテンツの言語をもとに判定されます。

日本国内向けの広告であれば日本語を設定するのが基本ですが、グローバルにビジネスを展開している場合は複数の言語を設定することも可能です。

日本語のみ：国内ユーザーへの配信に限定
日本語＋英語：在日外国人や海外ユーザーにも配信
複数言語：グローバル展開のキャンペーン

言語設定で注意すべき点は、地域ターゲティングとの組み合わせです。

たとえば、地域を「日本」に設定し、言語を「日本語」にした場合、日本にいて日本語設定を使用しているユーザーが対象になります。

訪日外国人をターゲットにしたい場合は、地域は「日本」のまま、言語に「英語」や「中国語」などを追加する必要があります。

ビジネスのターゲット層に合わせて、地域と言語の組み合わせを最適化しましょう。

デバイスターゲティング

デバイスターゲティングは、ユーザーが使用しているデバイスに応じて配信を調整できる設定です。

パソコン、モバイル（スマートフォン）、タブレット、テレビ画面（スマートTVなど）といったデバイス種別ごとに配信のオン・オフや入札単価の調整が可能です。

近年ではスマートフォンからのアクセスが増加しており、モバイルユーザーへの最適化は広告運用において重要な要素となっています。

デバイス	特徴	適した広告
パソコン	情報収集、じっくり検討	BtoB、高額商品
モバイル	即時性、位置情報活用	実店舗集客、アプリ
タブレット	パソコンとモバイルの中間	動画広告、ビジュアル重視
テレビ画面	大画面視聴	ブランド認知、動画広告

デバイスターゲティングでは、入札単価調整という機能を使って各デバイスへの配信比率を調整できます。

たとえば、スマートフォンからのコンバージョンが多い場合は、モバイルの入札単価を引き上げて配信量を増やすことができます。

逆に、特定のデバイスからの成果が低い場合は、入札単価を引き下げることで無駄な配信を抑えられます。

配信結果のデータを確認しながら、デバイスごとの最適な配信バランスを見つけていくことが重要です。

配信スケジュール

配信スケジュールは、広告を配信する曜日と時間帯を指定できる設定です。

24時間365日すべての時間に配信するのではなく、ターゲットがアクティブな時間帯に絞って配信することで、効率的な広告運用が可能になります。

たとえば、BtoBサービスの広告であれば、平日の営業時間内に配信を集中させることで、ビジネスパーソンに効率的にアプローチできます。

時間帯指定：15分単位で開始・終了時刻を設定
曜日指定：特定の曜日のみ配信、または曜日ごとに異なる時間帯を設定
入札単価調整：時間帯・曜日ごとに入札単価を増減

飲食店の広告であれば、ランチタイムやディナータイムの直前に配信を強化することで、来店意欲の高いタイミングでユーザーにアプローチできます。

ECサイトであれば、過去のコンバージョンデータを分析し、購入が多い時間帯に配信を集中させる戦略が有効です。

配信スケジュールの設定は、広告費を効率的に使うための重要な要素です。

Google広告の管理画面で時間帯別・曜日別のパフォーマンスを確認し、データに基づいた最適化を行いましょう。

ターゲティングとモニタリングの違い

Google広告でオーディエンスやプレースメントを設定する際、**「ターゲティング」と「モニタリング」**という2つの選択肢が表示されます。

この2つは似ているようで、広告配信の範囲に大きな違いがあります。

両者の違いを正しく理解していないと、意図した配信ができなかったり、効果測定に支障をきたしたりする可能性があります。

設定	配信範囲	主な用途
ターゲティング	指定した条件に合致するユーザー・場所のみ	配信対象を絞り込みたい場合
モニタリング	すべてのユーザー・場所に配信	パフォーマンスを観測したい場合

ターゲティング設定を選択すると、指定した条件に合致するユーザーや配信面にのみ広告が表示されます。

モニタリング設定を選択すると、配信範囲は絞り込まれず、指定した条件のパフォーマンスをレポートで確認できるようになります。

2024年現在、Google広告ではAIによる最適化が進んでおり、モニタリング設定が推奨されるケースが増えています。

それぞれの設定の使い方を詳しく見ていきましょう。

ターゲティング設定の使い方

ターゲティング設定は、広告配信の対象を特定の条件に絞り込みたい場合に使用します。

この設定を選択すると、指定した条件に合致するユーザーや配信面にのみ広告が表示されるようになります。

たとえば、オーディエンスセグメントで「購買意向：自動車」を選択し、ターゲティング設定にした場合、自動車の購入を検討しているユーザーにのみ広告が配信されます。

配信対象を明確に限定したい場合
特定のユーザー層だけにアプローチしたい場合
予算を効率的に使いたい場合
ニッチな商材で精度の高い配信をしたい場合

ターゲティング設定のメリットは、見込み度の高いユーザーに広告を集中できることです。

無駄なインプレッションやクリックを削減し、コンバージョン率の向上が期待できます。

一方、デメリットとしては、配信対象が狭まることで潜在顧客を逃す可能性があります。

絞り込みすぎると配信ボリュームが確保できず、十分なデータ収集ができないこともあります。

ターゲティング設定を使用する際は、ある程度の配信ボリュームを確保できる条件設定を心がけましょう。

モニタリング設定の使い方

モニタリング設定は、配信対象を絞り込まずに特定条件のパフォーマンスを観測したい場合に使用します。

この設定を選択すると、広告はすべてのユーザーや配信面に表示されますが、指定した条件に合致するユーザーの成果を個別にレポートで確認できます。

たとえば、アフィニティカテゴリで「スポーツファン」をモニタリング設定にした場合、スポーツファン以外にも広告は配信されますが、スポーツファンへの配信結果を別途確認できるようになります。

活用シーン	内容
効果検証	どのセグメントの成果が良いか検証したい
データ収集	絞り込み前にデータを蓄積したい
機会損失防止	潜在顧客への配信機会を逃したくない
AI最適化活用	GoogleのAIに幅広く学習させたい

モニタリング設定の大きなメリットは、配信機会を逃さずにデータを収集できる点です。

どのセグメントが効果的かわからない段階では、まずモニタリングで様子を見て、成果の良いセグメントをターゲティングに切り替える運用が効果的です。

Google広告のAIは幅広いデータをもとに最適化を行うため、モニタリング設定でAIに学習データを与えることで、自動入札の精度向上にもつながります。

キャンペーンタイプ別の利用可能なターゲティング

Google広告では、キャンペーンタイプによって利用できるターゲティングの種類が異なります。

すべてのターゲティングがすべてのキャンペーンで使えるわけではないため、事前に確認しておくことが重要です。

主なキャンペーンタイプとターゲティングの関係を理解することで、適切な広告戦略を立てられるようになります。

キャンペーンタイプ	ターゲティングの特徴
検索広告	キーワードが中心、オーディエンスは補助的
ディスプレイ広告	オーディエンス・コンテンツ両方が豊富
動画広告	ディスプレイと同等のターゲティング
P-MAX	AIが自動最適化、シグナルで方向付け

キャンペーンタイプの選択は、ビジネスの目標や商材の特性に応じて決定します。

それぞれのキャンペーンで利用可能なターゲティングを把握し、最適な組み合わせを見つけていきましょう。

検索広告で使えるターゲティング

検索広告は、ユーザーが検索したキーワードに連動して表示されるテキスト形式の広告です。

検索広告のターゲティングは「キーワード」が中心となり、コンテンツターゲティング（トピック、プレースメントなど）は使用できません。

検索意図を持って能動的に情報を探しているユーザーにアプローチできるため、コンバージョン獲得に適したキャンペーンタイプです。

キーワードターゲティング（完全一致、フレーズ一致、部分一致）
ユーザー属性（年齢、性別、世帯収入など）
オーディエンスセグメント（アフィニティ、購買意向など）
リマーケティング
カスタマーマッチ
地域、言語、デバイス、配信スケジュール

検索広告では、キーワード選定が最も重要なターゲティング要素となります。

ユーザー属性やオーディエンスセグメントは、キーワードターゲティングを補完する形で使用します。

たとえば、「転職 30代」というキーワードに対して、さらにユーザー属性で「25〜34歳」「35〜44歳」に絞ることで、より精度の高い配信が可能になります。

ただし、検索広告ではオーディエンスの絞り込みすぎに注意が必要です。

検索キーワード自体がユーザーの意図を反映しているため、追加のターゲティングで機会損失が生じる可能性があります。

ディスプレイ広告で使えるターゲティング

ディスプレイ広告は、Googleディスプレイネットワーク（GDN）に参加するWebサイトやアプリに表示される画像・動画形式の広告です。

Google広告の中で最も多くのターゲティング種類が利用可能なキャンペーンタイプです。

オーディエンスターゲティングとコンテンツターゲティングの両方を活用でき、柔軟な配信設計が可能になります。

カテゴリ	利用可能なターゲティング
オーディエンス	ユーザー属性、アフィニティ、購買意向、ライフイベント、カスタムセグメント、リマーケティング、カスタマーマッチ
コンテンツ	トピック、プレースメント、コンテンツキーワード
その他	地域、言語、デバイス、配信スケジュール

ディスプレイ広告の特徴は、潜在顧客へのアプローチに強い点です。

検索広告がすでにニーズを持っているユーザーを狙うのに対し、ディスプレイ広告はまだ商品を知らないユーザーにも認知を広げられます。

複数のターゲティングを組み合わせることで、細かいセグメントへの配信も可能です。

たとえば、「アフィニティ：旅行好き」×「トピック：旅行」×「地域：東京都」といった組み合わせで、東京在住の旅行好きユーザーに旅行関連サイト上で広告を表示できます。

動画広告で使えるターゲティング

動画広告は、主にYouTubeやGoogleビデオパートナーサイトに配信される動画形式の広告です。

ターゲティングの種類はディスプレイ広告とほぼ同等で、オーディエンスターゲティングとコンテンツターゲティングの両方を活用できます。

YouTubeは世界最大の動画プラットフォームであり、幅広いユーザー層にリーチできる点が大きな強みです。

オーディエンスターゲティング：ユーザー属性、アフィニティ、購買意向、カスタムセグメント、リマーケティング
コンテンツターゲティング：トピック、プレースメント（YouTubeチャンネル・動画指定）、キーワード
その他：地域、言語、デバイス、配信スケジュール

動画広告ならではのターゲティングとして、特定のYouTubeチャンネルや動画を指定できるプレースメントターゲティングがあります。

たとえば、ゲーム関連商品であれば人気ゲーム実況者のチャンネルを指定することで、ゲーム好きのユーザーに確実にアプローチできます。

また、YouTubeの視聴履歴データを活用したYouTubeユーザーへのリマーケティングも効果的です。

自社チャンネルの動画を視聴したユーザーや、特定の動画にエンゲージしたユーザーへの再アプローチが可能になります。

P-MAXキャンペーンのシグナル設定

P-MAX（パフォーマンス最大化）キャンペーンは、GoogleのAIが自動で最適化を行う比較的新しいキャンペーンタイプです。

検索、ディスプレイ、YouTube、Gmail、マップなど、すべてのGoogleネットワークに横断して広告を配信できます。

P-MAXでは従来のターゲティング設定とは異なり、**「シグナル」**という形でAIにヒントを与える仕組みになっています。

設定項目	内容
オーディエンスシグナル	AIに学習させたいユーザー層のヒント
検索テーマ	広告表示させたい検索キーワードのヒント
地域・言語	配信地域と言語（従来と同様に反映）
除外設定	配信したくないブランドや年齢層

オーディエンスシグナルでは、カスタムセグメント、興味関心、ユーザー属性、自社データなどを設定できます。

ただし、これらはあくまでAIへのヒントであり、設定した条件だけに配信が限定されるわけではありません。

AIはシグナルを参考にしながら、コンバージョンが見込めるユーザーを自動で見つけ出して配信を行います。

P-MAXを効果的に活用するポイントは、質の高いシグナルを設定することです。

過去のコンバージョンユーザーのリストや、自社の顧客データをシグナルとして活用することで、AIの学習精度を高められます。

ターゲティング設定の手順

Google広告のターゲティング設定は、管理画面から比較的簡単に行えるようになっています。

ただし、設定項目が多岐にわたるため、どこで何を設定すればよいか迷うこともあるでしょう。

ここでは、オーディエンス設定、コンテンツ設定、除外設定の具体的な手順を解説します。

基本的な設定の流れを押さえておくことで、スムーズな広告運用が可能になります。

オーディエンス設定：誰に配信するかを決める
コンテンツ設定：どこに配信するかを決める
除外設定：配信したくない条件を指定する

これらの設定は、キャンペーン作成時に行うことも、作成後に修正することも可能です。

配信開始後もデータを見ながら随時調整していくことが、効果的な広告運用のポイントとなります。

オーディエンス設定の方法

オーディエンス設定は、Google広告管理画面の**「オーディエンス」メニュー**から行います。

キャンペーンまたは広告グループを選択し、ターゲットとするユーザー層を設定していきます。

手順	操作内容
1	管理画面左メニューの「オーディエンス」をクリック
2	「オーディエンスセグメントの編集」をクリック
3	設定したいキャンペーン・広告グループを選択
4	「ターゲティング」または「モニタリング」を選択
5	使用するセグメントを選択（閲覧タブまたは検索タブ）
6	「保存」をクリックして完了

「閲覧」タブでは、アフィニティ、購買意向、ライフイベントなど、カテゴリごとに整理されたセグメントから選択できます。

「検索」タブでは、キーワードを入力して関連するセグメントを検索することも可能です。

ユーザー属性（年齢、性別など）の設定は、**「ユーザー属性を編集」**から別途行います。

カスタムセグメントを作成する場合は、「ツールと設定」→「オーディエンスマネージャー」から新しいセグメントを定義できます。

初めて設定する際は、まずモニタリングで複数のセグメントを観測し、成果の良いものをターゲティングに切り替える運用がおすすめです。

コンテンツ設定の方法

コンテンツ設定は、「コンテンツ」メニューから行います。

トピック、プレースメント、コンテンツキーワードの各ターゲティングを設定できます。

トピック設定：管理画面左メニュー「トピック」→編集→ターゲットカテゴリを選択
プレースメント設定：管理画面左メニュー「プレースメント」→編集→サイトやチャンネルを指定
キーワード設定：管理画面左メニュー「キーワード」→「ディスプレイ/動画のキーワード」→キーワードを入力

トピック設定では、25以上の大カテゴリからさらに細分化されたサブカテゴリまで選択できます。

複数のトピックを選択した場合は「OR条件」となり、いずれかのトピックに該当するコンテンツに広告が配信されます。

プレースメント設定では、WebサイトのURL、YouTubeチャンネル、YouTubeの動画、アプリなどを直接指定できます。

自社の商品と親和性の高いメディアがわかっている場合は、プレースメントターゲティングが効果的です。

コンテンツキーワード設定では、複数のキーワードを入力することで、それらに関連するコンテンツへの配信が可能になります。

キーワードの候補がわからない場合は、「キーワードの候補を取得」機能を使ってGoogleから提案を受けることもできます。

除外設定の方法

除外設定は、配信したくないユーザーやコンテンツを指定するための重要な設定です。

効果の低い配信先を除外することで、広告費の無駄を削減し、全体の成果を向上させられます。

除外対象	設定場所	活用例
オーディエンス	オーディエンス除外	既存顧客を新規獲得キャンペーンから除外
キーワード	除外キーワード	ブランドイメージに合わないキーワードを除外
プレースメント	除外プレースメント	成果の悪いサイトを除外
トピック	除外トピック	関連性の低いカテゴリを除外
コンテンツの種類	コンテンツの除外	センシティブなコンテンツを除外

オーディエンス除外は、「オーディエンス」メニューから「除外」タブを選択して設定します。

たとえば、すでにコンバージョンしたユーザーを除外することで、新規顧客獲得に予算を集中できます。

除外キーワードや除外プレースメントは、リストを作成して複数のキャンペーンに適用することも可能です。

「ツールと設定」→「除外リスト」から、共通で使用する除外設定を管理できます。

コンテンツの除外では、デリケートなコンテンツや成人向けコンテンツへの配信を防ぐことができます。

ブランドセーフティの観点から、必要に応じて設定しておくことをおすすめします。

効果的なターゲティングのコツ

Google広告のターゲティング機能を最大限に活用するためには、いくつかの運用上のコツを押さえておくことが重要です。

ターゲティング設定は一度行えば終わりではなく、継続的な検証と改善が必要です。

ここでは、広告運用の成果を高めるための具体的なポイントを解説します。

広告グループごとにターゲットを明確に分ける
複数の条件を組み合わせて精度を高める
モニタリングでデータを収集してから絞り込む
PDCAサイクルを回して継続的に改善する

これらのコツを実践することで、限られた予算でも効率的な広告運用が可能になります。

自社での運用に不安がある場合は、広告運用の専門家に相談することも選択肢の一つです。

名古屋のWebコンサルティング会社株式会社エッコでは、Google広告の戦略立案から運用代行まで幅広くサポートしています。

広告グループごとの設定

効果的なターゲティングを行うためには、広告グループごとに設定を分けることが重要です。

同じ商品でも訴求ポイントが異なる場合は、広告グループを分けてそれぞれに最適なターゲティングを設定しましょう。

たとえば、ランニングシューズを販売する場合、「初心者向け」と「上級者向け」で広告グループを分けることで、それぞれに適したメッセージとターゲティングを設定できます。

広告グループA：初心者向け → アフィニティ「ランニング好き」＋購買意向「ランニングシューズ」
広告グループB：上級者向け → カスタムセグメント「マラソン大会」「トライアスロン」関連

広告グループ単位で設定を分けることで、広告文やランディングページもターゲットに合わせて最適化できます。

その結果、クリック率やコンバージョン率の向上が期待できます。

また、広告グループごとに成果を比較できるため、どのターゲティングが効果的かを検証しやすくなるメリットもあります。

運用改善の手がかりを得るためにも、ターゲットごとに広告グループを分けることをおすすめします。

複数条件の組み合わせ

ターゲティングの精度を高めるためには、複数の条件を組み合わせることが効果的です。

単一のターゲティングだけでは対象が広くなりすぎる場合、複数の条件を掛け合わせることでピンポイントな配信が可能になります。

組み合わせ例	対象ユーザー
アフィニティ「旅行好き」×地域「東京」	東京在住の旅行好き
購買意向「自動車」×ユーザー属性「世帯収入上位」	高所得で車購入を検討中
リマーケティング×購買意向「化粧品」	サイト訪問者で化粧品に興味あり
カスタムセグメント×トピック「健康」	健康関連サイトを見る特定の興味層

複数条件を組み合わせる際の注意点は、絞り込みすぎないことです。

条件を重ねすぎると配信対象が極端に少なくなり、十分なインプレッションやクリックが得られなくなる可能性があります。

Google広告では、オーディエンスとコンテンツを組み合わせた場合はAND条件で機能します。

つまり、両方の条件を満たすユーザーにのみ広告が配信されるため、対象は絞られます。

最初は緩めの条件から始め、データを見ながら徐々に絞り込んでいく運用が効果的です。

モニタリングからの最適化

ターゲティングの効果を最大化するためには、モニタリング機能を活用した段階的な最適化が有効です。

いきなりターゲティングで絞り込むのではなく、まずモニタリングでデータを収集し、成果の良いセグメントを見極めてからターゲティングに切り替えます。

ステップ1：気になるセグメントをモニタリングで設定
ステップ2：一定期間配信してパフォーマンスを確認
ステップ3：成果の良いセグメントをターゲティングに変更
ステップ4：成果の悪いセグメントを除外設定
ステップ5：定期的に見直して継続改善

この方法のメリットは、データに基づいた意思決定ができる点です。

想定だけでターゲットを絞り込むと、実際には成果の良かった層を除外してしまうリスクがあります。

モニタリングで複数のセグメントを観測することで、予想外のターゲット層を発見できることもあります。

たとえば、女性向けと思っていた商品が実は男性からの購入も多かったというケースも珍しくありません。

先入観にとらわれず、データから最適なターゲットを見つけていくことが重要です。

データ分析とPDCAサイクル

Google広告のターゲティングで成果を上げ続けるためには、PDCAサイクルを継続的に回すことが不可欠です。

設定して終わりではなく、定期的にデータを分析し、改善を続けていくことで効果が最大化されます。

フェーズ	内容	具体的なアクション
Plan	計画	ターゲット仮説を立て、設定を決める
Do	実行	広告を配信し、データを収集する
Check	評価	CTR、CVR、CPAなどを分析する
Action	改善	成果をもとに設定を調整する