短期間で成約率0.38%→1.37%＆成約数3.4倍になった事例

前述した通り、第一の課題としてアクセス数が少ないことが挙げられました。
当初お客様のサイトではコンテンツ記事はほとんど作成されていませんでした。
「業務用アロマディフューザー」というKWは検索ボリュームが大きい分、競争率も高く、現状お客様のサイトはそのKW一本で戦えるほど大きな力を持っていません。
アロマディフューザーやアロマオイルに関連し、成約に繋がりやすいKWで記事を量産することを行いました。

もう一つの課題として成約率の低さがありました。
成約率の改善をする場合、サイトの隅々まで改善・改修を行うことが理想ですが、かけられる予算が限られていましたので、費用がほとんどかからない細かな更新→検証を繰り返し行いました。
・テキストサイズ・色の変更
・FVのテキスト内容変更
・コンテンツの並び替え
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どれも本当に細かな内容ではありましたが、それでも更新を行うと毎回ユーザーの動きの変化を見ることができました。

Webマーケティングの大原則は
アクセス数と成約率を上げていくことです。
ブログ記事は量産し、順位が上がらないものに関してはリライトを繰り返します。
サイト改善は1ヶ月毎に効果検証を行い、数値が上がれば継続・下がれば再度改善を繰り返します。
コンテンツの量産＆サイトの改善の両軸の施策を”高速”で行うことが短期間で成果を得るための秘訣になります。